開發(fā)經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)之百發(fā)百中

  培訓(xùn)講師：劉尚恩

講師背景：
劉尚恩老師職業(yè)背景著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家中國式營銷領(lǐng)軍人物中國就業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)導(dǎo)師從知識到實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)創(chuàng)始人現(xiàn)任金仕英才營銷策劃機(jī)構(gòu)董事長、高級顧問北京普世研究院首席營銷顧問從業(yè)經(jīng)歷曾先后任職可口可樂、超匯實(shí)業(yè)、今麥郎集團(tuán)等企業(yè)的銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng) 詳細(xì)>>

劉尚恩
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開發(fā)經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)之百發(fā)百中詳細(xì)內(nèi)容

開發(fā)經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)之百發(fā)百中

【培訓(xùn)對象】：

銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理

【培訓(xùn)目標(biāo)】：

幫助企業(yè)快速盈利，解決客戶開發(fā)不足的現(xiàn)實(shí)問題

【課程大綱】：

一、了解經(jīng)銷商

1、產(chǎn)品的銷售形勢

2、銷售方式的分類

3、經(jīng)銷商的屬性

4、經(jīng)銷商的問題

5、發(fā)展經(jīng)銷商的五大原則

二、經(jīng)銷商的選擇

1、如何快速尋找經(jīng)銷商

2、選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)

3、對經(jīng)銷商考察的角度

三、對經(jīng)銷商的服務(wù)和管理

1、如何建立良好的客情關(guān)系

2、如何將促銷執(zhí)行徹底

3、對經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)管理

4、如何成為經(jīng)銷商眼中的高手

四、開發(fā)經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)—百發(fā)百中

1、經(jīng)銷商感興趣的廠商要點(diǎn)

2、如何解決你愛客戶，客戶不愛你的問題

3、如何成為經(jīng)銷商喜歡的銷售經(jīng)理

4、如何做開發(fā)計(jì)劃書讓經(jīng)銷商兩眼放光

5、如何幫助經(jīng)銷商鋪貨

 

劉尚恩老師的其它課程

課程內(nèi)容一、案例分析1、討論：技術(shù)走向管理的煩惱二、從技術(shù)走向管理的角色定位和角色轉(zhuǎn)換1、為什么要從技術(shù)走向管理（背景、原因）2、管理人員的角色定位和素質(zhì)模型3、有哪些技術(shù)管理職位4、技術(shù)型管理者的角色與核心工作（技術(shù)管理者的不是說不要技術(shù)，而是層次越高的技術(shù)管理者，越需要技術(shù)廣度、技術(shù)敏銳度與市場敏銳度，而且更需要溝通、管理與領(lǐng)導(dǎo)技能）5、技術(shù)人員與管理人

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【培訓(xùn)對象】：職業(yè)經(jīng)理人、部門主管、經(jīng)理等【培訓(xùn)目標(biāo)】：精準(zhǔn)鎖定人生目標(biāo)，升華職業(yè)生涯；【課程大綱】：一、喚醒成功的自己1、態(tài)度和技能2、態(tài)度和命運(yùn)二、頂尖職業(yè)經(jīng)理人的思想　1、敬業(yè)的精神2、積極的心態(tài)3、付出的心態(tài)4、強(qiáng)烈的信念5、歸零的心態(tài)6、感恩的心態(tài)三、邁出頂尖第一步1、學(xué)習(xí)力決定了你的能力2、學(xué)習(xí)的六大步驟3、人脈=錢脈=市場四、頂尖經(jīng)理人的成功法

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
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