《民營醫(yī)院營銷溝通技巧培訓》
《民營醫(yī)院營銷溝通技巧培訓》詳細內(nèi)容
《民營醫(yī)院營銷溝通技巧培訓》
民營醫(yī)院營銷溝通技巧培訓
主講:凌江左
課程時間:6小時
課程對象:民營醫(yī)院全體人員
課程內(nèi)容:
第一講:民營醫(yī)院醫(yī)務人員應樹立怎樣的服務心態(tài)?
1、給醫(yī)院裝上職業(yè)精神引擎
2、給患者終極的人文關懷
3、用感恩心報答患者的恩情
4、忠誠醫(yī)院,遠離“跳蚤”綜合癥
5、注重細節(jié),一切為患者著想
6、換位思考,假如我是病人
7、服務到位,沒有差不多
8、培養(yǎng)移情能力,感知病人痛苦
第二講:民營醫(yī)院全體員工應樹立營銷的理念
1.什么是全員服務營銷?全員服務營銷與客戶關系?
2.優(yōu)質(zhì)客戶服務營銷的金三角要素
3.醫(yī)院全員營銷的四種意識
? 全員經(jīng)營意識
? 全員服務意識
? 全員獲利意識
? 全員責任意識
4.現(xiàn)代醫(yī)院客戶全員服務營銷的新理念
第三講:高效的服務營銷溝通技巧
1.挖掘客戶需求的表達技巧
2.你的心事我愿意聽-有效傾聽的技巧
3.其實我懂你的心-反饋回應的技巧
4.推薦醫(yī)院治療或服務方案/項目/業(yè)務/產(chǎn)品的技巧
5.醫(yī)療服務過程中的服務營銷溝通用語技巧
? 使用得體的稱謂/禮貌用語
? 簡潔明確的語言表達
? 稱贊語言的運用
? 問候性語言的運用
? 安慰性語言的運用
? 鼓勵性語言的運用
? 勸說性語言的運用
? 避免傷害性語言-常見的醫(yī)務人員口語失誤
? 模糊語言的應用
? 醫(yī)務人員內(nèi)部溝通的技巧
第四講:民營醫(yī)院護士營銷溝通技巧
1.服務病人中的營銷溝通側重點
? 候診時的溝通側重點
? 檢查治療時的溝通側重點
? 手術前的溝通側重點
? 手術中的溝通側重點
? 手術后的溝通側重點
? 出院時的溝通側重點
2.如何與不同類型的病人交流
? 勤儉樸實型
? 自命不凡型
? 脾氣暴躁型
? 猜疑不決型
? 小心謹慎型
? 貪小便宜型
? 來去匆匆型
? 理智好辯型
第五講:民營醫(yī)院醫(yī)生營銷溝通技巧
一、醫(yī)生接診中的溝通技巧
? 病人的分類技巧
? 病人的心理分析技巧
? 接待病人程序中的營銷側重點掌握
? 微笑服務
? 詢問病史
? 檢查病人患部的側重點
? 開處方
? 療程處理
? 初診病人的營銷側重點
? 復診病人的營銷側重點
二、如何回答病人在臨床上常問的問題?
? 病人問:怎么這么貴?
? 能不能治斷根?
? 一個療程需要多少錢?
? 你們這么好的設備為什么大醫(yī)院沒有?
三、如何判斷病人的支付能力
四、靈活運用營銷技巧
? 溝通法
? 權威擴張法
? 示范展示法
? 案例對比法
? 算帳技巧
? 選擇法
? 增壓法
? 減壓法
? 跟進重復法
? 最后期限法
五、如何建立病人對醫(yī)生的信任度?
第六講:抱怨投訴的防范與處理
一、患者抱怨投訴的分析
? 患者抱怨投訴的原因
? 患者抱怨投訴的心態(tài)
? 有效處理患者抱怨投訴的好處
二、抱怨投訴的處理
? 患者抱怨投訴的案例研討
? 如何減少患者抱怨投訴發(fā)生
? 醫(yī)患間的人際沖突化解的溝通技巧
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