《掌握會議營銷成功關(guān)鍵，讓銷售業(yè)績倍增》

《掌握會銷精髓 實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增》
掌握會議營銷成功關(guān)鍵，讓銷售業(yè)績倍增
主講：呂娜
【課程背景】會議營銷作為最富有中國國情特色的營銷利器，在中國企業(yè)的發(fā)展和營銷過程中，扮演著越來越重要的角色，是商業(yè)模式中獨(dú)樹一幟者。會議營銷也從最初與客戶面對面的溝通，到現(xiàn)在的綜合運(yùn)用多媒體、講師培訓(xùn)引導(dǎo)、現(xiàn)場氣氛烘托階段，體現(xiàn)了強(qiáng)大的生命力和成長性，可以說發(fā)展日新月異，進(jìn)步神速。對各行各業(yè)的企業(yè)來說，會議營銷都是企業(yè)業(yè)績提效的最佳武器。對于銷售來講，借力會銷場景，是成為Top Sales的最佳路徑。
本課程梳理提煉了成功策劃會銷的7條關(guān)鍵要素，幫助學(xué)員掌握會議營銷的設(shè)計精髓，并詳細(xì)拆解知名企業(yè)優(yōu)秀會銷案例，使學(xué)員學(xué)之能用，助力企業(yè)科學(xué)有效搭建會銷場景，實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。
【課程收益】
了解會議營銷成功的底層邏輯，以及會銷模式創(chuàng)新背后的規(guī)律與本質(zhì)
掌握成功策劃會銷的7條關(guān)鍵要素，助力企業(yè)科學(xué)有效搭建會銷場景
學(xué)會如何通過會銷演講內(nèi)容的設(shè)計，與客戶充分建立信任，實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增
學(xué)習(xí)明星企業(yè)優(yōu)秀會銷案例，助力相關(guān)人員推動模式優(yōu)化與變革
【課程對象】企業(yè)基層管理者、營銷/銷售/運(yùn)營業(yè)務(wù)骨干、業(yè)務(wù)基層員工全員
【課程時間】 3小時（0.5天）
【課程大綱】
一、為什么會議營銷能實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增？
1、認(rèn)識會銷：會議營銷模式的由來
2、突破認(rèn)知：會銷為什么能事半功倍
從客場到主場
從一對一成交到一對多成交
從個人單打獨(dú)斗到整合一切資源
3、常見的會議營銷模式有哪些
二、一場成功的會銷策劃的關(guān)鍵因素是什么？
1、目標(biāo)客群明確，會議主題鮮明
2、引人入勝的會銷演講設(shè)計，讓成交效率倍增
抓機(jī)會，提前干預(yù)，讓客戶產(chǎn)生成交的意愿和動機(jī)
立方法，客戶成功方法論，塑造專業(yè)性與權(quán)威性，提升信任度
挖痛點(diǎn)，挖掘客戶差異化的難點(diǎn)與痛點(diǎn)
拋方案，提供一站式解決方案，怎樣滿足差異化需求
延申內(nèi)容：阿里巴巴講師/嘉賓的篩選與培養(yǎng)
3、精心設(shè)計會銷議程，因地制宜
4、管理客戶情緒，做好收單鋪墊，快速催熟客戶
5、氛圍打造，會銷如何營造現(xiàn)場氣氛
如何布置利于成交的場景
暖場與宣傳視頻細(xì)節(jié)
創(chuàng)造驚喜和意外：禮品驚喜、真情驚喜
6、包裝差異化收單資源，營造稀缺感
會銷現(xiàn)場入場券有什么作用
限時專享促銷是逼單的必要抓手
“資源倒計時”能有效驅(qū)使客戶行動
7、做好會后追蹤，關(guān)注3日/7日/14日轉(zhuǎn)化
三、如何籌備一場成功的會議營銷？
1、設(shè)計一場會議營銷的框架與步驟
2、案例解析：阿里巴巴大客戶會銷——珠峰計劃

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