精準(zhǔn)拓展國際業(yè)務(wù)——提升中間業(yè)務(wù)收入與市場(chǎng)份額

國際業(yè)務(wù)培訓(xùn)大綱（王麗麗）

精準(zhǔn)拓展國際業(yè)務(wù)——提升中間業(yè)務(wù)收入與市場(chǎng)份額

一、開拓國際視野，捕捉國際業(yè)務(wù)商機(jī)
（一）當(dāng)今國際國內(nèi)金融形勢(shì)
（二）宏觀政策及重要文件解讀&啟示
1.《政府工作報(bào)告》&啟示
2.《“2522”規(guī)劃》&啟示
3.《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化跨境人民幣政策 支持穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資的通知》&啟示
二、國際業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)&國際貿(mào)易融資的特色
（一）貿(mào)易融資與一般信貸比較
（二）拓展國際業(yè)務(wù)的必要性
三、精準(zhǔn)營銷國際業(yè)務(wù)的邏輯&“武器裝備”
（一）營銷前
1. 市場(chǎng)端導(dǎo)向=>“了解市場(chǎng)”
→人民幣匯率走勢(shì)&進(jìn)出口貿(mào)易和資本流動(dòng)的相關(guān)性
→國際貨幣利率與本幣利率的比較分析
→境內(nèi)外“兩種市場(chǎng)，兩種資源”成本比較
2. 客戶端導(dǎo)向=>“了解客戶”
→行業(yè)動(dòng)態(tài)&產(chǎn)業(yè)鏈
→客戶授信&用信情況
→潛在客戶
3. 產(chǎn)品端導(dǎo)向=>“了解業(yè)務(wù)”
→匯路便捷
→熟知外匯衍生交易重點(diǎn)產(chǎn)品
→熟知國際貿(mào)易融資重點(diǎn)產(chǎn)品
（二）營銷中
1. 營銷過程中的若干技巧
2. 案例體驗(yàn)
（三）營銷后
1. “盡職審查”與“一戶一策”優(yōu)化
2. 執(zhí)行授權(quán)&進(jìn)一步跟蹤落地
3. 關(guān)注客戶動(dòng)態(tài)的要素篩選
4. 分類建檔&復(fù)制營銷
四、進(jìn)出口企業(yè)的需求與國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品供給的適用性
（一）國際貿(mào)易融資重點(diǎn)產(chǎn)品&若干場(chǎng)景案例
1. 國際結(jié)算產(chǎn)品
2. 國際貿(mào)易融資（出口類）重點(diǎn)產(chǎn)品
3. 國際貿(mào)易融資（進(jìn)口類）重點(diǎn)產(chǎn)品
4. 投資類產(chǎn)品（“走出去”，“引進(jìn)來”）
5. 外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式相關(guān)產(chǎn)品
（二）解析
1.“FT” & QDIE、QDLP、QFLP、QFII、QDII；
2. 保稅區(qū)、自貿(mào)區(qū)相關(guān)適用產(chǎn)品選擇。
（三）外匯衍生交易重點(diǎn)產(chǎn)品&場(chǎng)景案例
1. 進(jìn)出口避險(xiǎn)工具的選擇
2. 銀企雙贏產(chǎn)品的選擇=>外匯衍生交易重點(diǎn)產(chǎn)品
→即/遠(yuǎn)期外匯交易（含結(jié)售匯）、外匯掉期交易、貨幣掉期交易、外匯期權(quán)交易、外
幣利率互換及套保期貨交易等
3. 國務(wù)院國資委《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)金融衍生業(yè)務(wù)管理有關(guān)事項(xiàng)的通知》
（四）國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品&進(jìn)出口企業(yè)供應(yīng)鏈的有效對(duì)接營銷
1. 外匯衍生交易產(chǎn)品與國際貿(mào)易融資產(chǎn)品的有效組合&場(chǎng)景案例
2. 國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品&進(jìn)出口企業(yè)供應(yīng)鏈的有效組合營銷&場(chǎng)景案例
（五）提升中間業(yè)務(wù)收入&銀行本外幣資產(chǎn)負(fù)責(zé)市場(chǎng)份額
五、國際業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理
（一）恪守展業(yè)“三原則“
1.《銀行外匯業(yè)務(wù)展業(yè)公約》《銀行外匯業(yè)務(wù)展業(yè)原則》
2. 加強(qiáng)貿(mào)易背景真實(shí)性審核
3. 加強(qiáng)貿(mào)易融資擔(dān)保管理
4. 加強(qiáng)貿(mào)易融資存續(xù)期管理
5. 加強(qiáng)離岸轉(zhuǎn)手買賣貿(mào)易融資管理
（二）加強(qiáng)“反洗錢””與制裁審核
（三）加強(qiáng)監(jiān)控名單篩查和可疑交易監(jiān)控
（四）強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)中性意識(shí)
（五）加大檢查督導(dǎo)力度與外匯風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)。


備注：
1. 大綱培訓(xùn)時(shí)長為1天以上。
2. 建議：
1）客戶經(jīng)理培訓(xùn)時(shí)長最好選擇1天（若需實(shí)戰(zhàn)演練需延長1-2小時(shí)）
2) 中高層領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)時(shí)長可縮至0.5天（外匯產(chǎn)品僅簡(jiǎn)述，另充實(shí)相關(guān)要題）。

共勉：奮斗鑄就輝煌，實(shí)干贏得未來！





















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