企業(yè)家商業(yè)演講系統(tǒng)設(shè)計課

《企業(yè)家商業(yè)演講系統(tǒng)設(shè)計課》
——讓好產(chǎn)品不再難賣
【課程描述】
商業(yè)演講是加盟類型銷售無法回避的場景，而大部分企業(yè)家在商業(yè)演講的時候多半是靠“緣分”，就算有著優(yōu)質(zhì)的客戶到場，你沒經(jīng)過設(shè)計的“佛系商業(yè)演講”真的能達(dá)成銷售的目標(biāo)嗎？《企業(yè)家商業(yè)演講系統(tǒng)設(shè)計課》可以讓你了解商業(yè)演講的設(shè)計邏輯，學(xué)會使用模型快速設(shè)計商業(yè)演講，老師會用專業(yè)的商業(yè)演講結(jié)構(gòu)告訴你其中的要素有哪些，教會你如何搭建演講內(nèi)容框架，你能明白PPT如何才能在商業(yè)演講中發(fā)揮最大的作用，如何讓PPT和演講者合二為一，你會了解商業(yè)演講怎樣在不同觀眾群體的場景中都能擁有出色的表現(xiàn)力。這些，會讓好產(chǎn)品不再難賣。
260350214630【課程特色】
系統(tǒng)設(shè)計：從核心到內(nèi)容，從內(nèi)容到表現(xiàn)，系統(tǒng)掌握商業(yè)演講設(shè)計的全流程，這是商業(yè)演講成功之道。
內(nèi)容稀缺：課程內(nèi)容主打商業(yè)演講設(shè)計，包括演講結(jié)構(gòu)設(shè)計、演講內(nèi)容設(shè)計、演講PPT設(shè)計。
實戰(zhàn)案例：授課講師擁有15年和500余場商業(yè)演講實戰(zhàn)經(jīng)驗，真正做到以案例為基礎(chǔ)，以實戰(zhàn)為方法，以成功為目標(biāo)。
價值超高：課程涵蓋了商業(yè)演講的道、法、術(shù)，最終收獲獨一無二的商業(yè)演講設(shè)計方案。
【課程收益】
全面掌握商業(yè)演講系統(tǒng)，讓你的產(chǎn)品不再難賣
獨立設(shè)計商業(yè)演講模型，使聽眾愛上你的產(chǎn)品
深度剖析演講PPT設(shè)計，令你的演講打動人心
【課程時間】2天，6小時/天
【課程人數(shù)】30人（建議人數(shù)）
【課程對象】
創(chuàng)始人、CEO、總經(jīng)理：進(jìn)行項目路演、招商演講、會議演講、發(fā)布會演講等
企業(yè) 主要運營負(fù)責(zé)人：進(jìn)行項目路演、招商演講、會議演講、企業(yè)介紹、發(fā)布會演講等
市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、招商總監(jiān)：進(jìn)行招商演講、提案演講、招投標(biāo)演講、總結(jié)匯報、企業(yè)介紹、發(fā)布會演講等
【課程方式】
講師授課、案例講解、視頻觀摩、模型訓(xùn)練、上臺演練
-534670262890【課程安排】
【課程大綱】
273050193040商業(yè)演講道法術(shù)
銷售型會議解構(gòu)
銷售型會議的類型
招商路演、融資路演、產(chǎn)品發(fā)布、在線直播
銷售會議結(jié)構(gòu)
目標(biāo)定位：基本目標(biāo)、數(shù)據(jù)目標(biāo)、銷售目標(biāo)、其它目標(biāo)
前期策劃：結(jié)構(gòu)、節(jié)奏、人員、經(jīng)費
包 裝：PPT、道具、宣傳品
現(xiàn)場演講
會后銷售
總結(jié)統(tǒng)計
商業(yè)演講在銷售中的位置
產(chǎn)生信任的過程
從好產(chǎn)品到好商品、從好商品到好作品、從好作品到收藏品
時代的變遷與人們的消費心理
場景化、體驗化、個性化、替身化
讓我們看看現(xiàn)在的它
銷售會議的數(shù)量、大廠發(fā)布會、一些融資的演講
商業(yè)演講與普通演講有什么區(qū)別？
商業(yè)演講中要素分析
商業(yè)演講的四大組成
