服務(wù)意識(shí)促管理
服務(wù)意識(shí)促管理詳細(xì)內(nèi)容
服務(wù)意識(shí)促管理
服務(wù)意識(shí)促管理
——企業(yè)中高層服務(wù)意識(shí)強(qiáng)化
【課程簡介】
北歐航空公司前CEO詹?卡爾森曾在其所著被稱為“服務(wù)型企業(yè)培訓(xùn)圣經(jīng)”的《關(guān)鍵時(shí)刻MOT》中說道:“任何時(shí)候,當(dāng)一名顧客和一項(xiàng)商業(yè)的任何一個(gè)層面發(fā)生聯(lián)系,無論多么微小,都是一個(gè)形成印象的機(jī)會(huì)?!?br />
可見基層員工在服務(wù)中具有至關(guān)重要的作用。作為中高層管理者,要想企業(yè)在日益加劇的市場競爭中勝出,不僅需要通過滿足和超越客戶需求來維護(hù)客戶忠誠度,同時(shí)更需要通過了解和滿足內(nèi)部員工的需求,激發(fā)其工作熱情,心甘情愿并誠心誠意為客戶提供所需服務(wù),提高企業(yè)競爭力。
同時(shí),服務(wù)作為一個(gè)系統(tǒng)工程,各部門都有為確保客戶滿意度責(zé)無旁貸的責(zé)任,作為管理者如何協(xié)調(diào)各部門在服務(wù)中的協(xié)同,成為服務(wù)成功的關(guān)鍵因素。
本課程以提升市場競爭力為目標(biāo),通過兩個(gè)服務(wù)意識(shí)的強(qiáng)化與管理方法的創(chuàng)新,全面強(qiáng)化管理素質(zhì),提升企業(yè)競爭優(yōu)勢。
【課程目標(biāo)】
反思常規(guī)服務(wù)理念,建立全新服務(wù)意識(shí);
掌握服務(wù)管理方法,打造有競爭力的服務(wù)團(tuán)隊(duì);
踐行服務(wù)意識(shí)與方法,促進(jìn)部門與員工間的和諧關(guān)系。
【課程設(shè)置】
課程時(shí)長:1天,共6小時(shí)
【授課對象】
中高層服務(wù)管理者
【課程特色】
1、全面性:創(chuàng)新服務(wù)意識(shí) + 塑造管理心態(tài)+ 強(qiáng)化管理能力+ 提升服務(wù)競爭
2、實(shí)用性:知識(shí)+技能+演練;
3、互動(dòng)性:精辟講解+案例研討+多媒體+小組討論+角色扮演
【課程提綱】
任何行業(yè)最終都是服務(wù)業(yè)。
——中國式管理大師曾仕強(qiáng)
第一部分 內(nèi)部服務(wù)意識(shí)與思維養(yǎng)成
一、服務(wù)意識(shí)欠缺的嚴(yán)重后果
1、客戶滿意度下降
2、客戶投訴
3、客戶流失
二、內(nèi)部服務(wù)意識(shí)和思維養(yǎng)成
1、關(guān)于服務(wù)的兩個(gè)思考
①客戶流失是哪個(gè)部門的責(zé)任?
②客戶服務(wù)的對象有哪些?
2、關(guān)于服務(wù)的兩個(gè)意識(shí)
①任何部門都是服務(wù)部門
②員工是最重要的服務(wù)對象
三、打造極致服務(wù)文化
視頻:一個(gè)創(chuàng)造奇跡的地方
1、極致文化的五個(gè)要素
① 堅(jiān)持客戶至上
②確立服務(wù)愿景
③專注客戶需求
④回應(yīng)真誠態(tài)度
⑤營造賦權(quán)文化
2、客戶極致體驗(yàn)源于內(nèi)部服務(wù)思維
①內(nèi)部客戶服務(wù)的三原則
②內(nèi)部服務(wù)思維養(yǎng)成三步驟
第二部分:服務(wù)意識(shí)促進(jìn)管理的兩個(gè)方法
一、創(chuàng)造內(nèi)部協(xié)同方法
(一)服務(wù)協(xié)同的事前準(zhǔn)備
1、建立信任
①樹立專業(yè)形象是信賴的基礎(chǔ)
②如何建立專業(yè)形象
2、管理期望
①合理設(shè)定內(nèi)部客戶期望值
②降低內(nèi)部客戶期望值技巧
③提供信息選擇和其他方案
④做好溝通失敗的最壞打算
3、知己知彼
①了解其他部門的運(yùn)作
②促進(jìn)部門間合作的制度安排
③了解跨部門人員隱形需求
(二)服務(wù)協(xié)同的關(guān)鍵因素
1、確立一致目標(biāo)
2、找對合作方法
①積極參與
②表達(dá)觀點(diǎn)
③尊重成員
④鼓勵(lì)他人
⑤保持客觀
3、達(dá)成共同利益
4、調(diào)整服務(wù)心態(tài)
①消極心態(tài)的來源
②轉(zhuǎn)變思維的角度
③養(yǎng)成協(xié)同的思維
5、接納不同風(fēng)格
測試練習(xí):PDP溝通風(fēng)格測試
不同類型溝通風(fēng)格的應(yīng)對方式
二、提升非物質(zhì)激勵(lì)員工技巧
(一)轉(zhuǎn)變?nèi)瞬偶?lì)意識(shí)
討論:錢是最有效的激勵(lì)方式嗎?
1、引爆工作激情的一個(gè)公式
2、適應(yīng)性效應(yīng)
①互動(dòng):測試幸福指數(shù)
學(xué)以致用:
A加薪計(jì)劃
B 獎(jiǎng)勵(lì)選擇
(二)了解員工的心理需求
1、馬斯洛需求層次理論
2、時(shí)代驅(qū)動(dòng)力(70/80/90年代)
(三)非物質(zhì)激勵(lì)的三大方略
1、信任激勵(lì)
試驗(yàn):信任游戲
①建立信任的5項(xiàng)修煉:
堅(jiān)定/一致/可靠/誠信/寬容
②發(fā)揮信任的6脈神劍:
2、贊美激勵(lì)
①皮格馬利翁效應(yīng):積極期望產(chǎn)生的奇妙效果
②工作中如何表揚(yáng)/批評員工:
歸因理論帶來的啟示:穩(wěn)定性因素與非穩(wěn)定性因素
③表揚(yáng)的3個(gè)要點(diǎn):
具體事實(shí)/夸到點(diǎn)子/態(tài)度真誠
④批評的5個(gè)方法:
雪球法/背躬法/矛盾法/寓意法/延時(shí)法
3、搞趣激勵(lì)
①了解新生員工
②創(chuàng)新和諧氛圍
③激發(fā)快樂情緒
A N世代90后的典型特征
B 案例:阿芙精油—?jiǎng)e具特色的企業(yè)文化
任何部門都是服務(wù)部門!
員工是最重要的服務(wù)對象!
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