法人理財課程大綱

  培訓(xùn)講師：張光祿

講師背景：
張光祿老師——金融行業(yè)與銀行營銷專家?TOC(中國)企業(yè)瓶頸突破導(dǎo)師?新華網(wǎng)特約評論員、金融安全宣傳大使?《中國銀行保險報》特聘專家?農(nóng)銀人壽保險股份有限公司北京分公司庫專家?盛唐中融保險經(jīng)紀(jì)公司特聘專家顧問?國信同源保險經(jīng)紀(jì)公司特聘專家顧 詳細(xì)>>

張光祿
    課程咨詢電話：

法人理財課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

法人理財課程大綱

法人理財課程大綱 2021.07.05
授課老師：張光祿老師
我們首先來看，我們到底要什么？
核心是要賺錢
公司層面
創(chuàng)中收
只有公司盈利才能讓大家更好的活下去！
個人層面
完成任務(wù)
今年的任務(wù)指標(biāo)還有多少沒有完成？
你擁有達成目標(biāo)的方法和路徑了嗎？
增加收入
你還記得你今年的收入目標(biāo)嗎？
客戶經(jīng)理的現(xiàn)狀
多任務(wù)、多線程、工作狀態(tài)堪比奔騰CPU
接到任務(wù)的反應(yīng)
任務(wù)又來了~（此處省略28個字兒）
兩種對待任務(wù)看法的客戶經(jīng)理
分享：新警察故事
我們的思維方式?jīng)Q定了我們的精彩人生
想法決定做法
思路決定出路
思維還正?？蛻艚?jīng)理第一反應(yīng)就是“煩”
這些指標(biāo)和我有什么關(guān)系？完不成又能怎樣？不就是扣我點錢嗎？
天天不干別的，就知道給我們加任務(wù)，有本事你來干一個試試？
那些看起來就很牛的客戶經(jīng)理的思考
這些新任務(wù)對我有什么幫助嗎？
我如何才能把新指標(biāo)融入我的目標(biāo)呢？
我怎么干才能達成我的新目標(biāo)呢？
我如何整合資源才能提高我的整體達成率呢？
各位在場優(yōu)秀的伙伴，你屬于哪一種呢？
是積極應(yīng)戰(zhàn)？還是消極對待呢？
我們再看領(lǐng)導(dǎo)想讓我們干什么？
完成總部戰(zhàn)略部署
各類指標(biāo)達成率
讓我們通過指定的產(chǎn)品來實現(xiàn)
我們來看看我們的指定產(chǎn)品是什么
大家既熟悉又陌生的一款產(chǎn)品--法人理財
法人理財產(chǎn)品的定義
法人理財產(chǎn)品的由來
法人理財產(chǎn)品的發(fā)展史
法人理財產(chǎn)品的現(xiàn)狀分析
法人理財?shù)睦麧櫆y算模型（以利促動）
客戶收益
客戶經(jīng)理收益
公司收益
我們?yōu)槭裁匆深I(lǐng)導(dǎo)讓我們干的這件事兒？
人無利不動
干這件事兒到底對我有什么好處？
現(xiàn)場帶領(lǐng)學(xué)員找到最少十個做這件事兒的理由
我們到底要怎么做才能實現(xiàn)我們的目標(biāo)？
重新訂立目標(biāo)
目標(biāo)訂立的核心標(biāo)準(zhǔn)
重新分析策略
找到達成目標(biāo)的核心要素并指定新的執(zhí)行策略
現(xiàn)場帶領(lǐng)學(xué)員找到核心要素
找到核心障礙
到底是什么阻礙了我們達成目標(biāo)？
如何突破核心障礙
詳細(xì)講解瓶頸突破5步法
深度分析成功銷售公式，實現(xiàn)幾何形業(yè)績飆升
客戶購買決定中存在的問題
影響客戶購買決策的六大障礙
解決客戶購買決策的八大步驟
解決客戶內(nèi)心沖突的解決方案
沖突消云圖
例：早戀和高考沖突的案例分析
例：理財客戶投資產(chǎn)品沖突的案例分析
帶領(lǐng)學(xué)員進行現(xiàn)場演練

 