價值觀點、內(nèi)容撰寫、展現(xiàn)演示、語言技巧
演講的兩套邏輯
橫向邏輯
時間順序、因果順序、數(shù)字順序、解決問題的順序、地理位置順序、心理需求順序、英文字母表順序
縱向邏輯
模塊型（modular）、歷時型（chronological）、物理型（physical）、空間型（spatial）、問題解決型（problem/solution）、提議決策型（issue/action）、機遇手段型（opportunity/leverage）、形式功能型（form/function）、特色利益型（features/benefits）、案例研究型（case study）、以退為進(jìn)型（argument/fallacy）、比較對比型（compare/contrast）、矩陣圖標(biāo)型（matrix）、平行結(jié)構(gòu)型（parallel tracks）、自問自答型（rhetorical questions）、數(shù)字榜單型（numerical）
品牌價值塑造
品牌價值塑造的重要性
品牌價值就是標(biāo)新立異
品牌價值的塑造是一次DNA的重組
特點Different、性質(zhì)Nature、屬性Attributes、如何重塑品牌DNA
重塑品牌價值DNA的步驟
用減法，重新認(rèn)識你的品牌；用加法，找到隱藏的力量；用乘法，讓品牌完美展現(xiàn)
有感情的品牌才是有價值的品牌
品牌價值塑造模型解析
演講內(nèi)容的編輯與美化
內(nèi)容是演講的靈魂
需要產(chǎn)生的信任
需要被調(diào)動的情緒
內(nèi)容編輯的邏輯
橫向邏輯+縱向邏輯=你需要的內(nèi)容
美化第一步：說人話
美化第二步：調(diào)節(jié)奏
美化第三步：加感情
視覺效果呈現(xiàn)
首先得好看
PPT是演講的視覺交流形式
字體·排版·配色
PPT設(shè)計4種基礎(chǔ)類型
光好看不行，你得讓它有用
寓繁于簡·讓聽眾的眼睛負(fù)擔(dān)降至最低
突出主題還是跟隨邏輯
達(dá)到美與力的極致平衡
PPT，視頻，道具
演講者
唯一能夠克服恐懼的就是熟練的內(nèi)容
備稿不是為了背稿，而是要脫稿
打造自我個性
千萬別有口頭禪
手眼身法步
練習(xí)的三個階段
商業(yè)演講所需信息的選擇
定義、諺語、他人之言、案例、數(shù)據(jù)、信息呈現(xiàn)類型
商業(yè)演講的流程控制要點
講前：掌握你的聽眾信息、數(shù)據(jù)分析、素材采集、預(yù)演彩排、反復(fù)練習(xí)
講中：抓住開場90秒、穩(wěn)定情緒、讓自己興奮起來、千萬別忘了你的目標(biāo)
講后：回收數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、優(yōu)化修改
【案例】商業(yè)演講案例分析
【模型】《產(chǎn)品分析KANO模型》
《行業(yè)環(huán)境分析模型》
《用戶畫像模型》
【練習(xí)】運用《產(chǎn)品分析KANO模型》提取產(chǎn)品特色
運用《行業(yè)環(huán)境分析模型》找出企業(yè)優(yōu)勢，塑造品牌價值
運用《用戶畫像模型》尋找用戶痛點
【演練】學(xué)員上臺演練自己的分析結(jié)果，講師指導(dǎo)點評
247650212090X光眼看商業(yè)演講
讓你的開場驚艷
你有90秒的時間
給自己一個身份
開場千萬別去講故事
開場的結(jié)構(gòu)
設(shè)計形式
設(shè)計要點：當(dāng)?shù)鼗?、時事化、幽默化
量身定制的開場
案例分析
讓你的主題明朗
它不僅僅是一個標(biāo)題
是引導(dǎo)聽眾思維的路標(biāo)；主題切忌“太扯”；是統(tǒng)一價值觀的第一步
5秒鐘原則·標(biāo)題要犀利，主題可以省略
值得聆聽的觀點
觸動他們的利益事物
將要經(jīng)歷的問題
新奇而有趣的
演講主題的基本類型
請直接說出他們將得到什么
主標(biāo)題和副標(biāo)題的關(guān)系
