《整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升》
培訓(xùn)講師：金天野
講師背景：
金天野老師——新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)派講師曾任尚悠網(wǎng)絡(luò)科技（互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司）中小型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣顧問(wèn)曾任世界500強(qiáng)Fedex國(guó)際快遞公司溫州地區(qū)一級(jí)代理商原銷(xiāo)售部總經(jīng)理國(guó)家人社部認(rèn)證高級(jí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師國(guó)家人社部認(rèn)證營(yíng)銷(xiāo)師（二級(jí)技師）國(guó)家人社部認(rèn)證 詳細(xì)>>
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《整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升》
《企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升》
主講：金天野老師
【課程背景】
在傳播環(huán)境日益多元化的今天，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術(shù)發(fā)展，配合傳統(tǒng)思維的更新，合力推動(dòng)著整合營(yíng)銷(xiāo)傳播在理論體系和實(shí)戰(zhàn)智慧層面的升級(jí)。
本課程旨在洞察并緊貼時(shí)代的趨勢(shì)，以鮮活的實(shí)戰(zhàn)案例作為理論學(xué)習(xí)的支點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)員的前瞻視野、實(shí)戰(zhàn)能力。
【課程收益】
1. 分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境以設(shè)計(jì)最新的和最有效的整合營(yíng)銷(xiāo)策略；
2. 利用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃，提高企業(yè)品牌知名度與影響力；
3. 分析客戶(hù)對(duì)象，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析、客戶(hù)分析等手段完成營(yíng)銷(xiāo)檢討工作；
4. 幫助學(xué)員從意識(shí)層面構(gòu)建更加健康、高效的營(yíng)銷(xiāo)技巧與溝通技巧。
【課程時(shí)間】
1.5-2天（6小時(shí)/天）
【課程對(duì)象】
適用于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、企劃、市場(chǎng)推廣等崗位職業(yè)經(jīng)理人
【課程方式】
生動(dòng)授課、多媒體演示、個(gè)體實(shí)訓(xùn)、角色扮演、互動(dòng)交流等使培訓(xùn)效果達(dá)到最好！
【課程大綱】
第一篇 理論篇
第一章：新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)理念構(gòu)建
1、認(rèn)知4P-4C-4E-5R的傳承與革新
1）4P理論的建立基礎(chǔ)
2）4C模型與4P的關(guān)聯(lián)
3）4E與5R的革新與發(fā)展
2、營(yíng)銷(xiāo)到底是怎么形成的？
1）營(yíng)銷(xiāo)是什么
2）營(yíng)銷(xiāo)的組成部分
3）什么是目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)
3、什么是整合營(yíng)銷(xiāo)
1）整合營(yíng)銷(xiāo)的五大主題
2）整合營(yíng)銷(xiāo)的“內(nèi)”“外”關(guān)系
3）整合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及執(zhí)行案例
第二章：品牌營(yíng)銷(xiāo)
1、解構(gòu)品牌
1）什么是品牌
2）中國(guó)市場(chǎng)品牌運(yùn)作的發(fā)展歷程
2、品牌構(gòu)建
1）品牌定位
2）品牌包裝
3）品牌推廣
4）品牌維護(hù)
3、品牌在營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)營(yíng)
1）所有的事都是一件事
2）品牌靠的不是傳播，是“播傳”
3）一切的創(chuàng)意都是為了降低營(yíng)銷(xiāo)傳播成本
4）如何用一句話說(shuō)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)？
第三章：如何做客戶(hù)分析
1、市場(chǎng)細(xì)分
1）市場(chǎng)細(xì)分的意義
2）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
3）基于購(gòu)買(mǎi)行的市場(chǎng)細(xì)分
