《互聯(lián)網(wǎng)時代的市場營銷》(課綱)1D-2D
《互聯(lián)網(wǎng)時代的市場營銷》(課綱)1D-2D詳細內(nèi)容
《互聯(lián)網(wǎng)時代的市場營銷》(課綱)1D-2D
《互聯(lián)網(wǎng)時代的市場營銷》
【主要學(xué)習(xí)內(nèi)容】:
學(xué)習(xí)營銷實戰(zhàn)工具
掌握戰(zhàn)略設(shè)計的基本方法
了解互聯(lián)網(wǎng)思維
樹立科學(xué)管理思維
解決實戰(zhàn)疑難問題
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】:了解戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)思維的基本概念
學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理的相關(guān)工具
樹立科學(xué)管理的意識
通過測試和分析制定適合自己的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃
【培訓(xùn)方式】:
本課程采用立體的教學(xué)手段,結(jié)合講授、啟發(fā)式互動教學(xué)、討論問答、案例分析、現(xiàn)場實戰(zhàn)演練等多種授課方式,有效活躍課堂氣氛,并增強學(xué)員的學(xué)習(xí)效果。
通過討論,學(xué)員可以自己產(chǎn)出較多的思路,記憶深刻。課堂上的現(xiàn)場演練,給學(xué)員展示現(xiàn)實工作中的情景,既學(xué)習(xí)了處理各種問題的思路,也能對學(xué)員的表現(xiàn)進行評價,使學(xué)員無論在理念上還是技能上都得到提升。
【課程大綱】:
一、營銷戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略的意義與作用
2、局與勢 ——“化”的力量
3、客戶的變化
4、互聯(lián)網(wǎng)思維——極致的客戶體驗
5、SWOT分析法
二、戰(zhàn)略與模式選擇
1、定位
2、三種競爭模式
3、傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維
4、商業(yè)模式的革命——讓客戶更快、更笨、更簡潔、更快樂
5、沿價值鏈延伸
三、推廣與傳播
1、品牌的建立過程
2、組合推廣策略
3、傳播與推廣的區(qū)別
4、傳播的要素有哪些
5、用科學(xué)的態(tài)度打造自媒體
四、量化的營銷管控
1、什么是科學(xué)管理
2、大數(shù)據(jù)理念
3、量化的品牌調(diào)查
4、營銷報表設(shè)計原則
5、營銷報表案例分析
五、營銷組織建設(shè)
1、營銷組織架構(gòu)
2、矩陣式還是直線式
3、渠道與直營的協(xié)作
4、營銷的薪酬與激勵
5、重視人性的特點
六、高端客戶銷售策略
1、“物依稀為貴”——價值取決于稀缺性
2、從4P、4C到4R看銷售理念的轉(zhuǎn)變
3、顧問式營銷
4、關(guān)注客戶核心需求
5、價值與價格
七、建立良好的客戶關(guān)系
1、完美銷售的特征
2、建立積極的情緒和氣氛
3、快速拉近客戶距離的四大手段
4、資深客戶的交流策略
5、提問的方式和技巧
6、現(xiàn)場演練:初次拜訪高端客戶
八、大項目運作策略
1、有效影響與說服
2、找到最終的決策者,展示不可替代的價值
3、做好技術(shù)層面工作,為決策者拍板創(chuàng)造有力環(huán)境
4、長短組合、遠近組合與概念營銷
5、經(jīng)典大項目案例分析
班紅亮老師的其它課程
《教練式領(lǐng)導(dǎo)力打造》本課程旨在做好3件事:認知轉(zhuǎn)換,技能提升,行為訓(xùn)練?!菊n程背景介紹】教練式領(lǐng)導(dǎo)可以說是一個全新的領(lǐng)導(dǎo)模式和領(lǐng)導(dǎo)方法,它的特點在于使傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)者變成一個教練,使自己的出發(fā)點、領(lǐng)導(dǎo)方式、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)做出改變。它的要點是改變領(lǐng)導(dǎo)的思維、領(lǐng)導(dǎo)的模式、領(lǐng)導(dǎo)的方法,重點是“教練”二字上:教練式思維:每個學(xué)員都會學(xué)到教練式思維,使學(xué)員都會受到觸動和沖擊,有
講師:班紅亮詳情
國家管網(wǎng)天津公司審計與追責(zé)培訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo):強調(diào)審計的積極意義,激發(fā)各部門共同參與企業(yè)治理和風(fēng)險管理的熱情。通過此培訓(xùn),非審計部門的員工將能以更全面、積極的態(tài)度看待審計工作,理解其在國家管網(wǎng)天津公司系統(tǒng)中的不可或缺作用,并學(xué)會如何在日常工作中更好地配合和支持審計活動。將審計與追責(zé)的知識以直觀、互動、實用的方式呈現(xiàn),確保非審計部門的學(xué)員能充分理解審計的正面意義,從
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機要傳輸、通信及辦公自動化保密管理 06.25
