經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新高級(jí)研修課程

【寫(xiě)給決策者的話】

為什么企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度越來(lái)越低？為什么市場(chǎng)的價(jià)格越來(lái)越不穩(wěn)定？為什么經(jīng)銷(xiāo)商的積極性總激發(fā)不起來(lái)？為什么經(jīng)銷(xiāo)商總埋怨廠家？為什么經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨總無(wú)法控制？為什么經(jīng)銷(xiāo)商的整體素質(zhì)還是10年前的老樣子？為什么有些經(jīng)銷(xiāo)商去年做800萬(wàn)，今年還做800萬(wàn)？甚至更少？為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商做越小直至最終消失？如何突破經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量瓶頸？如何找到增量、賺錢(qián)的的方法？……

作為廠家的政策決策者，當(dāng)我們面臨以上種種挑戰(zhàn)時(shí)，你是否茫然四顧無(wú)從入手？如果你想了解問(wèn)題的根源，找到解決辦法，本由中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人梅明平老師獨(dú)家開(kāi)發(fā)的課程將為你提供經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理的全面解決方案。

【培訓(xùn)對(duì)象】廠家董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等

【授課時(shí)間】2天（標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：6小時(shí)/天）

【培訓(xùn)獲益】

◎ 掌握打造高忠誠(chéng)度經(jīng)銷(xiāo)商的方法；

◎ 掌握穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格的方法；

◎ 掌握提升經(jīng)銷(xiāo)商積極性的方法；

◎ 掌握防止經(jīng)銷(xiāo)商竄貨的方法；

◎ 掌握提升經(jīng)銷(xiāo)商整體素質(zhì)的方法；

◎ 掌握給經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售壓力的方法；

◎ 掌握新產(chǎn)品快速提升銷(xiāo)量的方法；

◎ 掌握打造百年企業(yè)持續(xù)贏利的方法。

【課程大綱】

前言

1、以經(jīng)銷(xiāo)商為中心還是以消費(fèi)者為中心？

2、如何管理作為非組織內(nèi)部的廠商關(guān)系？

3、幫助經(jīng)銷(xiāo)商做業(yè)務(wù)好不好？

4、花心究竟是誰(shuí)的錯(cuò)？

5、經(jīng)銷(xiāo)商管理的問(wèn)題及方法匯總表

第一講  經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有忠誠(chéng)度怎么辦？

一、問(wèn)題診斷

1、多品牌經(jīng)營(yíng)

2、不愿意執(zhí)行廠家的政策

3、對(duì)廠家時(shí)有抱怨

4、同比銷(xiāo)量增加不理想

5、經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意度低

二、決策層面-招商與掌控

三、操作層面-區(qū)域開(kāi)發(fā)

四、殘局破解

本講亮點(diǎn)：沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)不希望經(jīng)銷(xiāo)商有忠誠(chéng)度，但問(wèn)題是如何讓經(jīng)銷(xiāo)商有忠誠(chéng)度？經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度到底與什么有關(guān)系？企業(yè)能不能打造一批有高忠誠(chéng)度的經(jīng)銷(xiāo)商？本講將為您揭曉經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度的原因。

第二講  市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定怎么辦？

一、問(wèn)題診斷

1、整體市場(chǎng)價(jià)格時(shí)高時(shí)低

2、區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格有高有低

二、決策層面-竄貨管理政策

三、操作層面-區(qū)域市場(chǎng)竄貨管理

四、殘局破解

本講亮點(diǎn)：市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定，經(jīng)銷(xiāo)商就賺不到錢(qián)。無(wú)論你的品牌知名度有多高，賺不到錢(qián)的品牌沒(méi)有哪個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商想大力銷(xiāo)售，這是事實(shí)。那究竟如何才能穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，讓市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)小一些甚至不波動(dòng)呢？本講將告訴您低成本高效率防止竄貨的方法。

第三講  產(chǎn)品的首推率低怎么辦？

一、問(wèn)題診斷

1、面對(duì)下游客戶(hù)不愿意主推你的產(chǎn)品

2、把產(chǎn)品陳列在不顯眼的地方

3、完成任務(wù)不積極

二、決策層面-返利

三、殘局破解

本講亮點(diǎn)：在眾多品牌中，如何讓你的品牌一枝獨(dú)秀？如何讓經(jīng)銷(xiāo)商成為你的推銷(xiāo)員？如何讓經(jīng)銷(xiāo)商將你的產(chǎn)品陳列在最顯眼的地方？如何成為經(jīng)銷(xiāo)商愛(ài)的死去活來(lái)的情人？本講將告訴您如何提升經(jīng)銷(xiāo)商的首推率。

第四講  將返利打入價(jià)格怎么辦？

一、問(wèn)題診斷

1、無(wú)論廠家給多少返利，經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)將返利提前打入價(jià)格當(dāng)中，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際得到的返利下降，同時(shí)也影響市場(chǎng)價(jià)格。

