《柜面人員服務意識與營銷技巧提升(一天）   05.16

《柜面人員服務意識與營銷技巧提升培訓》——1天課程內容：第一部分銀行業(yè)務發(fā)展趨勢解析一、銀行轉型4.0未來發(fā)展趨勢解析1、科技升級帶來網點轉型，崗位職責改變2、柜員營銷跨界“打劫”3、全員營銷，全員管戶4、零售客戶營銷服務理念更新二、柜面人員服務營銷新變化1、面對單一客戶，營銷時間增加2、營銷產品升級，由過去一句話營銷變?yōu)闋I銷全流程3、當下柜面營銷三大目標，

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財富管理課綱   05.16

課綱（1-2天）一、認識財富業(yè)務轉型與建立正確的產品營銷心態(tài)1、共同富裕啟動第三次分配，高凈值客戶的財富如何管理？2、降杠桿，地產黃金十年已過，高凈值客戶投資何去何從？3、資管新規(guī)、存款新規(guī)落地實施，我們如何突圍？二、資產配置概論1、資產配置對理財經理有哪些好處2、資產配置對客戶有哪些好處3、為何理財經理不愿做資產配置4、為何客戶不愿做資產配置三、高端客戶財

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零售客群維護課綱   05.16

課綱主講：張老師課程收益：一、重新定位分析市場環(huán)境經營現(xiàn)狀，了解自身所處位置，重新定位客戶需求，順應趨勢，制定策略。二、自我成長了解新形勢下客群管理與分層營銷的重要性與關聯(lián)性，提高崗位的綜合管理與營銷能力。三、認識客戶,疫情后，重新了解客戶核心訴求、產品期望、行為特征、思維方式等，全面收集客戶關鍵信息、提高互動頻次。四、思維轉變,改變傳統(tǒng)的銷售思維，將產品作

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零售業(yè)務管理崗財富管理綜合營銷管理能力提升培訓   05.16

零售業(yè)務管理崗財富管理轉型綜合營銷管理能力提升培訓課程收益：核心收益1:提高認識,分析市場環(huán)境經營現(xiàn)況讓學員充分認識財富管理轉型的必要性和重要性，協(xié)助學員建立資產配置銷售與正確復雜型產品營銷心態(tài)。核心收益2:認識客戶,了解客戶資產配置核心訴求、產品期望、行為特征、思維方式等，全面收集客戶關鍵信息、提高信任度。核心收益3:思維轉變,改變傳統(tǒng)的銷售思維，從以產品

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零售中高端客戶的經營與維護   05.16

課程名稱：《零售中高端客戶的經營與維護》課程收益：核心收益1:提高認識,分析市場環(huán)境經營現(xiàn)況讓學員了解自身所處位置，協(xié)助學員建立中高端客戶經營與營銷心態(tài)。核心收益2:認識客戶,了解客戶核心訴求、產品期望、行為特征、思維方式等，全面收集客戶關鍵信息、提高信任度。核心收益3:思維轉變,改變傳統(tǒng)的銷售思維，從以產品和任務為導向，轉變?yōu)橐钥蛻粜枨鬄閷虻念檰柺劫Y產配

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全量資產課綱   05.16

課綱主講：張老師課程收益：一、重新定位分析市場環(huán)境經營現(xiàn)狀，了解自身所處位置，重新定位客戶需求，順應趨勢，制定策略。二、自我成長了解新形勢下客群管理與分層營銷的重要性與關聯(lián)性，提高崗位的綜合管理與營銷能力。三、認識客戶,疫情后，重新了解客戶核心訴求、產品期望、行為特征、思維方式等，全面收集客戶關鍵信息、提高互動頻次。四、思維轉變,改變傳統(tǒng)的銷售思維，將產品作

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幸福有配方——資產配置能力提升培訓   05.16

《幸福有配方——資產配置能力提升培訓》【課程大綱】一、資產配置概論1、目前國內高端客戶現(xiàn)狀2、資產配置對理財經理有哪些好處3、資產配置對客戶有哪些好處4、為何理財經理不愿做資產配置5、為何客戶不愿做資產配置二、高端客戶財富管理的四個階段1、財富積累2、財富保護3、財富增值4、財富傳承三、資產配置的設計思路1、客戶投資收益現(xiàn)狀分析2、不同產品所占比重3、客戶的

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資產配置下復雜產品的解析與營銷   05.16

課綱一、認識財富業(yè)務轉型與建立正確的產品營銷心態(tài)1、共同富裕啟動第三次分配，高凈值客戶的財富如何管理？2、降杠桿，地產黃金十年已過，高凈值客戶投資何去何從？3、資管新規(guī)、存款新規(guī)落地實施，我們如何突圍？二、資產配置概論1、資產配置對理財經理有哪些好處2、資產配置對客戶有哪些好處3、為何理財經理不愿做資產配置4、為何客戶不愿做資產配置三、高端客戶財富管理的四個

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《破局迎新——3.0%時代銀行保險蓄力營銷》   05.16

《破局迎新——3.0時代銀行保險蓄力營銷》課程背景3.0時代對于保險行業(yè)產生的影響是不言而喻，從談“保”色變到購“?！睙岢保ｋU中收正是各家銀行零售收入主要來源之一。當下銀行保險產品營銷呈現(xiàn)出以下特點。降息激發(fā)了客戶對于保險的需求網點到訪客戶銳減，沙龍活動暫停，廳堂營銷機會減少銀行保險目標客戶的儲備及經營管理進入瓶頸期理財經理需轉變保險營銷理念，提升保險專

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電訪&kyc   05.16

電話營銷與面訪KYC綜合營銷能力提升一、電話營銷的5W原則1、為什么要做電銷？——電話營銷的意義與作用2、每周、每日電話營銷時間的合理安排3、梳理電話營銷目標客戶種類，制定電銷策略4、電話營銷前——中——后的話術設計原則5、提升電話營銷意愿，要我做轉向我要做二、電話營銷的“363”流程1、電銷前的3項準備2、電銷中的6個關鍵點3、電銷后的3項總結三、克服電話

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