上市即上量的IPMS集成產(chǎn)品營銷管理核心思維和挑戰(zhàn)應(yīng)對（一天版）

上市即上量的IPMS集成產(chǎn)品營銷管理核心思維和挑戰(zhàn)應(yīng)對
（互動研討一天版）
（如欲公開以下內(nèi)容，或者需對大綱作專業(yè)化調(diào)整，請與本人聯(lián)系確認）
【課程關(guān)鍵詞】IPMS、GTM、零售驅(qū)動、產(chǎn)銷協(xié)同、高效周轉(zhuǎn)、統(tǒng)一操盤、渠道平衡、打法沉淀、持續(xù)增長
【課程時長】1天（6小時/天）
【課程對象】董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品營銷經(jīng)理、營銷團隊骨干
【課程形式】
啟發(fā)式演講，工具和方法示范，案例分析與實戰(zhàn)模擬緊密結(jié)合。
授課現(xiàn)場需準備投影儀,電源拖板，學員用膠貼紙,鉛筆和練習紙,如再配有白板和白板水筆更好
采用了電影剪輯和情境片斷等多媒體培訓技術(shù)，力求既緊緊扣住培訓要點，又營造活躍，輕松和積極的培訓氛圍。
采取小組互動式教學，學員人數(shù)無限制。
培訓以全景互動形式進行
理論講解 全景互動 案例引導 友好PK
【課程背景】
當今的市場變化非?？?，經(jīng)營環(huán)境也越來越復雜，您是否在企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常因為這樣的問題而苦惱：
1、為什么新產(chǎn)品上市了卻沒什么熱度銷量平平?
2、為什么投入了大量資源做宣傳卻在銷量上沒什么提升?
3、為什么以前產(chǎn)品賣的很好，現(xiàn)在卻無法再出爆款?
4、面對日益復雜的營商環(huán)境，您是否感到經(jīng)營壓力愈發(fā)增加?
5、行業(yè)內(nèi)各家的競爭趨于白熱化，好像除了不停地殺價也找不到更好的辦法?
6、互聯(lián)網(wǎng)信息的普及以及競爭環(huán)境變化讓消費者對產(chǎn)品體驗的要求變得越來越難以滿足?
同樣面對這么多的問題和困難，我們也可以看到很多優(yōu)秀的企業(yè)一直在不斷突破瓶頸快速增長取得了優(yōu)異的成績，這里最典型的例子就是華為終端。
在手機業(yè)務(wù)因制裁幾乎停滯后，華為終端的營收出現(xiàn)了大幅下降。不過很快華為就穩(wěn)住了陣腳，在平板、PC、可穿戴、全屋智能家居、新能源汽車等領(lǐng)域均不斷取得成功。
我們不僅要問：在比其他企業(yè)更困難的背景下，華為憑什么沒有倒下?為什么華為能在不同產(chǎn)品行業(yè)中持續(xù)推出爆款?
如今很多企業(yè)開始學習華為，但我們真的搞清楚華為成功的秘訣了嗎?我們到底應(yīng)該向華為學習什么?我們該如何理性的吸收華為的經(jīng)驗并運用到自己的企業(yè)中去?
本課程旨在為您解開這些問題，找到業(yè)務(wù)突破瓶頸的鑰匙。
【課程收益】
1.解決所有產(chǎn)品營銷管理中最常見問題，得到這些問題的答案，以及相應(yīng)的工具、流程、技術(shù)、方法與技巧等！
2.從實戰(zhàn)的角度完整掌握產(chǎn)品營銷管理的套路和方法。
3.掌握產(chǎn)品營銷管理的流程、工具、方法與技術(shù)在項目中的具體應(yīng)用。
4.用產(chǎn)品營銷操盤全景挑戰(zhàn)式思考和贏得勝利的培訓形式直接解鎖企業(yè)真實產(chǎn)品營銷操盤和管理的挑戰(zhàn)，得到企業(yè)產(chǎn)品營銷運作的第一手解決方案。
5.貫徹“戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)一體化培訓”的思路，既解決產(chǎn)品營銷管理戰(zhàn)術(shù)層面的工具、流程與方法的掌握；又解決產(chǎn)品營銷管理戰(zhàn)略層面的組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與設(shè)計。
6.直接引用和參照產(chǎn)品營銷管理成功運作的企業(yè)的案例、方法和思路。
【課程大綱】
第一部分：戰(zhàn)略和競爭呼喚產(chǎn)品營銷管理核心思維
企業(yè)戰(zhàn)略需要產(chǎn)品的商業(yè)成功來支撐
競爭的快速變化需要“上市即上量”
