《體檢中心客戶開發(fā)與營銷技巧》

  培訓(xùn)講師:凌江左

講師背景:
凌江左老師凌江左2013年十大管理教練2017年中國三十強(qiáng)講師北京大學(xué)EMBA班│清華大學(xué)總裁班│鄭州大學(xué)MBA講師凌江左老師具有20年職場(chǎng)管理生涯和較高的理論研發(fā)能力,積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷任外企雅高ACCOR營銷總監(jiān),中州國際投資金融 詳細(xì)>>

凌江左
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《體檢中心客戶開發(fā)與營銷技巧》詳細(xì)內(nèi)容

《體檢中心客戶開發(fā)與營銷技巧》

體檢中心客戶開發(fā)與營銷技巧培訓(xùn)
主講:凌江左
課時(shí):6小時(shí)
課程受眾:體檢中心全體員工
課程收益:使體檢中心的員工以積極的心態(tài)看待自己的工作,
培養(yǎng)前衛(wèi)的營銷意識(shí)、樹立品牌意識(shí),掌握一劍封喉的營銷談判技術(shù)和鎖定成交的溝通
談判技術(shù),客戶維護(hù)技術(shù)。有力地解決體檢中心普遍存在的“中場(chǎng)盤帶過多,欠缺臨門一
腳”的問題。方法重于理論,易學(xué)、易復(fù)制。課程特色:實(shí)戰(zhàn)、有效、會(huì)做——成交才是硬
道理!
課程大綱:
第一節(jié):體檢中心員工必備服務(wù)營銷心態(tài)——心態(tài)建立
1、心態(tài)決定行為
2、與單位站在同一陣線
3、一視同仁的服務(wù)態(tài)度
4、樂于助人的態(tài)度
5、焦點(diǎn)導(dǎo)引思想
6、大量工作忘記傷口的弊端解析
第二節(jié):體檢中心客戶開發(fā)理念與策略——營銷意識(shí)
1、信任是體檢中心贏得客戶的保障
2、專業(yè)是體檢中心贏得客戶的基礎(chǔ)
3、客戶從哪里來?
4、客戶關(guān)系的四個(gè)階段及對(duì)策
5、實(shí)施獵犬計(jì)劃
第三節(jié):體檢中心員工贏在起點(diǎn)——品牌意識(shí)
1、個(gè)人外在的形象就是體檢中心的形象
2、塑造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)營銷工作環(huán)境
3、優(yōu)質(zhì)的禮儀迎接顧客
4、有自信的肢體語言體現(xiàn)品牌
5、用贊美接近客戶
第四節(jié):體檢中心全員營銷談判實(shí)務(wù)——一劍封喉
1、切忌自言自語,對(duì)話客戶才能合作
2、營銷不是說話,而是與客戶對(duì)話
3、如何將句號(hào)變成問號(hào)
4、鎖定客戶拒絕原因,反問引導(dǎo)成交
5、營銷不怕拒絕,怕的是不懂拒絕的原因
6、用理解加反問的方式回應(yīng)客戶的拒絕
7、體檢中心全員談判中的控制策略(ABC說服法)
第五節(jié):體檢中心全員攻心營銷技術(shù)——鎖定成交
1、如何獲得客戶的信任技術(shù)
2、如何使客戶喜歡你技術(shù)應(yīng)用
3、操控說服客戶的方法技術(shù)
4、排除客戶障礙(異議)的技術(shù)
5、鼓勵(lì)客戶與我們合作的技術(shù)
6、客戶肢體動(dòng)作心理分析技術(shù)
7、推薦體檢中心服務(wù)方案/項(xiàng)目/業(yè)務(wù)/產(chǎn)品的技術(shù)
8、體檢中心全員決勝成交的八大營銷技巧(深度解析)
第六節(jié):體檢中心客戶關(guān)系維護(hù)技巧——永續(xù)營銷
1、體檢中心在客戶關(guān)系管理工作中的失誤
2、如何建立客戶檔案
3、如何用客戶檔案提升體檢中心競(jìng)爭(zhēng)力
4、如何提高客戶的轉(zhuǎn)移成本(客戶離開我們,而付出的成本)
5、把握人性規(guī)律,投其所好及周圍人所好
課程回顧與總結(jié),學(xué)員答疑與分享,講師點(diǎn)評(píng)。

