《銀行轉(zhuǎn)崗勝任力與營銷技巧》.doc
《銀行轉(zhuǎn)崗勝任力與營銷技巧》.doc詳細內(nèi)容
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《銀行轉(zhuǎn)崗勝任力與營銷技巧》
培訓(xùn)大綱
針對學(xué)員:即將轉(zhuǎn)崗的客戶經(jīng)理、柜員
課程時間:2天
課程模塊:
第一模塊:角色轉(zhuǎn)換及心態(tài)調(diào)整
1. 銀行4.0發(fā)展下的能力轉(zhuǎn)型
2. 當(dāng)下營銷意識的價值與意義
3. 銷售與營銷的差別
4. 客戶經(jīng)理必備能力
5. 客戶經(jīng)理勝任力自我培養(yǎng)
6. 營銷中的心理障礙分析與破除
第二模塊:對企業(yè)的認同感與職業(yè)化
1. 職業(yè)化的概念
2. 陽光心態(tài)塑造
3. 如何應(yīng)對職業(yè)倦怠
4. 自我職業(yè)動力分析
第三模塊: 服務(wù)營銷的核心與內(nèi)涵
1. 視頻案例分析:客戶在想什么
2. 服務(wù)與營銷的關(guān)系
3. 客戶經(jīng)理營銷意識及抗挫能力培養(yǎng)
4. 客戶經(jīng)理敏銳洞察力及客戶分析的培養(yǎng)
5. 客戶經(jīng)理溝通技巧及語言藝術(shù)的培養(yǎng)
第四模塊:客戶營銷六部曲
1、客戶識別技巧
2、建立信任的關(guān)鍵點
3、如何激發(fā)客戶需求
4、如何展示產(chǎn)品
5、處理客戶異議
6、促成銷售的臨門一腳
第五模塊:柜面運營服務(wù)提升
1、討論:營銷轉(zhuǎn)介的核心能力梳理并自我分析
2、柜面營銷轉(zhuǎn)介在整體營銷聯(lián)動中的角色認知
3、創(chuàng)建柜面營銷轉(zhuǎn)介切入點
4、柜面服務(wù)七步法環(huán)節(jié)分析
5、柜面服務(wù)流程中與客戶建立鏈接的關(guān)鍵點
6、柜面營銷轉(zhuǎn)介溝通技巧
第六模塊:服務(wù)營銷中的問題分析與解決
1、客戶異議處理技巧
2、快速處理客戶異議的思維模型
3、快速化解客戶情緒小妙招
4、自我情緒管理與應(yīng)對壓力技巧
5、客戶關(guān)系維護與自我價值塑造
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