《經(jīng)銷(xiāo)商破局之業(yè)績(jī)提升》（2天）

  培訓(xùn)講師：羅元昊

講師背景：
羅元昊老師——企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與團(tuán)隊(duì)管理專(zhuān)家?曾任昆百大集團(tuán)（股票代碼600865）企業(yè)MBA中心總監(jiān)?云陶集團(tuán)（紫陶領(lǐng)域全國(guó)龍頭企業(yè)）營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)?中石化、蘇寧云商，南方電網(wǎng)等知名企業(yè)特聘講師?北大商業(yè)智慧總裁班特約培訓(xùn)師?國(guó)家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師 詳細(xì)>>

羅元昊
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《經(jīng)銷(xiāo)商破局之業(yè)績(jī)提升》（2天）詳細(xì)內(nèi)容

《經(jīng)銷(xiāo)商破局之業(yè)績(jī)提升》（2天）

經(jīng)銷(xiāo)商破局之業(yè)績(jī)提升
—讓渠道搶著加入的營(yíng)銷(xiāo)模式

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【課程背景】
渠道是我們賴(lài)以生存的通路，渠道的多少與渠道質(zhì)量直接決定著你的業(yè)績(jī)。那么渠道
為什么要賣(mài)你的產(chǎn)品呢？任何人加入一個(gè)生意首先關(guān)注的就是是否能賺到錢(qián)，是否能輕
松地賺到更多的錢(qián)。這個(gè)世界上沒(méi)有永恒的朋友，但有永恒的利益。能夠持續(xù)輕松賺到
錢(qián)是開(kāi)發(fā)和維護(hù)渠道的首要因素。其次才是個(gè)人情感與其他后勤支持。如何能夠形成一
套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)模式幫助渠道輕松賣(mài)掉產(chǎn)品賺到錢(qián)才是重中之重。


? 如何取得渠道的信任能夠賣(mài)我們的產(chǎn)品？
? 如何快速嵌入大量渠道？
? 如何形成一套營(yíng)銷(xiāo)模式幫助渠道輕松賣(mài)掉產(chǎn)品？
? 如何幫助渠道打造完整營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)系統(tǒng)？
? 如何形成一套自動(dòng)賺錢(qián)機(jī)器，讓渠道只要照著做就可以賺到錢(qián)？


就是我們渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。課程從渠道拓展、
打造無(wú)法抗拒的成交主張、幫助渠道獲客、幫助渠道進(jìn)行老客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹和裂變都有詳
細(xì)的方法、策略以及可實(shí)操的工具。突破空洞的理論、無(wú)法落地的窘境。注重自我對(duì)照
、反思和制定可實(shí)施改進(jìn)措施，形成自有獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式。實(shí)操性極強(qiáng)，現(xiàn)場(chǎng)就可以通
過(guò)工具和方法生成自己的渠道開(kāi)發(fā)維護(hù)系統(tǒng)，讓你的渠道打都打不走。


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【課程收益】

? 掌握一套公司品牌立體包裝術(shù)，讓渠道信任度飆升
? 3個(gè)產(chǎn)品價(jià)值塑造的方法讓渠道立刻想要擁有
? 一套權(quán)威塑造術(shù)讓渠道、客戶(hù)信任并且崇拜你
? 風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略讓客戶(hù)瞬間打消所有顧慮
? 2個(gè)策略讓客戶(hù)不再拖延、立即成交
? 打造讓客戶(hù)無(wú)法抗拒的成交主張
? 3大渠道嵌入策略，快速開(kāi)拓大量的渠道，讓渠道開(kāi)拓不再難
? 10大獲客模式助力渠道獲得源源不斷客流
? 3種人性驅(qū)動(dòng)力讓客戶(hù)自發(fā)轉(zhuǎn)介紹
? 一套神奇營(yíng)銷(xiāo)模式讓渠道傻瓜式復(fù)制就能賺到錢(qián)
? 讓渠道求著賣(mài)你的產(chǎn)品、打都打不走



【課程對(duì)象】老板、CEO、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人、各部門(mén)高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、店長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)骨干。
（本課程涉及到營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與）
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【課程時(shí)間】2天（6小時(shí)/天）
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【課程特色】
采用學(xué)員分組模式。實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)培訓(xùn)講師，于風(fēng)趣幽默，用通俗的語(yǔ)言傳遞實(shí)用方法
，可讓不同文化層次的學(xué)員輕松理解。方法、策略實(shí)操性強(qiáng)，善于在導(dǎo)入方法的基礎(chǔ)上
挖掘參與者智慧，最終將方法與企業(yè)實(shí)際結(jié)合，得出可直接落地生根的操作策略或方案
。
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【課程大綱】

第一章 如何讓渠道搶著加入你的事業(yè)？
1、渠道不加入的5大原因
2、品牌及經(jīng)銷(xiāo)商公司價(jià)值塑造：立體包裝術(shù)讓公司品牌價(jià)值感飆升
3、產(chǎn)品價(jià)值塑造：3個(gè)方法給產(chǎn)品施加“咒語(yǔ)”讓渠道很想擁有
4、產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)：讓你的產(chǎn)品與眾不同的6種途徑
5、產(chǎn)品展示：3種策略直擊人心
6、權(quán)威見(jiàn)證：7種措施，讓客戶(hù)像熟人一樣相信你，甚至崇拜你
7、渠道客戶(hù)見(jiàn)證:3種手段，燃起強(qiáng)烈欲望
8、營(yíng)銷(xiāo)模式展示：讓渠道只需傻瓜式復(fù)制就能賺到錢(qián)
9、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)：瞬間打消所有顧慮
10、稀缺：2個(gè)技巧，讓人立即行動(dòng)



第二章 渠道嵌入策略---如何快速拓展大量渠道讓更多人幫我們賣(mài)


增加銷(xiāo)量的兩個(gè)方法
7-2-1法則讓渠道商蜂擁而至找你進(jìn)貨
3個(gè)步驟招滿(mǎn)渠道
5種方法從人群中找到準(zhǔn)渠道
6大誘因吸引人們踴躍投資加入你的生意
3大策略讓渠道心甘情愿賣(mài)你產(chǎn)品
渠道嵌入的誤區(qū)

第三章 如何幫助渠道獲得源源不斷的客戶(hù)？
1、魚(yú)塘、魚(yú)餌理論
2、引流三步法
1）定客群
2）找魚(yú)塘
3）放魚(yú)餌
3、魚(yú)餌打造的4大要點(diǎn)
引流產(chǎn)品包裝
5、獲客模式（10大獲客模式讓你客流爆滿(mǎn)、踏破門(mén)檻）
1）抽獎(jiǎng)券卡模式
2）代金券模式
3）消費(fèi)卡模式
4）禮品卡模式
5）消費(fèi)禮品卡模式
6）打包獲客模式
7）切割獲客模式
8）增設(shè)獲客模式
9）聯(lián)盟獲客模式
10）3大虛擬獲客模式
第四章 如何幫助渠道發(fā)動(dòng)顧客轉(zhuǎn)介紹裂變
成本最低效果最好的獲客方法當(dāng)屬老顧客轉(zhuǎn)介紹。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都非常重視MGM營(yíng)銷(xiāo)
（Menmber Get Member),讓老顧客去帶來(lái)更多新顧客。
1、3個(gè)核心點(diǎn)：發(fā)動(dòng)你的老顧客自發(fā)幫你宣傳
激發(fā)人們自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的3大驅(qū)動(dòng)力
A. 名驅(qū)動(dòng)模式
B. 利驅(qū)動(dòng)模式
C. 情驅(qū)動(dòng)模式
病毒裂變的7種玩法
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