《績效-關(guān)鍵業(yè)務(wù)團隊績效與薪酬激勵設(shè)計實戰(zhàn)》

關(guān)鍵業(yè)務(wù)團隊績效與薪酬激勵設(shè)計實戰(zhàn)
主講：陳永
【課程背景】
在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)需要有效地激勵關(guān)鍵崗位和團隊，以提高績效并實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標。然而，設(shè)計一套有效的績效與薪酬激勵體系并不容易。它需要考慮許多因素，如員工的需求、公司的目標、市場競爭情況等。
本課程旨在幫助企業(yè)設(shè)計針對銷售、銷售支持、研發(fā)和中高管等關(guān)鍵崗位和團隊的績效與薪酬激勵體系。我們將探討如何確定關(guān)鍵績效指標，如何設(shè)計短期薪酬激勵方案，以及如何評估激勵方案的有效性。
通過學習本課程，您將了解如何設(shè)計一套有效的績效與薪酬激勵體系，以提高員工的積極性和工作效率，并推動企業(yè)實現(xiàn)其業(yè)務(wù)目標。
【課程目標】
通過學習本課程，學員將能夠：
理解績效與薪酬激勵體系設(shè)計的基本原則和方法。
掌握如何確定關(guān)鍵績效指標和設(shè)計短期薪酬激勵方案。
了解如何評估激勵方案的有效性，并根據(jù)需要進行調(diào)整。
能夠為企業(yè)銷售、銷售支持、研發(fā)和中高管等關(guān)鍵崗位和團隊設(shè)計一套有效的績效與薪酬激勵體系。
【課程收益】
掌握績效與薪酬激勵體系設(shè)計的基本原則和方法。
能夠為企業(yè)銷售、銷售支持、研發(fā)和中高管等關(guān)鍵崗位和團隊設(shè)計一套有效的績效與薪酬激勵體系。
更好地理解企業(yè)的業(yè)務(wù)目標和員工的需求，為企業(yè)和員工之間建立起良好的溝通渠道。
通過設(shè)計有效的激勵方案，促進企業(yè)文化建設(shè)，提高員工的歸屬感和忠誠度。
提高關(guān)鍵崗位和團隊的績效，推動企業(yè)實現(xiàn)其業(yè)務(wù)目標。
建立一套有效的薪酬激勵體系，提高員工的積極性和工作效率。
通過評估激勵方案的有效性，及時調(diào)整激勵措施，以更好地滿足企業(yè)和員工的需求。
幫助企業(yè)吸引和留住優(yōu)秀人才，促進企業(yè)長期發(fā)展。
【課程特色】
本課程著重于現(xiàn)場演練。
<有深度> 避開深奧理論，化繁為簡，版權(quán)管理模型，挖掘底層邏輯，揭開思維迷團
<有針對> 深度調(diào)研、實訪，將咨詢與培訓一體化，直擊學員工作中的難題與困擾
<接地氣> 有案例，有模擬，案例與模擬來源真實經(jīng)歷，不談高大上，緊扣行業(yè)與崗位
<有方法> 有思維引導，有方法論指引，有操作工具與方法提供，學之可用，學之會用
【課程對象】薪酬負責人、績效負責人、HR部門經(jīng)理，HR從業(yè)人員、企業(yè)中高管
【課程時間】1-2天（6小時/天）
【課程大綱】
績效激勵方案設(shè)計總體框架與方法
績效與激勵設(shè)計的基礎(chǔ)
期望理論
薪酬與激勵的關(guān)系
人性的考量
整體薪酬的組成部分
短期激勵方案設(shè)計3C模型
短期激勵方案設(shè)計6個關(guān)鍵要素
激勵對象劃分
不同類別人員的激勵組合
激勵總額設(shè)計
激勵杠桿與激勵強度設(shè)計
激勵條件（績效指標遴選、目標值設(shè)置）
激勵周期與兌現(xiàn)方法
【演練1】激勵方案6要素速配
銷售人員短期激勵方案設(shè)計
銷售職位類別、工作內(nèi)容與績效激勵模式選擇
薪酬水平定位
薪酬組合
固薪設(shè)計方法與示例
浮薪設(shè)計要素與講解
【演練2】銷售激勵方案設(shè)計要點與職位類別匹配
銷售提成方案
提成公式構(gòu)建
提成基數(shù)選擇
提成比率設(shè)計與測算
典型的銷售激勵設(shè)計
多層次提成
分段提成
關(guān)聯(lián)乘數(shù)提成
銷售管理人員提成設(shè)計
【演練3】提成激勵方案改造
目標獎勵
目標獎公式構(gòu)建
績效考核指標設(shè)計與遴選
績效指標值設(shè)計與調(diào)整
績效系數(shù)設(shè)計
典型的銷售業(yè)績獎金方案
階梯式
矩陣式
多指標組合“主基二元式”
復(fù)合式
【演練4】選擇本企業(yè)典型銷售崗位設(shè)計激勵方案
即時激勵
激勵激勵特定
設(shè)計考慮要素
即時激勵獎項設(shè)置
典型的銷售業(yè)績獎金方案
銷售支持人員薪酬激勵方案設(shè)計
銷售支持人員薪酬績效設(shè)計考量點
典型的銷售支持人員獎金方案
業(yè)績關(guān)聯(lián)獎金
機會事件獎勵
團隊協(xié)作獎金
【演練5】選擇本企業(yè)典型銷售支持崗位設(shè)計激勵方案
研發(fā)人員激勵方案設(shè)計
研發(fā)團隊類型與績效激勵重點
研發(fā)項目獎
定激勵對象
定獎金包
案例分析：成果獎金包設(shè)計與示例
案例分析：收益獎金包設(shè)計與示例
定分配規(guī)則
研發(fā)創(chuàng)新獎
研發(fā)創(chuàng)新獎模式
案例分析：研發(fā)創(chuàng)新獎設(shè)計與示例
【演練6】選擇本企業(yè)典型研發(fā)崗位設(shè)計激勵方案
高管人員短期績效激勵方案設(shè)計
高管人員薪酬激勵結(jié)構(gòu)
基本年薪設(shè)計
案例分析：效益年薪設(shè)計及示例
基于EVA的年薪制設(shè)計
案例分析：基于EVA年薪制的模式及示例
EVA獎勵實施程序
【演練7】設(shè)計本企業(yè)高管人員短期績效激勵方案
即時激勵方案設(shè)計
即時激勵方案設(shè)計要點
創(chuàng)意獎項設(shè)計
競賽與機會事件獎勵
組織整體激勵計劃
激勵方案整合設(shè)計及示例
利潤分享計劃設(shè)計要點
案例分析：某制藥集團公司的利潤分享案例分析
績效激勵方案實施運營
績效激勵方案實施與溝通
激勵方案轉(zhuǎn)變與過渡方法
有效溝通的組成部分
有效溝通的技巧-期望值
有效溝通的技巧-效價
【演練10】設(shè)計本企業(yè)績效激勵方案的實施與溝通計劃

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