《直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法與短視頻運(yùn)營(yíng)技巧》2天
《直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法與短視頻運(yùn)營(yíng)技巧》2天詳細(xì)內(nèi)容
《直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法與短視頻運(yùn)營(yíng)技巧》2天
直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法與短視頻運(yùn)營(yíng)技巧
——賽道革新 直播賦能
講師:劉軍榮【課程背景】
伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,中產(chǎn)者階層日益龐大,女性消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力被持續(xù)引爆。抖音、快手、視頻號(hào)等新媒體平臺(tái)的出現(xiàn),給各類快消品提供了新的銷售通道與機(jī)會(huì)。直播電商作為營(yíng)銷新物種成為了所有企業(yè)營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)配置。
但直播帶貨的流程該如何設(shè)計(jì)?帶貨主播該如何培養(yǎng)?直播前的預(yù)熱引流、直播中的氛圍營(yíng)造、直播后的復(fù)盤(pán)預(yù)告關(guān)鍵動(dòng)作有哪些?如何進(jìn)行直播間的布置?如何進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉?如何進(jìn)行話術(shù)設(shè)計(jì)?如何進(jìn)行直播帶貨腳本的設(shè)計(jì)?又該如何通過(guò)短視頻運(yùn)營(yíng)與直播帶貨構(gòu)建營(yíng)銷閉環(huán)?
如果您正在思考上述問(wèn)題,那么,請(qǐng)走進(jìn)《直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法與短視頻運(yùn)營(yíng)技巧》的課堂!
【課程收益】
全面了解3大主流直播平臺(tái)的同與不同;全景式了解直播帶貨黃金三角
掌握主播培養(yǎng)的基本要求與關(guān)鍵動(dòng)作:4個(gè)階段管理、8大心態(tài)管理、6個(gè)必要問(wèn)題與15條直播軍規(guī)
了解粉絲流失的N種原因與規(guī)避技巧;掌握直播前引流吸粉的4個(gè)策略、直播過(guò)程中留人的5個(gè)技巧;掌握粉絲沉淀的魚(yú)塘管理4大關(guān)鍵動(dòng)作
掌握直播帶貨的N個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作:直播帶貨中的12項(xiàng)準(zhǔn)備工作、直播中的人員分工與崗位關(guān)鍵動(dòng)作(主播、副播、場(chǎng)控)、直播中的4項(xiàng)核心工作要素與關(guān)鍵動(dòng)作(產(chǎn)品介紹、活動(dòng)設(shè)置、互動(dòng)氛圍、盤(pán)點(diǎn)預(yù)告)、直播帶貨中的8大話術(shù)設(shè)計(jì)(開(kāi)場(chǎng)話術(shù)、喊榜話術(shù)、留人話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、活動(dòng)話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、成交話術(shù)、催單話術(shù)、結(jié)束話術(shù))、直播帶貨腳本的制作與設(shè)計(jì)
理解短視頻帳號(hào)運(yùn)營(yíng)與直播帶貨之間的邏輯關(guān)系;掌握短視頻帳號(hào)運(yùn)營(yíng)中IP人設(shè)打造、帳號(hào)裝修設(shè)計(jì)、爆款視頻打造、養(yǎng)號(hào)與上熱門(mén)的技巧
【課程對(duì)象】
直播帶貨從業(yè)者、有志于直播帶貨的團(tuán)隊(duì)與個(gè)人
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1天(6小時(shí)) 可根據(jù)培訓(xùn)需要適度延長(zhǎng)或縮短
【課程正文】
她經(jīng)濟(jì)與直播電商新物種
從“她經(jīng)濟(jì)”研究報(bào)告看女性消費(fèi)市場(chǎng)前景
電商新物種與直播電商發(fā)展趨勢(shì)分析
三大主流直播電商平臺(tái)間的比較
直播帶貨多平臺(tái)布局策略
直播帶貨黃金三角——重構(gòu)“人·貨·場(chǎng)”
什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素
什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派
如何布置直播間——直播間選擇3大場(chǎng)景
直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法之主播培養(yǎng)篇
成為一名合格主播的4項(xiàng)基本要求
主播成長(zhǎng)的4個(gè)階段與運(yùn)營(yíng)重心
主播常見(jiàn)的8大心態(tài)誤區(qū)與心態(tài)管理
主播的5個(gè)職業(yè)禁忌與快速成長(zhǎng)的4大策略
從事直播必須想清楚的6個(gè)問(wèn)題
——為什么做主播?
——你要做什么類型的主播
——直播前的準(zhǔn)備工作有哪些?
——如何選擇正確的開(kāi)播時(shí)段?
——粉絲關(guān)注你的理由是什么?
——粉絲打賞你的理由是什么?
