《后疫情時(shí)代的地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新》

《后疫情時(shí)代的房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新》
課程背景：
很多房企在這幾年的疫情中都開(kāi)始面臨著各種各樣的營(yíng)銷困境：客戶難以邀約、客戶
持幣觀望等等，甚至于經(jīng)過(guò)幾年的疫情，房地產(chǎn)行業(yè)的整體資金鏈層出不窮的問(wèn)題致使
市場(chǎng)信心受到進(jìn)一步的打擊，如何使購(gòu)房者重試對(duì)房企的發(fā)展信心以及對(duì)項(xiàng)目的保質(zhì)保
量交付的信任成為了房企面臨的更為迫在眉睫的問(wèn)題面對(duì)著市場(chǎng)環(huán)境變幻莫測(cè)，房企從
拿地到前策，項(xiàng)目從定位到實(shí)施，營(yíng)銷的全過(guò)程深度參與在項(xiàng)目推進(jìn)中，又能夠有哪些
更為契合的營(yíng)銷創(chuàng)新打法能夠?yàn)轫?xiàng)目賦能，為品牌加分？
課程價(jià)值：
后疫情時(shí)代市場(chǎng)形勢(shì)分析
營(yíng)銷創(chuàng)新思路碰撞
重回營(yíng)銷本質(zhì)
課程對(duì)象：
房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、營(yíng)銷副總、分管營(yíng)銷/策劃/銷售/客服等職能部門經(jīng)理及其團(tuán)
隊(duì)、分公司總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理。
課程大綱：
引言互動(dòng)：
1、疫情下，房地產(chǎn)真的到了黑鐵時(shí)代了嗎？
2、我們?cè)撛趺磻?yīng)對(duì)？
3、最差的時(shí)代？最好的時(shí)代？

第一部分：后疫情時(shí)代房地產(chǎn)發(fā)展形勢(shì)
1、疫情對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響
1.1疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響
1.2房地產(chǎn)面臨的困境
2、房地產(chǎn)發(fā)展形勢(shì)
2.1土拍市場(chǎng)形勢(shì)
2.2一二手房市場(chǎng)形勢(shì)
2.3未來(lái)發(fā)展形勢(shì)展望
2.4政策救市下的營(yíng)銷自救

第二部分：營(yíng)銷創(chuàng)新思路解析
1、營(yíng)銷策略創(chuàng)新
1.1營(yíng)銷策略創(chuàng)新（核心目標(biāo)轉(zhuǎn)變帶來(lái)的整體策略的創(chuàng)新調(diào)整）
1.2營(yíng)銷推廣創(chuàng)新（推廣內(nèi)容、推廣路徑）
1.3營(yíng)銷渠道創(chuàng)新（線上拓客）
2、疫情后的線上營(yíng)銷
2.1線上營(yíng)銷的目的和本質(zhì)
2.2如何進(jìn)行線上營(yíng)銷
2.3綠地線上購(gòu)房
3、內(nèi)容營(yíng)銷
3.1新媒體時(shí)代的流量經(jīng)濟(jì)
3.2什么才是好的內(nèi)容
3.3新東方的翻身仗
4、社群營(yíng)銷
4.1社群營(yíng)銷與客戶服務(wù)
4.2社群營(yíng)銷核心價(jià)值（社區(qū)生態(tài)鏈的構(gòu)建與運(yùn)營(yíng)）
4.3融創(chuàng)歸心運(yùn)營(yíng)

第三部分：營(yíng)銷操盤實(shí)戰(zhàn)典型案例分析
1、市場(chǎng)限價(jià)形勢(shì)下的產(chǎn)品套路
（案例：保利搶地宋都退地、融創(chuàng)樓棟定型）
2、商辦大平層的異軍突起
（案例：觀云錢塘營(yíng)銷案例分析，商辦大平層的前世今生）

總結(jié) 討論 問(wèn)答
這是最差的時(shí)代，整體的經(jīng)濟(jì)放緩，疫情影響，地價(jià)高企，銷售限價(jià)，客戶難約，資金
困難......
這是最好的時(shí)代，讓房地產(chǎn)市場(chǎng)重回營(yíng)銷時(shí)代，讓營(yíng)銷人重新找回自己的核心價(jià)值！

主講專家：
金嵐老師
現(xiàn)任某房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷資管中心總經(jīng)理
實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理專家、16年營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)
商辦資產(chǎn)管理專家、10年商辦綜合體操盤管理經(jīng)驗(yàn)
原龍湖區(qū)域營(yíng)銷總，融創(chuàng)區(qū)域營(yíng)銷總、綠地地標(biāo)項(xiàng)目營(yíng)銷總
專業(yè)特長(zhǎng)：
曾在龍湖、融創(chuàng)、綠地、萬(wàn)達(dá)、遠(yuǎn)洋等數(shù)家家標(biāo)桿房企從事房地產(chǎn)營(yíng)銷管理工作，歷經(jīng)
了房地產(chǎn)項(xiàng)目、城市地標(biāo)綜合體、區(qū)域公司等多個(gè)層面的營(yíng)銷管理和執(zhí)行。
從住宅項(xiàng)目到城市綜合體，從商業(yè)地產(chǎn)到商辦大宗，再到營(yíng)銷全流程的系統(tǒng)架構(gòu)，經(jīng)營(yíng)
管控，構(gòu)建真正營(yíng)銷資產(chǎn)管理體系，資深行業(yè)專家，不僅僅于產(chǎn)商住各業(yè)態(tài)的營(yíng)銷全流
程管理，更成為真正懂商辦（酒店，商業(yè)，辦公等）的公建產(chǎn)品專家，從拿地到交付，
從產(chǎn)品到市場(chǎng)，從規(guī)劃到運(yùn)營(yíng)，為公司實(shí)現(xiàn)城市更新、公建商辦產(chǎn)品的全流程管控，打
造真正能夠長(zhǎng)久矚目的標(biāo)桿項(xiàng)目。
金老師培訓(xùn)內(nèi)容涉及房地產(chǎn)全營(yíng)銷過(guò)程管理、營(yíng)銷管控模式創(chuàng)新、精準(zhǔn)拓客及產(chǎn)品創(chuàng)新
等，培訓(xùn)課程體系完整、案例豐富，深受學(xué)員好評(píng)。

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