4）基于服務(wù)的市場(chǎng)細(xì)分
5）結(jié)合市場(chǎng)應(yīng)用的市場(chǎng)細(xì)分
2、客戶(hù)分析及相應(yīng)的對(duì)策
1）忠誠(chéng)客戶(hù)及相應(yīng)對(duì)策
2）搖擺客戶(hù)及相應(yīng)對(duì)策
3）新興客戶(hù)及相應(yīng)對(duì)策
4）競(jìng)爭(zhēng)者客戶(hù)及相應(yīng)對(duì)策
第二篇 實(shí)戰(zhàn)篇
第四章 高效溝通技巧
1、溝通達(dá)成的模型
1）編碼方
2）解碼方
3）溝通渠道
2、提升編碼邏輯——運(yùn)用金字塔原理進(jìn)行編碼
1）為什么要用金字塔原理
2）金字塔原理在溝通中的具體運(yùn)用
3）三種好用的編碼邏輯公式
3、確保解碼有效——確認(rèn)與反確認(rèn)
1）學(xué)會(huì)有效提問(wèn)
2）問(wèn)多深？
3）問(wèn)多寬？
4）問(wèn)題與問(wèn)題之間的邏輯銜接
4、優(yōu)化溝通渠道——良好的溝通分文
1）不同的渠道適合不同的溝通目的
2）合適的溝通時(shí)機(jī)能夠事半功倍
3）注意非語(yǔ)言的溝通力量
第五章：實(shí)戰(zhàn)中的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧
1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售
1）顧問(wèn)式銷(xiāo)售與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的區(qū)別
2）銷(xiāo)售的真諦
3）成交背后的客戶(hù)行為動(dòng)機(jī)
2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的心態(tài)
1）銷(xiāo)售高手的狼性法則
2）從信賴(lài)自己的企業(yè)到信賴(lài)自己的產(chǎn)品
3）銷(xiāo)售沒(méi)有100%的成交率
4）畢馬龍效應(yīng)在銷(xiāo)售心態(tài)上的運(yùn)用
3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技術(shù)
1）開(kāi)發(fā)客戶(hù)——建立自己的客戶(hù)管理檔案
2）初次約見(jiàn)客戶(hù)——建立信賴(lài)感的三個(gè)基本原則與八項(xiàng)注意
3）了解客戶(hù)需求——溝通技巧在這里用
4）塑造產(chǎn)品價(jià)值——解決客戶(hù)具體什么痛點(diǎn)
5）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較——三原則
6）排除客戶(hù)的抗拒點(diǎn)
金天野老師的其它課程
《智能辦公新紀(jì)元：DeepSeek賦能職場(chǎng)，打造新質(zhì)生產(chǎn)力》主講：金天野老師【課程背景】在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，人工智能（AI）已成為提升職場(chǎng)辦公效率的關(guān)鍵技術(shù)。AI技術(shù)的快速發(fā)展和應(yīng)用，正在深刻改變傳統(tǒng)的工作方式，提高生產(chǎn)力，創(chuàng)造新質(zhì)生產(chǎn)力。然而，許多職場(chǎng)人士尚未充分利用AI工具來(lái)提升自己的工作效率。本課程旨在幫助學(xué)員掌握AI在辦公領(lǐng)域的應(yīng)用，培養(yǎng)他們利用A
講師：金天野詳情
《用對(duì) AI工具，工作輕松效率翻倍》 02.19
《用對(duì)AI工具，工作輕松效率翻倍》講師-金天野課程背景隨著科技飛速發(fā)展，AI已滲透到各行各業(yè)，成為推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的關(guān)鍵因素。不學(xué)習(xí)AI將使我們與時(shí)代脫節(jié)，錯(cuò)失眾多機(jī)遇。掌握AI不僅提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力，還能更好地保護(hù)個(gè)人隱私與企業(yè)機(jī)密。因此，順應(yīng)這一不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，積極學(xué)習(xí)AI是我們必須做出的選擇。課程目的2掌握AI的基本概念與技術(shù)原理2學(xué)會(huì)主流的大模型進(jìn)行實(shí)際業(yè)務(wù)
講師：金天野詳情
《DeepSeek在新媒體的應(yīng)用與提效》主講老師-金天野一、課程背景在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，人工智能（AI）技術(shù)正以驚人的速度發(fā)展，深刻地改變著各行各業(yè)的工作模式和創(chuàng)新路徑。媒體行業(yè)作為信息傳播的核心領(lǐng)域，更是首當(dāng)其沖地受到AI技術(shù)的沖擊與重塑。從內(nèi)容創(chuàng)作到視頻制作，從日常媒體方案策劃到運(yùn)營(yíng)執(zhí)行，AI的應(yīng)用不僅極大地提升了工作效率，還為創(chuàng)作者帶來(lái)了前所未有的便利和
