海外經(jīng)銷商（代理商）的開拓與管理

  培訓(xùn)講師：彭南海

講師背景：
彭南海老師國際業(yè)務(wù)發(fā)展管理專家華南理工大學(xué)/博士可中、英文雙語授課10余年常駐海外工作經(jīng)歷成功拓展不同國家海外市場超過20+足跡遍布全球30多個國家與地區(qū)曾任：航星光電科技（高科技芯片企業(yè)）丨總經(jīng)理曾任：傳音控股（全球功能機(jī)之王非洲之王）丨 詳細(xì)>>

彭南海
    課程咨詢電話：

海外經(jīng)銷商（代理商）的開拓與管理詳細(xì)內(nèi)容

海外經(jīng)銷商（代理商）的開拓與管理

海外經(jīng)銷商（代理商）開拓與管理
課程背景： 海外經(jīng)銷商開發(fā)與管理培訓(xùn)課程以海外經(jīng)銷商的基本常識介紹入手，分析介紹了中國企業(yè)走出國門，對于海外經(jīng)銷商開發(fā)管理的不同策略及經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)了解海外市場運(yùn)作過程中，對于以經(jīng)銷商為核心的銷售策略具體如何運(yùn)用，認(rèn)清可能面臨的主要問題以及學(xué)會如何應(yīng)對。全課程的培訓(xùn)內(nèi)容始終穿插著大量豐富的實(shí)際案例和分析，以幫助學(xué)員更加清晰的了解和學(xué)習(xí)海外經(jīng)銷商開發(fā)和管理的內(nèi)容和方法，以及如何更好的尋找新的市場突破點(diǎn)并進(jìn)入。
課程時間： 2天，6小時/天
課程對象：與海外市場業(yè)務(wù)開發(fā)相關(guān)聯(lián)的公司高層管理者及骨干員工
課程方式：講演結(jié)合、案例豐富、全程互動、情景操練
一、海外經(jīng)銷商的開發(fā)流程與拓展策略
1. 海外經(jīng)銷商開發(fā)基本常識
如何正確認(rèn)識海外經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系
海外經(jīng)銷商的類型及其合作特點(diǎn)
如何建立以經(jīng)銷商為核心的銷售策略
2. 開發(fā)海外經(jīng)銷商前的準(zhǔn)備
1）做好充分的市場調(diào)查
2）區(qū)域市場規(guī)劃及目標(biāo)設(shè)置
3）企業(yè)本身優(yōu)勢的提煉
3. 如何選擇適合本企業(yè)的海外經(jīng)銷商
1）選擇海外經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)
2）海外經(jīng)銷商分級制度的確定
3）海外經(jīng)銷商與本企業(yè)的匹配程度
4. 海外經(jīng)銷商開發(fā)的流程及關(guān)鍵點(diǎn)
1）海外經(jīng)銷商成長的不同階段和需求
2）海外經(jīng)銷商的開發(fā)流程
3）如何與海外經(jīng)銷商進(jìn)行有效溝通
4）與經(jīng)銷商的商務(wù)談判
5）售后服務(wù)協(xié)議的簽定
5. 海外經(jīng)銷商開發(fā)過程中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和防范措施
1）財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)
2）市場方面的風(fēng)險(xiǎn)
3）運(yùn)營方面的風(fēng)險(xiǎn)
4）法律方面的風(fēng)險(xiǎn)
6）風(fēng)險(xiǎn)防控思路
案例分析+現(xiàn)場互動（講師進(jìn)行案例講解后，學(xué)員提出現(xiàn)實(shí)中遇到的問題點(diǎn)，針對問題點(diