不戰(zhàn)而勝——『孫子兵法』在商業(yè)環(huán)境中的運用

【課程背景】

『孫子兵法』雖然是一本寫于兩千五百多年前關于戰(zhàn)爭的書籍，但是他的意義和價值早就超越了時間和戰(zhàn)爭。全世界所有的軍事學院都把孫子兵法列為必修課，同樣很多商學院也開始研究將孫子兵法在商業(yè)環(huán)境中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術運用。可見這本祖先留下來的戰(zhàn)爭智慧寶典，已經(jīng)成為當今企業(yè)家不得不學的一門商業(yè)智慧寶典。

孫子兵法又不是一本單純教人如何戰(zhàn)爭的書，他雖然講戰(zhàn)爭，但他更強調(diào)戰(zhàn)爭從本質(zhì)上是為了和平，主張用最小的犧牲取得勝利。這個思想源于道家，『道德經(jīng)』有言：以道佐人主者，不以兵強天下。兵者不祥之器、非君子之器，圣人不得已而用之。這種不以戰(zhàn)爭為目的的戰(zhàn)爭，稱之為“不戰(zhàn)而屈人之兵”。

今天我們的商業(yè)環(huán)境正從競爭意識逐漸轉(zhuǎn)為“競合”，這時候?qū)W習孫子兵法、學習不戰(zhàn)而勝的智慧，能很好地幫助企業(yè)家們梳理現(xiàn)狀、看清未來，并掌握一套戰(zhàn)略戰(zhàn)術的方法論。如果能以此為切入點，長期地將國學智慧的研讀與企業(yè)經(jīng)營結合起來，必定能成為具有現(xiàn)代企業(yè)家精神的優(yōu)秀企業(yè)家，企業(yè)也會因此而基業(yè)長青。

【課程收獲】

1、能夠陳述兵法在商業(yè)運用中的結合點與運用

2、能夠根據(jù)戰(zhàn)略五要素對企業(yè)的戰(zhàn)略現(xiàn)狀與規(guī)劃進行梳理

3、能夠根據(jù)良將五要素對團隊的進行人才盤點并制定成長規(guī)劃

4、能夠根據(jù)虛實、形勢，檢索分析出企業(yè)可突破及改善的點

5、能夠描述“九地”的地形變化與企業(yè)發(fā)展環(huán)境的聯(lián)系與運用

6、制定孫子兵法的智慧要點思維導圖

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業(yè)主、合伙人、總裁

使用工具（部分）：

1、戰(zhàn)略五要素

2、良將五要素

3、頂層設計圖

4、虛實形勢四象限

5、九地與企業(yè)環(huán)境對比表

6、危機掃描與應對手冊

......

【課程大綱】

第一篇、 頂層設計

好戰(zhàn)必亡、懼戰(zhàn)亦亡。

人們習慣說“商場如戰(zhàn)場”，今天的商業(yè)確實有很多

地方能從戰(zhàn)爭當中借鑒戰(zhàn)略戰(zhàn)術，這也是把孫子兵法

用在商業(yè)上的現(xiàn)實意義。但這二者又有不同，戰(zhàn)爭

最終更多地會摧毀對方的力量，只有一個勝利者；商業(yè)卻可以達到共贏甚至多贏的局面。這是在一開始就要明確的。

1.1、戰(zhàn)爭與商業(yè)的異同

1.2、商業(yè)取得成功的五個核心維度

1.3、用全局思維平衡戰(zhàn)略與戰(zhàn)術、短期目標與長期規(guī)劃

1.4、經(jīng)營者的心性必修課

第二篇、 組織與人才

組織建設的核心是分工，通過分工可以把復雜的事情切割成簡單的模塊，并且匹配每個人的能力各司其職。

組織管理從過程和目標兩個端口進行把控，使結果得以達成預期。

孫子兵法里說組織的關鍵是“一人之耳目”，因為大家的耳目一致了，行動才能一致；行動一致了，才能得到正確的結果。

2.1、將才型管理者需要具備的五個特質(zhì)

