《TopBOSS-企業(yè)全面運營管理電子沙盤》


【Top-BOSS企業(yè)經(jīng)營管理】

課程簡介

? 課程背景：

BOSS是一套高效的游戲體驗式的人才培養(yǎng)工具
、是基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)模擬實戰(zhàn)經(jīng)營軟件和培訓(xùn)方式，它能夠模擬出接近真實的企業(yè)
經(jīng)營情境，讓學(xué)員以“做中學(xué)”的方式進行學(xué)習(xí)。BOSS和其他同類課程多年來一直作為
世界著名商學(xué)院的MBA啟蒙課程和核心項目之一；在歐美、日本等許多大企業(yè)如英特
爾（Intel）、西門子（Siemens）、朗訊科技(Lucent
Technology)、IBM、飛利浦、TOYOTA等將其作為中高層主管的常設(shè)訓(xùn)練課程。在整個
學(xué)習(xí)過程中，由學(xué)員以小組形式組成數(shù)家假想企業(yè)，小組之間是彼此競爭的關(guān)系，讓
他們在模擬的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下展開角逐，以追求企業(yè)之最大利潤為其持續(xù)努力的目標(biāo)。


本課程中，學(xué)員要在模擬的市場競爭中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行
一番真正的較量。這種模擬有助于員工形成全面規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。隨著模
擬經(jīng)營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，如充滿風(fēng)險的市場細(xì)分、
產(chǎn)品定位選擇；市場信息的綜合分析決策；參與市場競標(biāo)的策略選擇；資源配置與規(guī)
模發(fā)展的平衡；不斷增長的客戶需求，資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；適應(yīng)變化的財務(wù)
方案等。模擬訓(xùn)練將演示出在公司運營中，各職能機構(gòu)掌握怎樣的信息與工具，如何
通過團隊合作獲得成功。通過這一平臺，各層面員工對公司業(yè)務(wù)，達(dá)成一致的理性及
感性認(rèn)識，形成共通的思維模式，以及促進溝通的共同語言。每一輪模擬之后，系統(tǒng)
會計算并公布各公司運營成果，比如售后利潤、市場銷量和占有率等數(shù)據(jù)，同時講解
在下一輪競爭中應(yīng)用的業(yè)務(wù)工具，主要包括：損益平衡，利潤來源，現(xiàn)金流量預(yù)測，
預(yù)算及差異校準(zhǔn)，競爭對手分析，市場分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具
都對競爭的結(jié)果有直接的影響，在真實商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓(xùn)練具有令人興奮的
驅(qū)動力，又真實地反映了“決策是如何影響結(jié)果的”。


本課程透過模擬企業(yè)經(jīng)營實況的競賽過程中所創(chuàng)造的動態(tài)情境、所產(chǎn)生與衍生的
問題，來引導(dǎo)學(xué)員反思，并結(jié)合具體工作崗位實際情況開展研討和分析，讓學(xué)員在體
會與領(lǐng)悟的過程中來培養(yǎng)他們的分析環(huán)境信息、處理團隊關(guān)系以及制定決策的能力，
最終制定團隊或者個人的行動計劃。



? 課程目標(biāo)：

? 學(xué)習(xí)：企業(yè)全面運營和管理基礎(chǔ)常識和理論重點
? 掌握：工作中如何形成戰(zhàn)略思維和全局意識
? 培養(yǎng)：運用全局思維研討和解決工作實際問題
? 實操：結(jié)合實際工作制定戰(zhàn)略目標(biāo)和行動計劃

? 培訓(xùn)特色:

? 能創(chuàng)造接近企業(yè)真實情況的學(xué)習(xí)情境。
? 學(xué)習(xí)目標(biāo)明確且具挑戰(zhàn)性。
? 提供各個不同屬性市場的動態(tài)學(xué)習(xí)環(huán)境。
? 學(xué)習(xí)成果迅速回饋。
? 強調(diào)數(shù)字分析、重視理性分析判斷。
? 具有角色扮演效果、培養(yǎng)參與決策的能力。
? 鍛煉團隊合作能力，溝通能力以及全局觀念。

? 學(xué)習(xí)收益

? 從管理技能的融會貫通到經(jīng)營知識的全方位實踐
? 能夠掌握環(huán)境變化，整合企業(yè)內(nèi)部資源，面對未來不確定性的挑戰(zhàn)
? 發(fā)展平衡獨立決策與群體決策的沖突和能力，強化跨部門的協(xié)作精神
? 充分掌握經(jīng)營制勝關(guān)鍵，加深理解體驗企業(yè)全面管理完整運營流程。
? 學(xué)會分析市場，進行競爭對手分析。
? 理解團隊合作，樹立全局整體觀念
? 學(xué)會戰(zhàn)略眼光看待企業(yè)業(yè)務(wù)和經(jīng)營