講師：金天野詳情
《智能辦公工具箱：DeepSeek與AIGC的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用》講師-金天野課程背景在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，AI技術(shù)正逐步改變傳統(tǒng)的辦公模式。本課程將介紹DeepSeek平臺(tái)，這是一個(gè)功能強(qiáng)大的人工智能工具，它能夠幫助解決各種復(fù)雜的問(wèn)題、生成高質(zhì)量的文本、進(jìn)行深入的數(shù)據(jù)分析等。通過(guò)實(shí)際案例和練習(xí)，本課程旨在幫助學(xué)員掌握AI在辦公場(chǎng)景中的應(yīng)用，提升工作效率，推動(dòng)企業(yè)數(shù)字
講師：金天野詳情
《企事業(yè)單位宣傳工作實(shí)務(wù)：新聞寫(xiě)作、視頻剪輯和拍照》（結(jié)合國(guó)內(nèi)AI工具版）主講老師-金天野一、課程背景在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，企事業(yè)單位的宣傳工作需要與時(shí)俱進(jìn)，借助先進(jìn)的AI技術(shù)和高效的內(nèi)容創(chuàng)作工具來(lái)提升效率和質(zhì)量。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)AI工具如訊飛公文助手、DeepSeek、Kimi等在文本生成、創(chuàng)意激發(fā)、內(nèi)容優(yōu)化等方面展現(xiàn)出強(qiáng)大能力，而剪映等視頻剪輯軟件也在視頻創(chuàng)
講師：金天野詳情
《塑造品牌形象：Deepseek助力企業(yè)新聞寫(xiě)作技巧與策略》主講：金天野老師【課程背景】在數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)新聞作為品牌傳播的重要手段，需要與公眾建立更直接的聯(lián)系。Deepseek技術(shù)為新聞寫(xiě)作帶來(lái)自動(dòng)化和個(gè)性化的新機(jī)遇，提高內(nèi)容的質(zhì)量和傳播效率。【課程收益】?系統(tǒng)掌握企業(yè)新聞寫(xiě)作流程和技巧。?學(xué)會(huì)運(yùn)用Deepseek工具提升寫(xiě)作效率和內(nèi)容質(zhì)量。?通過(guò)案例分析
講師：金天野詳情
《物流企業(yè)管理層AI提升工作效率》 02.18
《物流企業(yè)管理層AI提升工作效率》定制版講師-金天野一、課程背景在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，AI技術(shù)已成為物流行業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。對(duì)于物流行業(yè)管理層而言，AI不僅是提升工作效率的工具，更是優(yōu)化管理決策、戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心手段。本課程旨在幫助管理層深入理解AI技術(shù)，并將其應(yīng)用于企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和日常管理中，推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。二、課程特色行業(yè)針對(duì)性：結(jié)合物流行
講師：金天野詳情
《新媒體宣傳革新：AI工具實(shí)現(xiàn)十倍效率增長(zhǎng)》（Deepseek）主講：金天野老師【課程背景】在數(shù)字化時(shí)代，新媒體已成為信息傳播的主要渠道，對(duì)企業(yè)宣傳策略和個(gè)人品牌建設(shè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。隨著人工智能技術(shù)的飛速發(fā)展，AI工具在新媒體宣傳領(lǐng)域的應(yīng)用日益廣泛，從內(nèi)容創(chuàng)作到數(shù)據(jù)分析，再到用戶(hù)互動(dòng)，AI正在重塑宣傳工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。本課程旨在探討新媒體環(huán)境下的宣傳新策略
講師：金天野詳情
《新能源行業(yè)：DeepSeek賦能職場(chǎng)，打造新質(zhì)生產(chǎn)力》主講-金天野老師課程背景在新能源行業(yè)，人工智能（AI）技術(shù)的應(yīng)用正日益成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。AI技術(shù)不僅可以提高生產(chǎn)效率，優(yōu)化能源管理，還能促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。本課程旨在幫助新能源行業(yè)的員工全面了解AI技術(shù)，掌握DeepSeek等AI工具的使用，提升工作效率，優(yōu)化工作流程，推動(dòng)企業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型。課程特
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