 

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職業(yè)形象與禮儀培訓(xùn)受訓(xùn)對(duì)象:全體員工(全員)課時(shí):1天禮儀是企業(yè)員工個(gè)人素質(zhì)的具體化表現(xiàn),也是一個(gè)企業(yè)外在形象的具體展現(xiàn),具有良好禮儀修養(yǎng)的員工可以使客戶產(chǎn)生專業(yè)、敬業(yè)、權(quán)威、有禮、有節(jié)的良好印象,從而贏得客戶的好感、信任、尊重,形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。授課形式:電子教學(xué) 知識(shí)導(dǎo)入 規(guī)范訓(xùn)練 督導(dǎo)示范 以訓(xùn)促講 模擬演練以評(píng)促學(xué) 指導(dǎo)點(diǎn)評(píng) 課程收益:(1)樹立良

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卓越口才與演講培訓(xùn)課時(shí):兩天課程背景:您是否上臺(tái)緊張、思路不清、臉紅心跳、腦海一片空白?您是否在公共場(chǎng)合講話緊張、語無倫次、而后悔不已?您是否在開會(huì)時(shí)講話沒有感染力、影響力而影響職位晉升?您是否曾在員工面前講話條理不清、思維混亂而頓失威嚴(yán)?您是否在領(lǐng)導(dǎo)視察、事業(yè)重大活動(dòng)場(chǎng)合講不好而沒面子?您是否因?yàn)椴荒苡行У谋磉_(dá)想法、詞不達(dá)意而失去訂單?為什么同等資歷的同事

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卓越領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)與個(gè)人魅力培訓(xùn)課時(shí):1天課程背景與收益:領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)的關(guān)鍵不在于你“是什么”,不在于你“有什么”,而在于你“做什么”。課程將從領(lǐng)導(dǎo)的原則、方法、能力三個(gè)方面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)提高領(lǐng)導(dǎo)者的綜合素質(zhì)。本課程以獨(dú)特的“三叉”式教學(xué)方法將領(lǐng)導(dǎo)學(xué)理論、領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)用和領(lǐng)導(dǎo)力技能培養(yǎng)融合一起。美國管理專家霍根曾經(jīng)做過一項(xiàng)調(diào)查:“無論是在哪里,無論是在什么時(shí)候進(jìn)行調(diào)查,無論你

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銀行員工職業(yè)道德與修養(yǎng)培訓(xùn)一、課程介紹培訓(xùn)時(shí)間:1天培訓(xùn)受眾:銀行員工二、培訓(xùn)收益:旨在通過培訓(xùn)使員工從思想觀念發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變,認(rèn)識(shí)到職業(yè)道德不僅是對(duì)公司有利,對(duì)自身的更為重要,從而發(fā)自內(nèi)心的去改變自己,自覺地提高職業(yè)道德水準(zhǔn)。三、培訓(xùn)目的:1、強(qiáng)化提高員工的忠誠,敬業(yè)精神以及工作責(zé)任心;2、了解并理解誠信、敬業(yè)精神、責(zé)任意識(shí)、使命感等內(nèi)容;3、幫助企業(yè)員工樹

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《主動(dòng)服務(wù)營銷與顧客忠誠度提升》課程背景:在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,銀行網(wǎng)點(diǎn)功能在逐步轉(zhuǎn)型,從結(jié)算型網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)向服務(wù)營銷型網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型必將提升網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)能力和銷售能力,有效提升客戶滿意度和忠誠度。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是所有員工都能執(zhí)行一整套行之有效的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)場(chǎng)銷售標(biāo)準(zhǔn)。但在網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)中我們發(fā)現(xiàn)了這種的現(xiàn)象:1、服務(wù)代表缺乏良好的服務(wù)意識(shí)和觀念;2、服務(wù)代表沒有準(zhǔn)確理解自身

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