如何盡量擺脫產(chǎn)品的管理和發(fā)布對人的依賴，把能力建在組織上？
HW為什么要建設(shè)IPMS（集成產(chǎn)品營銷體系）？
IPMS為什么能夠帶來“上市即上量”
IPMS如何與企業(yè)戰(zhàn)略連接？
IPMS流程
規(guī)劃與立項
拓展準備
市場拓展
上市準備
上市銷售
穩(wěn)定銷售
退市操盤
IPMS與IPD是什么關(guān)系
為什么營銷需要與研發(fā)高度協(xié)同互鎖？
企業(yè)沒有建立IPD，是否可以建設(shè)IPMS？
GTM（產(chǎn)品操盤經(jīng)理）主要職責有哪些？
產(chǎn)品操盤和品牌操盤有什么區(qū)別？
為什么GTM需要IPMS體系的支持？
什么是PCT團隊？如何運作？
什么是操盤委員會？如何運作？
第二部分：產(chǎn)品全生命周期營銷管理的最常見挑戰(zhàn)和核心應(yīng)對方法
營銷部門如何向研發(fā)部門輸入需求？
如何解決研發(fā)計劃跟一線的市場需求脫節(jié)的問題？
研發(fā)、零售和市場管理部門經(jīng)常出現(xiàn)信息沒有及時同步，如何解決？
什么叫“價值感知方式”設(shè)計產(chǎn)品賣點？
產(chǎn)品的賣點和買點如何區(qū)分？如何將買點轉(zhuǎn)換為賣點？
在產(chǎn)品研發(fā)階段，就已經(jīng)鎖定（Lock-in）了真正產(chǎn)品成本，到了產(chǎn)品上市（GTM）階段，才開始制定價格策略，造成了產(chǎn)品的價格空間非常小，定價極其被動，如何解決？
很多企業(yè)的溝通投標都需要價格，如果等到產(chǎn)品硬件定型后再給出產(chǎn)品定價，銷售總是嫌晚，如何解決？
IPMS流程在實際運作中，通過什么機制來控制評審點的交付質(zhì)量？
如何提高旗艦產(chǎn)品和非旗艦產(chǎn)品的PCT會議效率？
產(chǎn)品功能或參數(shù)出現(xiàn)重大變更，營銷要怎么辦？
產(chǎn)品的成本出現(xiàn)重大變化，營銷要怎么辦？
如何解決小部門局部利益，沒有服從整個產(chǎn)品和企業(yè)利益的問題？
如何適當設(shè)計的跨部門的產(chǎn)品/產(chǎn)品維度的目標設(shè)定、考核激勵和預決算
按“爆品”策劃的產(chǎn)品如何分配營銷投入？上市期的營銷投入通常要占比多少？如何選擇DAY0？如何在DAY0通過跨部門和線上線下高效協(xié)同，讓產(chǎn)品橫空出世，造成最大市場聲量？如何把聲量轉(zhuǎn)化為銷量？
如何做一個跨部門的產(chǎn)品上市計劃才能高效的跨部門協(xié)同，并進行跨內(nèi)外部門的流程協(xié)作?
面對一批相關(guān)產(chǎn)品SKU，如何通過評估PFV（Product Feature Value）來為產(chǎn)品定價？
新產(chǎn)品的DOS（Day Of Stock,庫存天數(shù))如何確定？
新老產(chǎn)品切換時，如何協(xié)調(diào)管控新老產(chǎn)品的DOS（Day Of Stock,庫存天數(shù))？
當前月的日均銷量如何預測？有哪些波動系數(shù)需要考慮？
如何做要貨PSI預測？
如何做好產(chǎn)品的銷量爬坡和維持，獲得長期的總銷量的提升？
產(chǎn)品退市要如何高效管理？還需要做客戶挽留嗎？
如何實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品組合的“大盤”與單個產(chǎn)品的“小盤”的協(xié)同？
如何給企業(yè)產(chǎn)品組合中的不同產(chǎn)品制定“內(nèi)部定位”？核定“營銷檔位”？
如何通過一致性的“操盤”，累積企業(yè)品牌影響力？
產(chǎn)品，市場，銷售，客服等部門在IPMS中如何合理分工？
做強渠道管理需要注意哪些要點？
第三部分：不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品營銷管理
什么是泳道和容器？
如何對IPMS進行裁剪？
如何在傳統(tǒng)4P營銷的基礎(chǔ)上，高效導入服務(wù)、售后、財經(jīng)、供應(yīng)鏈和物流交付、合規(guī)等的協(xié)同？
如何用數(shù)字化支撐GTM?
如何建設(shè)智慧門店？

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