機要傳輸、通信及辦公自動化保密管理一、培訓(xùn)目標(biāo)通過系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)和實踐訓(xùn)練,提升學(xué)員對機要傳輸、通信及辦公自動化保密管理的理論認知和實際操作能力,確保在日常工作中嚴格遵守國家保密法律法規(guī)和單位內(nèi)部保密規(guī)章制度,有效防止各類信息泄密風(fēng)險,保障信息安全。二、培訓(xùn)大綱1.保密法規(guī)與政策解讀國家保密法及其實施條例詳解關(guān)于機要文件、通信及辦公自動化保密管理的相關(guān)規(guī)定和政
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企業(yè)合規(guī)培訓(xùn)-打造卓越首席合規(guī)官培訓(xùn)背景:全球經(jīng)濟步入新的發(fā)展階段,國家間綜合國力競爭神話,大國博弈更多的體現(xiàn)在企業(yè)間的競爭。強化合規(guī)管理,建立企業(yè)合規(guī)管理體系,提升抵御經(jīng)營風(fēng)險的能力,是中國企業(yè)走出去參與全球市場競爭的必然選擇,也是中國企業(yè)在經(jīng)濟全球化大潮中得以行穩(wěn)致遠的殺手锏和千斤頂。習(xí)總書記高度重視推進企業(yè)合規(guī)建設(shè),2017年5月,習(xí)近平總書記主持召開
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GBT43697-2024數(shù)據(jù)安全技術(shù)數(shù)據(jù)分類分級規(guī)則解讀與分析培訓(xùn)背景為了規(guī)范數(shù)據(jù)處理活動,保障數(shù)據(jù)安全,促進數(shù)據(jù)開發(fā)利用,《中華人民共和國數(shù)據(jù)安全法》于2021年9月1日正式施行,明確規(guī)定“國家建立數(shù)據(jù)分類分級保護制度”,提出“根據(jù)數(shù)據(jù)在經(jīng)濟社會發(fā)展中的重要程度,以及一旦遭到篡改、損毀、泄露或者非法獲取、非法使用,對國家安全、公共利益或者個人、組織合法權(quán)
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新保密法的解讀與應(yīng)用 06.25
新保密法的解讀與應(yīng)用培訓(xùn)目的:旨在涵蓋新保密法的核心內(nèi)容、涉密人員管理、保密責(zé)任、保密措施、風(fēng)險防控、教育培訓(xùn)以及實際應(yīng)用等關(guān)鍵模塊:培訓(xùn)大綱:一、開篇1.保密法修訂背景與重要意義國家安全形勢變化與信息化發(fā)展趨勢修訂歷程與立法目的新保密法對國家秘密保護體系的影響二、新保密法概述1.法律框架與主要內(nèi)容法律結(jié)構(gòu)與章節(jié)劃分主要修訂條款解讀新增或調(diào)整的重點概念與定義
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新能源領(lǐng)域市場開拓實戰(zhàn)研討班打造新能源市場占領(lǐng)新高地、煥發(fā)企業(yè)新機遇與新動能培訓(xùn)背景了解新能源的相關(guān)內(nèi)容及市場如何利用新興業(yè)務(wù)(新能源)帶動施工總承包EPC市場開拓的識別與推進,伴隨案例山東、河南、新疆等地的新能源準(zhǔn)入門檻,政策,開發(fā)難度新能源系統(tǒng)經(jīng)營與思考-項目團隊打造、項目運作新能源相關(guān)外延與產(chǎn)業(yè)鏈上下游-投資(企業(yè)、政府)等方面培訓(xùn)時間3天培訓(xùn)成果針對
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以新質(zhì)生產(chǎn)力為背景下的能源電力行業(yè)如何解讀并開拓實踐培訓(xùn)背景:3月5日下午,習(xí)近平總書記在參加十四屆全國人大二次會議江蘇代表團審議時強調(diào),要牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展這個首要任務(wù),因地制宜發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。今年的中國政府工作報告將新質(zhì)生產(chǎn)力列為2024年十大工作任務(wù)的首位。培訓(xùn)目標(biāo):解讀新質(zhì)生產(chǎn)力的釋義及未來解讀六大能源電力行業(yè)-國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、華能集團、華電集團
講師:班紅亮詳情
中國碳中和目標(biāo)下的風(fēng)光技術(shù)展望一、培訓(xùn)背景與目的在“雙碳”目標(biāo)下,發(fā)展風(fēng)、光等可再生能源是實現(xiàn)低碳發(fā)展承諾、能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的一項重要舉措,也是構(gòu)建新型電力系統(tǒng)的關(guān)鍵、實現(xiàn)“零碳”電力系統(tǒng)的“主力軍”。隨著風(fēng)、光可再生能源電力的大規(guī)模開發(fā),風(fēng)、光發(fā)電全產(chǎn)業(yè)鏈在技術(shù)、成本、安全供應(yīng)、生態(tài)效益等方面面臨著前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。隨著全球氣候變化日益嚴重,中國作為全球最
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