2、有的廠家通過(guò)實(shí)現(xiàn)暗返利的方式，試圖阻止經(jīng)銷(xiāo)商的這種行為，但好景不長(zhǎng)。

二、決策層面-限量供貨

三、操作層面-申請(qǐng)調(diào)整配額

四、殘局破解

本講亮點(diǎn)：各區(qū)域的市場(chǎng)價(jià)格為什么不一樣？為什么促銷(xiāo)總會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)？為什么好賣(mài)的產(chǎn)品沒(méi)有貨不好買(mǎi)的產(chǎn)品有大量庫(kù)存？為什么竄貨的現(xiàn)象總是屢禁不止？這些都與什么因素有關(guān)聯(lián)？本講將告訴您如何解決以上問(wèn)題。

第五講  經(jīng)銷(xiāo)商熱情不高怎么辦？

一、問(wèn)題診斷

1、經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有銷(xiāo)售激情

2、年會(huì)沒(méi)有頒獎(jiǎng)的激情場(chǎng)面

3、在經(jīng)銷(xiāo)過(guò)程中除返利外沒(méi)有期盼

4、經(jīng)銷(xiāo)商做好做壞一個(gè)樣

5、經(jīng)營(yíng)氣氛死氣沉沉

二、決策層面-銷(xiāo)售競(jìng)賽

三、操作層面-激勵(lì)

四、殘局破解

本講亮點(diǎn)：為什么經(jīng)銷(xiāo)商總是沒(méi)精打采？為什么經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有銷(xiāo)售熱情？為什么經(jīng)銷(xiāo)商做好做壞一個(gè)樣沒(méi)有榮譽(yù)感？為什么經(jīng)銷(xiāo)商有促銷(xiāo)就拿貨沒(méi)有促銷(xiāo)就不拿貨甚至拿其他廠家的貨？本講將告訴您提升經(jīng)銷(xiāo)商積極性的方法。

第六講  經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有壓力怎么辦？

一、問(wèn)題診斷

1、經(jīng)銷(xiāo)商做好做壞一個(gè)樣；

2、完不成任務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商，除了返利少一些外，沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)；

3、經(jīng)銷(xiāo)商能不能與廠家續(xù)簽合同，沒(méi)有任何預(yù)警機(jī)制，只有等到來(lái)年簽合同時(shí)才知道；

4、做的不好的經(jīng)銷(xiāo)商不僅不反省自己，反而常常指責(zé)廠家；

二、決策層面-年度績(jī)效評(píng)估

三、操作層面-月度銷(xiāo)售排行榜

四、殘局破解

本講亮點(diǎn)：為什么經(jīng)銷(xiāo)商總是埋怨廠家？為什么完不成任務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有任何羞恥感？為什么銷(xiāo)量差的經(jīng)銷(xiāo)商一幅無(wú)所謂的樣子？為什么幾年來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的素質(zhì)還是老樣子？為什么經(jīng)銷(xiāo)商總是自以為是？本講將告訴您如何解決以上問(wèn)題。

第七講  經(jīng)銷(xiāo)商整體素質(zhì)差怎么辦？

一、問(wèn)題診斷

1、走一步看一步，沒(méi)有規(guī)劃未來(lái)；

2、依賴(lài)廠家，導(dǎo)致生存能力減弱；

3、多品牌經(jīng)營(yíng)，結(jié)果里外不是人；

4、心門(mén)封閉，以數(shù)落優(yōu)秀者為樂(lè)。

二、決策層面-培訓(xùn)

三、操作層面-經(jīng)驗(yàn)分享

四、殘局破解

本講亮點(diǎn)：為什么10年后，廠家的經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)還是參差不齊？為什么優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有機(jī)會(huì)傳播？為什么經(jīng)銷(xiāo)商的學(xué)習(xí)欲望不強(qiáng)烈？為什么經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)思路總不符合廠家的要求？為什么少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商甚至與廠家的經(jīng)營(yíng)理念背道而馳？本講將告訴如何您解決以上問(wèn)題。

第八講  新產(chǎn)品銷(xiāo)售不理想怎么辦？

一、問(wèn)題診斷

1、經(jīng)銷(xiāo)商缺乏推廣新產(chǎn)品的能力

2、經(jīng)銷(xiāo)商缺乏推廣新產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)

3、經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為新產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)

4、如果強(qiáng)壓下去結(jié)果就會(huì)成為旅游產(chǎn)品

二、決策層面-經(jīng)銷(xiāo)商顧問(wèn)委員會(huì)

三、操作層面-銷(xiāo)售簡(jiǎn)報(bào)

四、殘局破解

本講亮點(diǎn)：為什么經(jīng)銷(xiāo)商不愿意銷(xiāo)售新產(chǎn)品？為什么新產(chǎn)品總不符合經(jīng)銷(xiāo)商的期待？為什么新產(chǎn)品的研發(fā)錢(qián)花了總得不到回報(bào)？問(wèn)題究竟在哪里？本講將讓您豁然頓悟！

 【課程說(shuō)明】

本課程大綱屬于講師本人原創(chuàng)，結(jié)合該企業(yè)實(shí)際研究開(kāi)發(fā)，僅供企業(yè)培訓(xùn)參考，不得抄襲、任意轉(zhuǎn)載、摘編等使用。
 

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