? 培訓(xùn)對象:

? 企業(yè)中高層管理人員、高潛人才、后備人才、次新員工和管培生等

? 培訓(xùn)人數(shù): 16~150人


? 培訓(xùn)時間: 1天，建議7小時左右










授課流程

| |主題 |內(nèi)容 |
|時程表 | | |
|9:00-9:20 | | |
|（20分鐘） |課程介紹 |討論：企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)是？ |
| | |什么是我們企業(yè)的利益相關(guān)者？ |
| | |如何提高企業(yè)凈現(xiàn)值（NPV）？ |
|9:20-10:00 |團隊建設(shè) | |
|（40分鐘） | |團隊組建，總經(jīng)理競選； |
| | |總經(jīng)理招聘員工，確定職責(zé)分工； |
| | |接手新公司，領(lǐng)取財務(wù)報表； |
| | |分析現(xiàn)狀，明確經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略； |
|10:00-10:40 |系統(tǒng)模擬 | |
|（40分鐘） | |登陸比賽系統(tǒng)，注冊公司； |
| | |企業(yè)經(jīng)營情況介紹，各崗位培訓(xùn)； |
| | |熟悉系統(tǒng)數(shù)據(jù)，開始決策 |
|10:40-11:40 | | |
|（60分鐘） |第一期競賽 |制定營銷計劃； |
| | |計算研發(fā)和維護資金； |
| | |準(zhǔn)備生產(chǎn)材料數(shù)據(jù)； |
| | |人力資源規(guī)劃； |
| | |分析財務(wù)報表； |
|11:40~ 12:00|結(jié)果講評 | |
|（20分鐘） | |講師點評方向： |
| | |企業(yè)運營現(xiàn)狀分析； |
| | |市場占有率與利潤； |
| | |營銷管理與品效合一； |
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|午間休息 |
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|13:00-13:30 |第二期競賽 | |
|（30分鐘） | |分析第一期結(jié)果與目標(biāo)的差異； |
| | |如何更好的分工協(xié)作； |
| | |如何在市場競爭中突圍？ |
|13:30-14:00 |結(jié)果講評 | |
|（30分鐘） | |講師點評內(nèi)容： |
| | |通過企業(yè)運營報表分析現(xiàn)狀 |
| | |運用管理知識改進決策機制 |
| | |團隊合作如何達(dá)到1+1>2的效果 |

|14:00-14:30 | | |
|（30分鐘） |第三期競賽 |如何明確企業(yè)定位？ |
| | |找到核心用戶； |
| | |調(diào)整策略確保產(chǎn)銷平衡； |
|14:30-14:50 | |講師點評內(nèi)容： |
|（30分鐘） |結(jié)果講評 |結(jié)合實際工作研討 |
| | |如何通過戰(zhàn)略調(diào)整扭虧為盈 |
|14:50-15:20 | | |
|（30分鐘） |第四期競賽 |團隊第四次正式?jīng)Q策 |
| | | |
| | |如何制定企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的策略？ |
|15:20 ~ | |經(jīng)營團隊報告： |
|16:20 |小組匯報 |團隊經(jīng)營情況匯總； |
|（40分鐘） | |團隊最大反思點； |
| | |如何樹立團隊意識和戰(zhàn)斗精神； |
| | |綜合心得分享； |
|16:20 ~ | |
|17:00 |講師總結(jié)： |
|（40分鐘） |總結(jié)全天課程現(xiàn)場情況； |
| |理論知識提升和案例分析； |
| |學(xué)員制定個人未來工作計劃； |
| |課后答疑和現(xiàn)場交流； |


授課分組

基本原則
1. 每5-7人一組，最多不超過10人；
2.
每人擇一需扮演一特定職能部門主管角色（總經(jīng)理，生產(chǎn)、企劃、營銷、財務(wù)、研發(fā)總
監(jiān)）
3. 個人所選擇職能需與實際工作職能不同，建議可以打破原本部門分組；
4. 組別可以事先完成設(shè)計；

教室環(huán)境

1. 教室需有上網(wǎng)環(huán)境（最少可供20-30人同時上網(wǎng)）
2. 每個小組需備有拖線板一個
3. 投影機一臺
4. 音響線/麥克風(fēng)


Top-BOSS場地布置



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上課實錄


|戰(zhàn)情討論 | |
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| |決策分析 |
|期待結(jié)果 | |
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| |成果分析 |























動態(tài)系統(tǒng)畫面說明(舉例)

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|市場占有率 |經(jīng)營歷程 |
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|市場定位變化分析 |歷史數(shù)據(jù)庫記錄 |
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|經(jīng)營雷達(dá)圖 |競爭企業(yè)損益比較 |


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