營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)方法
培訓(xùn)講師:劉新宇
講師背景:
品牌營(yíng)銷科學(xué)家—?jiǎng)⑿掠罾蠋煛颈尘敖榻B】小米生態(tài)鏈企業(yè)品牌營(yíng)銷顧問(wèn)李叫獸科學(xué)營(yíng)銷研究會(huì)(李叫獸組建)品牌營(yíng)銷科學(xué)家中韓兩國(guó)國(guó)家級(jí)食品產(chǎn)業(yè)峰會(huì)唯一特邀品牌營(yíng)銷演講嘉賓洋河集團(tuán)品牌營(yíng)銷顧問(wèn)故宮文創(chuàng)品牌營(yíng)銷顧問(wèn)海爾智能品牌營(yíng)銷顧問(wèn)魯花集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略顧 詳細(xì)>>
營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)方法詳細(xì)內(nèi)容
營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)方法
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)方法(升級(jí)版)》
【課程時(shí)長(zhǎng)】1-3天
【適用對(duì)象】企業(yè)總經(jīng)理、董事長(zhǎng)、總裁,市場(chǎng)、營(yíng)銷、品牌等相關(guān)人員
【課程收益】掌握系統(tǒng)的,可操作性極強(qiáng)的,更高級(jí)有效的營(yíng)銷策劃方法
【課程大綱分享】
第一課:營(yíng)銷策劃的底層思維方法
1.創(chuàng)新營(yíng)銷思維——透視思維(增長(zhǎng)的基礎(chǔ))
一個(gè)思維模型破解增長(zhǎng)難題
2.兩大增長(zhǎng)維度,打破增長(zhǎng)困境
經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新案例:應(yīng)用透視思維4小時(shí),讓一家企業(yè)一年銷量增長(zhǎng)40%
第二課:營(yíng)銷策劃1.0方法—— 一個(gè)增長(zhǎng)公式驅(qū)動(dòng)快速增長(zhǎng)
第一節(jié):引流策略——五大低成本引流方法,讓流量快速增長(zhǎng)
1.傳播引流——占領(lǐng)用戶觸點(diǎn)獲取用戶流量
2.產(chǎn)品引流——將產(chǎn)品變成超級(jí)獲客工具
3.跨界引流——將其它品牌的客戶,變成你的客戶
4.營(yíng)銷引流——?jiǎng)?chuàng)意營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)流量增長(zhǎng)
5.用戶引流——將用戶變成超級(jí)引流工具
案例1:貓頭鷹餐廳如何通過(guò)引流策略驅(qū)動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)
案例2: e袋洗如何通過(guò)引流策略驅(qū)動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)
案例3: 美捷步如何通過(guò)引流策略驅(qū)動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)
案例4:亞朵酒店如何通過(guò)引流策略驅(qū)動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)
案例5: 案例:K12機(jī)構(gòu)如何0成本實(shí)現(xiàn)客戶裂變式增長(zhǎng)
第二節(jié):轉(zhuǎn)化策略——四大“0成本”轉(zhuǎn)化方法,實(shí)現(xiàn)超高轉(zhuǎn)化
超級(jí)品牌視覺——讓客戶必然發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品或門店的超級(jí)方法
超級(jí)購(gòu)買理由——讓客戶必然拿起產(chǎn)品或進(jìn)入門店的超級(jí)方法
超級(jí)詳情文案——讓客戶必然購(gòu)買產(chǎn)品的超級(jí)方法
超級(jí)品牌社群——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代超高轉(zhuǎn)化的秘密武器
案例:區(qū)域餐飲品牌如何通過(guò)只更換了一個(gè)門頭就讓銷量增長(zhǎng)超30%
第三節(jié):提升客單價(jià)策略——三大方法,極致提升客單價(jià)
1.情境營(yíng)銷——立竿見影提升客單價(jià)
1.1什么是情境營(yíng)銷
1.2如何關(guān)聯(lián)用戶情境提升客單價(jià)
2.超級(jí)改善——立竿見影提升客單價(jià)
案例:老娘舅如何通過(guò)超級(jí)改善,讓門店?duì)I收增長(zhǎng)29.4%
3.如何讓消費(fèi)者買更貴的產(chǎn)品
消費(fèi)者更貴消費(fèi)背后的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)原理
案例:蘋果公司如何有效提升云存儲(chǔ)銷售收入
案例:中小學(xué)輔導(dǎo)班如何提升公司的銷售收入?
第四節(jié):提升客戶消費(fèi)頻次策略——會(huì)員模式
1.會(huì)員模式——流量點(diǎn)
2.會(huì)員模式——服務(wù)點(diǎn)
3.會(huì)員模式——盈利點(diǎn)
3.1提高消費(fèi)頻次
3.2創(chuàng)造新的盈利點(diǎn)
案例:Costco超市如何通過(guò)會(huì)員制提升客戶消費(fèi)頻次
第三課:營(yíng)銷策劃2.0方法—— 一個(gè)關(guān)鍵洞察驅(qū)動(dòng)快速增長(zhǎng)
案例:熊貓不走蛋糕通過(guò)理解用戶購(gòu)買目的,營(yíng)收爆發(fā)式增長(zhǎng)
案例:線下兒童美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過(guò)理解用戶購(gòu)買目的,營(yíng)收爆發(fā)式增長(zhǎng)
第四課:營(yíng)銷策劃3.0方法—— 一個(gè)價(jià)值創(chuàng)新方法驅(qū)動(dòng)快速增長(zhǎng)
1.什么是價(jià)值創(chuàng)新
2.價(jià)值創(chuàng)新的方法:水平整合進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新
案例:碧桂園如何通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)
案例:云南白藥創(chuàng)可貼如何通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)
案例:海藻食鹽如何通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)
案例:海瀾之家如何通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)
第五課:營(yíng)銷策劃4.0方法—— 六大品類定義方法驅(qū)動(dòng)快速增長(zhǎng)
1.什么是品類定義
2.六大品類定義方法
案例:?拉杜藍(lán)喬如何通過(guò)重新定義品類三年從500萬(wàn)增長(zhǎng)到4.7 億
案例: 故宮文創(chuàng)如何通過(guò)品類定義驅(qū)動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)
案例: 美國(guó)西南航空如何通過(guò)重新定義品類42年持續(xù)盈利
案例:?Swatch如何通過(guò)品類定義獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)
第六課:營(yíng)銷策劃5.0方法—— 五大激發(fā)式創(chuàng)新方法驅(qū)動(dòng)快速增長(zhǎng)
1.什么是激發(fā)式創(chuàng)新
2.如何進(jìn)行激發(fā)式創(chuàng)新
3.激發(fā)式創(chuàng)新的五大應(yīng)用方法
4.激發(fā)式創(chuàng)新案例與現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)
劉新宇老師的其它課程
《中小企業(yè)如何打造品牌超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力》【課程簡(jiǎn)介】本課程系統(tǒng)講授了品牌建設(shè)方法,其中既有大企業(yè)與知名企業(yè)品牌打造方法分享又有中小企業(yè)的品牌打造案例,課程中的方法兼具系統(tǒng)性與實(shí)戰(zhàn)性,為中小企業(yè)建設(shè)品牌提供了實(shí)操性極強(qiáng)的路線圖與方法論【課程收益】1.學(xué)會(huì)品牌建設(shè)的系統(tǒng)科學(xué)的方法2.升級(jí)學(xué)員的品牌營(yíng)銷認(rèn)知,讓學(xué)員能夠?qū)Ω?jìng)品實(shí)現(xiàn)降維打擊3.徹底理解什么是品牌,讓學(xué)員少走
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