張光祿老師的其它課程

晉商銀行支行長綜合能力提升項目方案張光祿老師項目背景：從內(nèi)部來看，在龐大的銀行體系中，支行是實現(xiàn)總行整體戰(zhàn)略落地最前端的執(zhí)行單位，也是直接面對客戶的最前沿，支行不僅可以將總行的金融產(chǎn)品提供給客戶進行購買選擇，同時可以把客戶的真實需求進行收集并做真實的反饋，以便讓中后臺的伙伴準(zhǔn)確的了解策略落地現(xiàn)況、客戶實際需求，從而進行策略調(diào)整、產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品升級，為前臺伙伴

 講師：張光祿詳情

銀行從業(yè)人員的職業(yè)道德與職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對員工的培訓(xùn)多注重文化和職業(yè)技能的培訓(xùn)，缺少重視對員工進行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓(xùn)。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊涵著道德和操守的雙重價值，但整體系統(tǒng)性不強，而且往往強調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓(xùn)的銀行必將基業(yè)長青。課程收益：通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌

 講師：張光祿詳情

銀行從業(yè)人員的職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對員工的培訓(xùn)多注重文化和職業(yè)技能的培訓(xùn)，缺少重視對員工進行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓(xùn)。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊涵著道德和操守的雙重價值，但整體系統(tǒng)性不強，而且往往強調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓(xùn)的銀行必將基業(yè)長青。課程收益：通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌握銀行業(yè)從

 講師：張光祿詳情

銀行消費者權(quán)益保護專題培訓(xùn)課程張光祿老師課程背景：為加快建立完善有利于保護金融消費者權(quán)益的機制，保護金融消費者長遠和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實黨中央、國務(wù)院在《關(guān)于新時代加快完善社會主義市場經(jīng)濟體制的意見》中提出的“建立健全金融消費者保護基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國人民銀行金融消費者權(quán)益保護實施辦法》（中國人民銀行令〔20

 講師：張光祿詳情

銀行消費者權(quán)益保護專題培訓(xùn)課程張光祿老師課程背景：為加快建立完善有利于保護金融消費者權(quán)益的機制，保護金融消費者長遠和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實黨中央、國務(wù)院在《關(guān)于新時代加快完善社會主義市場經(jīng)濟體制的意見》中提出的“建立健全金融消費者保護基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國人民銀行金融消費者權(quán)益保護實施辦法》（中國人民銀行令〔20

 講師：張光祿詳情

銀行消費者權(quán)益保護專題培訓(xùn)課程張光祿老師課程背景：為加快建立完善有利于保護金融消費者權(quán)益的機制，保護金融消費者長遠和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實黨中央、國務(wù)院在《關(guān)于新時代加快完善社會主義市場經(jīng)濟體制的意見》中提出的“建立健全金融消費者保護基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國人民銀行金融消費者權(quán)益保護實施辦法》（中國人民銀行令〔20

 講師：張光祿詳情

銀行從業(yè)人員的職業(yè)道德與職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對員工的培訓(xùn)多注重文化和職業(yè)技能的培訓(xùn)，缺少重視對員工進行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓(xùn)。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊涵著道德和操守的雙重價值，但整體系統(tǒng)性不強，而且往往強調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓(xùn)的銀行必將基業(yè)長青。課程收益：通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌

 講師：張光祿詳情

銀行從業(yè)人員的職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對員工的培訓(xùn)多注重文化和職業(yè)技能的培訓(xùn)，缺少重視對員工進行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓(xùn)。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊涵著道德和操守的雙重價值，但整體系統(tǒng)性不強，而且往往強調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓(xùn)的銀行必將基業(yè)長青。課程收益：通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌握銀行業(yè)從

 講師：張光祿詳情

銀行消費者權(quán)益保護專題培訓(xùn)課程張光祿老師【課程背景】為加快建立完善有利于保護金融消費者權(quán)益的機制，保護金融消費者長遠和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實黨中央、國務(wù)院在《關(guān)于新時代加快完善社會主義市場經(jīng)濟體制的意見》中提出的“建立健全金融消費者保護基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國人民銀行金融消費者權(quán)益保護實施辦法》（中國人民銀行令〔2

 講師：張光祿詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請點我！  講師申請/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有