商務禮儀運用之道

《商務禮儀運用之道》

課程目標：
學習并了解正式商務場合的拜訪流程
掌握電話預約、握手、名片遞交、坐次等基本商務禮儀規(guī)范
提升員工職業(yè)形象和競爭力
通過良好的商務能力，增強面談成功率
培訓對象：全體人員
授課方式：
課堂講授 (
案例研討 (
角色扮演 (
團隊活動 (
課程內(nèi)容：
第一部分： 商務禮儀核心內(nèi)涵
您就是“公司”的“金字招牌”
二、商務活動的目的和意義
1、傳遞企業(yè)文化和精神
（1） 讓對方接受企業(yè)、企業(yè)的理念
（2）讓對方接受企業(yè)的產(chǎn)品
2、表達自我的修養(yǎng)和內(nèi)涵
（1） 讓對方接受自己的觀點
（2） 讓對方接受自己的形象
（3） 讓對方接受自己的行為
3、禮儀的核心與內(nèi)涵
（1）、尊重為本
（2）、“教養(yǎng)體現(xiàn)細節(jié)，細節(jié)體現(xiàn)專業(yè)”
(3)、你的個人形象構筑“公司”公眾形象的基石
第二部分：商務人士專業(yè)素養(yǎng)
一 商務人士形象塑造
1.商務人士形象管理原則
2.商務人士形象組成四要素
3.西裝的禮儀
2. 商務人士社交風度
1.站姿禮儀
2.坐姿禮儀
3.手勢禮儀（指示、遞筆、遞物）
4.引領陪同的禮儀
5.電梯禮儀
6.進出房門的禮儀
3. 商務人士談吐魅力
1.尊稱禮儀
2.巧用文明用語
3.敬語的使用
4.如沐春風的溝通語言（探索、提問、傾聽、巧答）
5.學會贊美
6.傾聽的禮儀

第三部分：商務會面禮儀
一、會面介紹
1. 富有魅力的自我介紹
2. 居中介紹的藝術
3. 主、賓兼顧的集體介紹（單項式介紹、雙項式介紹）
二、不要讓握手出賣了你
1. 從握手判斷你的性格
2. 傳達你內(nèi)心的含義
3. 商務人士重要場合的握手場景
三、名片禮儀
1. 名片該從哪里掏出來
2. 如何接拿
3. 如何存放
4. 索要名片的標準話術
四、重要場合接待行進禮儀
1. 你的身份決定你在下列場景中所處的位置
2. 乘車主次和先后對應你的身份
3. 道路行進時
4. 上下樓梯
5. 出入電梯
6. 出入房門
7. 大廳里的引導方法
五、乘車禮儀
1、雙排五座轎車尊位排序
2、三排七座轎車尊位排序
3、三排九座轎車尊位排序
4、吉普車（越野車）位次
5、大巴車位次
六、商務活動中的座次禮儀
1. 會議主席臺座次安排
2. 儀式座次安排
3. 合影座次安排
4. 談判座次排序
5. 簽約座次排列
七、末輪效應——送客禮儀
1. 征詢客戶的意
2. 送七原則
3. 送客語言規(guī)范
4、送客的末輪效應
第四部分：商務溝通與營銷
商務拜訪的禮儀
1.事先了解
2.電話預約
3.提前到達
4.主動登記/大方得體
5.禮貌道別
商務接待的禮儀
1.事先了解
2．明確接待規(guī)格
3.熱情待客（人際交往的黃金距離）
4.接待站位
三、高端客戶營銷心理學--購買心理與行為分析
1、銷售心理與行為分析——從肢體語言讀懂顧客需求
2、溝通心理學——形象建立
3、溝通心理：讓對方聽你的——驅(qū)使力
四、高端客戶銷售高效溝通技巧
1、溝通心理學技巧之——現(xiàn)場獲取信任
2、溝通要點訓練

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