巔峰店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)

【課程大綱】

導(dǎo)論：

1、櫥柜終端盈利模式分析

a．終端正收益的三大關(guān)鍵指標(biāo)；

b．終端利潤(rùn)流失的四個(gè)環(huán)節(jié)；

c．卓越店長(zhǎng)的八個(gè)定位；

d．巔峰店長(zhǎng)的六項(xiàng)能力。

第一篇、       銷售型店長(zhǎng)的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作分解

a.    正確待機(jī)，贏在起點(diǎn)；

b.    有效接近，需求定向；

c.    產(chǎn)品介紹，刺激欲望；

d.    化解異議，建立信任；

e.    締結(jié)成交，簽單送客。

第二篇、       管理型店長(zhǎng)的四個(gè)工作模型

a．人員管理

b．樣品維護(hù)及物料管理

c．生動(dòng)化賣場(chǎng)管理

d．櫥柜定制環(huán)節(jié)管理

第三篇、       巔峰店長(zhǎng)的三項(xiàng)能力提升

a.    有效的目標(biāo)管理提升；

b.    有效的經(jīng)營(yíng)分析提升；

c.    有效地業(yè)務(wù)推進(jìn)能力提升；

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