投標(biāo)人-招標(biāo)投標(biāo)項目投標(biāo)實務(wù)與技巧提升

“投標(biāo)實務(wù)與技巧提升”專題培訓(xùn)班培訓(xùn)大綱
時長：6個小時
課程內(nèi)容
導(dǎo)論
 拿到一個項目靠什么？技術(shù)還是商務(wù)關(guān)系或是其他？
供應(yīng)商成為投標(biāo)高手的四大秘訣：政策、文件、人情、溝通。
第一章 項目特點分析與解讀
 工程建設(shè)項目的特點分析
工程建設(shè)項目的建設(shè)周期
 投標(biāo)人應(yīng)熟悉的常用招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)清單
 招標(biāo)投標(biāo)的常用規(guī)則
 招標(biāo)投標(biāo)的本質(zhì)
 
第二章 招標(biāo)投標(biāo)市場上有哪些角色——各類參與主體
1.工程建設(shè)項目的項目干系人
（一）招標(biāo)人
（二）招標(biāo)代理機構(gòu)和工程造價咨詢機構(gòu)
（三）行業(yè)主管部門
（四）評標(biāo)專家
2. 如何處理好他們的關(guān)系？
 通過“事”建立起關(guān)系。
第三章 如何合理布局項目與項目信息的獲取
1.項目如何布局？
 國家政策、財政預(yù)算制，宏觀考量，謀項目的能力。
2.政府采購項目信息獲取
官方渠道、民間渠道和app介紹
3.招標(biāo)投標(biāo)項目信息獲取
 官方渠道、民間渠道和app介紹
如何合理引導(dǎo)招標(biāo)人，將自身優(yōu)勢發(fā)揮
日常拜訪要點與技術(shù)交流要點
民法典與招標(biāo)投標(biāo)的關(guān)系，哪些時候用得上？
5.哪些屬于依法必須招標(biāo)的項目，哪些屬于企業(yè)自愿招標(biāo)項目，依據(jù)是什么？
欲中標(biāo)從讀懂招標(biāo)文件開始
1.想要中標(biāo)先從讀懂招標(biāo)文件開始論述招標(biāo)文件的重要性；
招標(biāo)文件的要素分析，從資格條件、評分辦法、技術(shù)要求、合同主要條款等部分競爭判斷：我的投標(biāo)優(yōu)勢在哪里；
找出常見的無效投標(biāo)、廢標(biāo)、否決投標(biāo)的條款。
總承包項目投標(biāo)的條件。
如何編制一份高質(zhì)量的投標(biāo)文件
1.構(gòu)建知識庫：從評標(biāo)專家角度講解如何將常用的商務(wù)、技術(shù)部分作成模板；如何將技術(shù)方案寫厚？有哪些工具和技術(shù)？
2.責(zé)任分配矩陣：項目RACI責(zé)任分配矩陣；
3.商務(wù)標(biāo)與技術(shù)標(biāo)的編寫要領(lǐng)；
4.投標(biāo)文件的檢查、裝訂與遞交；
5.投標(biāo)時間的把握；
6.其他：投標(biāo)常見的雷區(qū)與紅線。
解密評標(biāo)——評標(biāo)委員會是如何工作的
1.評標(biāo)委員會的組建
2.評標(biāo)的流程/步驟
3.評標(biāo)專家青睞哪一類標(biāo)書（投標(biāo)文件）？五點詳細(xì)講解。關(guān)心供應(yīng)商的哪些點：價格、技術(shù)、商務(wù)？
4.如何應(yīng)對評標(biāo)委員會的“詢標(biāo)”要求——澄清、說明或補正
報價修正的幾種情形；哪些情形下可以澄清補正？
5.什么情形會導(dǎo)致投標(biāo)無效，被專家廢掉？
 6.不同采購方式評審的關(guān)鍵點解析
7.商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)評審的重點；
8.如何講好標(biāo)？
9.評標(biāo)專家的打分會公開嗎？
第七章 遇到不公正待遇怎么辦——供應(yīng)商的救濟程序
1.正確詢問、合理異議/質(zhì)疑、依法投訴；
2.非必要情況下提出舉報；
3.可以提出異議/質(zhì)疑的情形？
4.如何有效提出異議/質(zhì)疑函？
5.反敗為勝的供應(yīng)商救濟案例。
補充知識點：
圍標(biāo)串通投標(biāo)的法律風(fēng)險與防范措施
轉(zhuǎn)包、違法分包的法律風(fēng)險及防范措施
資質(zhì)掛靠的法律風(fēng)險及防范措施
電子招標(biāo)投標(biāo)的風(fēng)險與防范措施    

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