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LTC

培訓講師：李家貴

講師背景：
李家貴老師——人工智能與數(shù)字化轉型實戰(zhàn)專家?浙大管理碩士，西安交大醫(yī)學電子學士?西安交大數(shù)字經濟研究院首席科學家?工信部公益培訓師、央企CIO聯(lián)盟特邀專家?深圳市人工智能產業(yè)協(xié)會特邀專家?現(xiàn)任：深圳微品致遠信息科技有限公司首席數(shù)據(jù)官、數(shù)據(jù)中詳細>>

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LTC詳細內容

LTC

LTC從入門到精通
人工智能實戰(zhàn)專家—李家貴老師
西安交大數(shù)字經濟研究院首席科學家/深圳市人工智能協(xié)會特邀專家
Part1：問題的提出
銷售不給力怎么辦
如何對業(yè)務進行結構化的審視
從客戶視角來改造銷售體系
與客戶的運作匹配
案例：中國電子云的銷售體系改造
Part2：LTC初探
推到部門墻的三大流程體系
LTC流程視圖
售前售后橫向拉通
業(yè)務領域縱向集成
協(xié)同變革

Part3：LTC流程細節(jié)
LTC流程落地支撐端到端的業(yè)務數(shù)字化運營
LTC需要跨部門的作戰(zhàn)協(xié)同
基于項目的財務四算是價值創(chuàng)造和評價的統(tǒng)一語言
鐵三角角色定義和管理
LTC各個階段，鐵三角的戲份不同
LTC主要流程
Part4：LTC的核心部件
管理線索：線索是LTC的源頭
市場管理：線索管理的前序流程（MTL）
戰(zhàn)略管理：市場管理的前序流程（VDBD）
管理機會點
引導客戶：問題和思路
制定并提交解決方案：核心關鍵點
如何達成雙贏的合同談判
交付驗收、合同履行
銷售決策
規(guī)范運作、提升管理—實用銷售管理工具與方法
總結：LTC流程管理要點
Part5：案例及執(zhí)行
靈信視覺案例
鴻蒙橡塑案例 (1)
LTC業(yè)務咨詢
企業(yè)數(shù)字化業(yè)務運營平臺
Part6：提問與交流
1、回顧總結

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