論點過多只會削弱表現(xiàn)力量
讓你的文案鮮活
文案設(shè)計方向的要點：易理解、地域化、實時化
文案設(shè)計基本技巧：平行結(jié)構(gòu)、意象結(jié)構(gòu)、顛倒結(jié)構(gòu)、重復(fù)結(jié)構(gòu)、反問結(jié)構(gòu)、對比結(jié)構(gòu)
幽默元素的使用
幽默要輕輕帶過
你需要的不是笑話，而是笑料
設(shè)計幽默的公式：鋪墊+包覆=幽默
幽默的基礎(chǔ)方法
設(shè)計技巧
增強笑料效果的三板斧
如何字字珠璣
創(chuàng)作你自己的經(jīng)典語句
讓你的過渡自然
找到轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵點：開場到主題、主題到內(nèi)容、論點到闡述、闡述到論據(jù)、論據(jù)到結(jié)論、內(nèi)容到總結(jié)、總結(jié)到收尾
串詞過渡的應(yīng)用技巧：回到結(jié)構(gòu)、邏輯過渡、前后照應(yīng)、反問、主題的反復(fù)出現(xiàn)、首尾呼應(yīng)、重復(fù)、中間小結(jié)、枚舉、算術(shù)、強調(diào)“終點”
讓你的故事動聽
故事化對于商業(yè)演講的意義
為什么我們熱愛故事？為什么我們需要故事？無處不在的故事營銷
講故事和故事營銷的區(qū)別
主劇情VS主觀點、觀眾期待的區(qū)別、激發(fā)特定的反應(yīng)
故事營銷的4要素
深解SKP7
結(jié)構(gòu)
角色
目標(biāo)
矛盾
情節(jié)
對白
情感
讓你的數(shù)據(jù)說話
數(shù)據(jù)頁在演講中的作用
被忽視的度量單位
如何掌握數(shù)據(jù)的“度”
如何發(fā)揮數(shù)據(jù)統(tǒng)計的作用
讓觀眾覺得你的數(shù)據(jù)真實可信
用簡單易懂的形勢呈現(xiàn)你的統(tǒng)計數(shù)據(jù)
學(xué)會取整
間歇性的使用數(shù)據(jù)
將數(shù)據(jù)放在適當(dāng)?shù)奈恢?br /> 讓數(shù)據(jù)形象化
不要因為使用數(shù)據(jù)向觀眾道歉
數(shù)據(jù)表現(xiàn)的選擇：形式、動畫、顏色、重點
假說驗證五步法
讓你的結(jié)尾難忘
當(dāng)演講進(jìn)入尾聲時要示意聽眾
你應(yīng)該如何結(jié)束這場演講
如何總結(jié)已經(jīng)說過的內(nèi)容
表達(dá)謝意的技巧
你的個人哲學(xué)應(yīng)該怎樣寫
承諾的結(jié)構(gòu)
【模型】《商業(yè)演講內(nèi)容設(shè)計模型》
《SKP7故事設(shè)計模型》
【練習(xí)】運用《商業(yè)演講內(nèi)容設(shè)計模型》設(shè)計自己的演講內(nèi)容
運用《SKP7故事設(shè)計模式》講自己的品牌故事
【演練】學(xué)員上臺演練自己設(shè)計的演講內(nèi)容
學(xué)員上臺演練自己設(shè)計的企業(yè)、產(chǎn)品、競品分析和客戶見證的故事。
209550353060給商業(yè)演講化化妝
會銷PPT長什么樣
PPT在演講中的作用
不同類型的PPT特征
開場頁
主題頁
內(nèi)容頁
落版頁
PPT中的構(gòu)成元素：字體、圖片、形狀、動畫
PPT排版與配色
排版
排版的規(guī)律：圖文、純字、表格、數(shù)據(jù)、關(guān)系
配色
配色的技巧：已有LOGO取色、已有參考取色
PPT中動畫的使用
拉回聽眾的注意力
用動畫引導(dǎo)聽眾思考
形式
頁與頁之間的切換
單頁的動畫：進(jìn)入、推出、強調(diào)、路徑
多動畫
速度
【案例】優(yōu)秀PPT設(shè)計作品分析
【視頻觀摩】優(yōu)秀PPT視頻設(shè)計作品分析、點評、講解

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