2.2、管理者容易犯的五種錯誤

2.3、有效的組織和管理是提升人員績效與價值的關鍵

2.4、優(yōu)秀的組織管理有六個具體表現(xiàn)形式

第三篇、 競爭戰(zhàn)略

競爭不是目的、而是方法，目的是讓結果往好的方向去發(fā)展。人往往爭強好勝，但同時到底爭什么都不明確。其實競爭有兩個明確的對象：速度、空間，而這兩者之間速度的競爭又是為空間的競爭服務的。也就是說：競爭的最終目的是獲得更多的發(fā)展空間。

3.1、競爭，競什么、爭什么？競速度、爭空間。

3.2、掌握主動權、運用虛實奇正，在變化中取得競爭的勝利

3.3、知彼知己，在實事求是的基礎上細心謀劃競爭的策略

3.4、競爭的過程中首先要讓自己難以被攻破，然后才能伺機擊敗對手

第四篇、 發(fā)展戰(zhàn)略

兵在精而不在多、將在謀而不在勇。 將的“謀”即謀在戰(zhàn)略、形！在商業(yè)中大多數(shù)人是逐利而行，哪邊有利就往哪邊走，缺乏精準的定位、全盤的思考，所以往往缺乏自己的核心競爭力，從而難以做強做大。所謂“謀定而后動”就是指比較長遠地規(guī)劃出自己的方向與路徑，然后再開始行動。

4.1、謀形，商業(yè)的成功從正確地謀劃開始

4.2、成勢，一個優(yōu)秀的領導會根據(jù)環(huán)境與自身發(fā)展去營造出有利的陣勢

4.3、九地，企業(yè)在發(fā)展的過程當中會遇到哪些順景或逆境

4.4、修功，商業(yè)的發(fā)展要不斷地兼并與擴張，如何讓后來者能很好地與前面的人融在一起是非常關鍵的

第五篇、 文化戰(zhàn)略

文化是商業(yè)中的軟實力，他指導著人們思考與做事的方式方法，最集中的體現(xiàn)是愿景、使命與價值觀。

在文化方面，首先以終為始地梳理一些對于“結果”的看待。不管是商業(yè)還是戰(zhàn)爭，最終一定是看結果的。道德經(jīng)里面講：“善有果而已、不敢以取強”。這也是孫子兵法里面對于“不戰(zhàn)而屈人之兵”這種最佳結果的思想源頭，雖然戰(zhàn)爭是殘酷的，但將領并不是戰(zhàn)爭的狂熱分子，相反他對戰(zhàn)爭保持著極度的冷靜與克制。就算必須要戰(zhàn)爭，他也要把戰(zhàn)爭的損失降到最低。僅僅是追求至善的結果，而不是追求征服的欲望與快感。

在商業(yè)中貫徹這種最佳結果的文化尤為重要，可以減去很多內(nèi)耗與損失。

5.1、追求結果的至善，遠離好斗與情緒，不戰(zhàn)而屈人之兵

5.2、和諧與發(fā)展，君與將的辯證關系（知、信、支撐）

5.3、以正合、以奇勝，正確看待與運用“兵者詭道”

5.4、以人為本，情理法三者并重打造公平公正的環(huán)境

第六篇、 走出困局

看不到危險才是最大的危險！

當我們進入了別人的伏擊圈還不自知的時候，那就太危險了。所以孫子兵法里開篇就講“死生之地、存亡之道，不可不察也也”，孟子也說：生于憂患、死于安樂。

在商業(yè)中，要長存憂患意識，并且充分地獲取及時、精準的信息來把握內(nèi)外部動態(tài)以應變危機，這樣才不至于陷入險境。

5.1、警惕！危險無處不在

5.2、用對人，是走出困局的關鍵

5.3、伐謀、伐交（合縱連橫）、伐兵、攻城

5.4、置之死地而后生

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