直播從業(yè)者(主播)的15條軍規(guī)
——關(guān)于主播的職業(yè)誰(shuí)知;關(guān)于堅(jiān)持與穩(wěn)定性;關(guān)于情緒管理與形象管理;
——直播如戲,全靠演技;有素質(zhì)也是一種能力;最強(qiáng)大的新人主播技能;
——拓展交際人脈;充分開(kāi)播準(zhǔn)備;利用輔助工具;
——懂得感恩,心存善念;讓所有人在直播間都有存在感;人氣比打賞更重要;
——管理金主,而不是被管理;保護(hù)自己,設(shè)定距離;要做直播,先學(xué)做人
第三章 直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法之粉絲運(yùn)營(yíng)篇
直播過(guò)程中游客的行為路徑分析
直播過(guò)程中粉絲流失的N種原因與應(yīng)對(duì)策略
直播帶貨前粉絲引流的4個(gè)策略
——單渠道縱向引流策略
——多渠道橫向引流策略
——封面引流的重要性與注意事項(xiàng)
——多元內(nèi)容創(chuàng)意引流策略
直播帶貨中粉絲留存的5個(gè)技巧
——走心大于形式
——噱頭制造懸念
——主動(dòng)引導(dǎo)行為
——公平善待游客
——強(qiáng)互動(dòng)刺激參與、
直播間粉絲的魚(yú)塘化管理
——粉絲管理的3個(gè)魚(yú)塘載體:QQ群、微信群、視頻帳號(hào)
——粉絲魚(yú)塘化管理關(guān)鍵動(dòng)作:定位管理、價(jià)值管理、互動(dòng)管理、歸屬感管理
第四章 直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法之關(guān)鍵動(dòng)作篇
直播帶貨的3種不同類型——單人直播、雙人直播、戶外直播
直播帶貨流程的全景式梳理——直播前、直播中、直播后
基于視覺(jué)感知需要做的4方面準(zhǔn)備工作
基于聽(tīng)覺(jué)感知需要做的4方面準(zhǔn)備工作
基于主播精神狀態(tài)要做的4方面準(zhǔn)備工作
開(kāi)播前的硬件準(zhǔn)備與直播間布置:網(wǎng)絡(luò)、燈光、聲麥、背景墻、道具及其它
直播間的人員配置與各崗位工作要點(diǎn)
不同規(guī)模下的直播團(tuán)隊(duì)配置【低配、標(biāo)配、高配、頂配】
——直播間常見(jiàn)的5種場(chǎng)控類型
——主播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
——副播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
——場(chǎng)控人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
直播帶貨中的4項(xiàng)核心工作——產(chǎn)品介紹、活動(dòng)設(shè)置、互動(dòng)氛圍、盤(pán)點(diǎn)預(yù)告
——直播帶貨中的產(chǎn)品介紹與賣點(diǎn)提煉
——直播帶貨中的活動(dòng)設(shè)置與經(jīng)典玩法
——直播過(guò)程中的氣氛營(yíng)造與互動(dòng)設(shè)計(jì)
——直播結(jié)束時(shí)的盤(pán)點(diǎn)預(yù)告與注意事項(xiàng)
直播帶貨中的8大話術(shù)設(shè)計(jì)
——開(kāi)場(chǎng)話術(shù)、喊榜話術(shù)、留人話術(shù)
——互動(dòng)話術(shù)、活動(dòng)話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)
——成交話術(shù)、催單話術(shù)、結(jié)束話術(shù)
直播帶貨腳本的制作與設(shè)計(jì)
——設(shè)計(jì)直播腳本的3個(gè)目的、2種類型、4個(gè)核心要素
——直播電商腳本設(shè)計(jì)涉及到的大體框架與流程細(xì)節(jié)
——單場(chǎng)直播腳本中的11項(xiàng)必備要素
——整場(chǎng)直播腳本中的20+項(xiàng)必備要素
第五章 直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法之短視頻運(yùn)營(yíng)篇
第1節(jié) 短視頻運(yùn)營(yíng)之IP人設(shè)篇
短視頻帳號(hào)運(yùn)營(yíng)與直播帶貨之間的關(guān)系
不管是短視頻運(yùn)營(yíng),還是直播帶貨都要進(jìn)行主播的IP化人設(shè)打造
——人格化IP的3個(gè)基本屬性與5大特征
——打造人格化IP的3個(gè)關(guān)鍵注意事項(xiàng)
——抖音帳號(hào)IP化人格打造6步法
第2節(jié) 抖音帳號(hào)運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵動(dòng)作解析
短視頻帳號(hào)的內(nèi)容確定與風(fēng)格定位
短視頻帳號(hào)裝修的4個(gè)維度與關(guān)鍵要素
抖音養(yǎng)號(hào)8大要領(lǐng)與關(guān)鍵動(dòng)作
判斷視頻內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的4個(gè)維度
爆款短視頻6大爆款因子
——標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【6種爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)套路】
——封面制作技巧【4種封面設(shè)計(jì)剪輯技巧】
——字幕設(shè)計(jì)技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】
——評(píng)論區(qū)運(yùn)營(yíng)技巧【3個(gè)評(píng)論觸發(fā)方向與評(píng)論區(qū)運(yùn)營(yíng)】
——音樂(lè)選擇技巧【5種音樂(lè)語(yǔ)言與適用場(chǎng)景】
——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫(kù)】
短視頻快速上熱門(mén)的5種策略
優(yōu)秀短視頻帳號(hào)與直播帶貨案例解析
課程總結(jié):成功源于系統(tǒng),失敗多在片段;當(dāng)想法成為信仰,一切皆有可能!
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