重構：顛覆傳統(tǒng)家電經銷，新零售創(chuàng)業(yè)、營銷與管理能力提升培訓

  培訓講師：張永富

講師背景：
張永富數字化轉型、云改數轉、云網融合營銷實戰(zhàn)專家北京郵電大學講師南昌理工學院客座教授北京郵電大學MBA聯(lián)通華盛電子渠道特聘專家顧問北方電子商務研究院特聘專家20年互聯(lián)網+通信行業(yè)從業(yè)背景10年電子商務創(chuàng)業(yè)經歷張老師擁有十多年企業(yè)管理經驗。涉 詳細>>

張永富
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重構：顛覆傳統(tǒng)家電經銷，新零售創(chuàng)業(yè)、營銷與管理能力提升培訓詳細內容

重構：顛覆傳統(tǒng)家電經銷，新零售創(chuàng)業(yè)、營銷與管理能力提升培訓

《重構：顛覆傳統(tǒng)家電經銷，新零售創(chuàng)業(yè)、營銷與管理能力提升培訓》
培訓目的：
疫情之下傳統(tǒng)家電行業(yè)如何突破困境
家電經銷如何搭建新零售、店鋪管理、引流
3C產品銷售實戰(zhàn)技巧
提升家電場景營銷能力
培訓對象：
鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域家電經銷商
培訓規(guī)劃（2天）2天/期（每天6小時，共計12小時）
培訓大綱：
模塊主題
課程內容
收益/任務
模塊一
家電經銷好生意法則
做得早是門好生意
品類的開創(chuàng)者
區(qū)域市場的品類先行者
區(qū)域市場的品牌先行者
二、做到極致是門好生意
規(guī)模極致
產品極致
效率極致
成本極致
服務極致
問題：作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域家電經銷商，你什么可以做到極致
三、有靈魂的創(chuàng)新
跨界的融合新體驗
思考及討論：疫情作為一種長期存在：家電和什么可以融合創(chuàng)新？
把握本質的獨特價值主張
從思維上改變傳統(tǒng)家電經營模式
模塊二
家電經銷選址拓展的科學方法論
鄉(xiāng)鎮(zhèn)認知：你所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)是一個待開發(fā)的商業(yè)金礦嗎？
結合當地鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色具體分析
商圈認知：大樹底下乘涼的邏輯
點位認知：扎針的功夫
客戶認知：我要在哪里體驗才爽
品牌認知：門當戶對與調性相合
產品認知：賣多還是賣貴
好的選擇評判標準：七大考量
最后決定前的測算：數據說了算
租金倒推法
歷史參考法
競品評估法
鄰近商業(yè)參照法
傳統(tǒng)家電經銷如何選址
模塊三
家電營運的核心密碼
進店數--流量就是一切
引流策略
--產品引流
--促銷折扣
--廣告投放
--品牌活動
--異業(yè)聯(lián)盟
--客戶轉介紹
--陌拜與派發(fā)傳單
--便捷設施、創(chuàng)意擺件
引流工作的開展
流量工作制度
二、成交率---讓更多顧客愿意買單
評論與意見領袖
信任狀矩陣
賣場氛圍
成交的場域助手
導購與銷售配合
銷售的臨門一腳
抑制成交的因素
三、客單價---如何賣貴與賣多
推高賣貴
賣多的邏輯
顧客互動與社群效應
四、轉型，社群+新零售，怎么做
社群，對經銷商的價值巨大
新零售對經銷商而言，將帶來巨大的效益增長
大數據究竟起到何種作用？
營運的具體操作
模塊四
家電經銷智慧營銷
尋找種子顧客
“非常6+1”搭建家電經銷全場景
構建家電零售混合流量池
網紅門店2.0：最穩(wěn)定的
社交流量矩陣：私域流量核心四部曲
投放型流量矩陣：品銷合一雙管齊下
直播零售：用內容重構公域大流量
裂變增長：性價比最高的獲客之道
新零售智慧營銷全景大智連
進度研究，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
模塊五
知己知彼，百戰(zhàn)不殆（國美、永樂、蘇寧、傳統(tǒng)改新零售）
一、知己（自我分析）
1、
2、
3、
二、知彼（國美、永樂和蘇寧轉型）
廈門家電批發(fā)商老王的興衰啟示
海爾、真誠到永遠
傳統(tǒng)百貨的沉淪于國美、蘇寧的興起
格力叫板國美、誰是贏家？
蘇寧的轉型之痛與永樂的被收購
進度研究，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

 

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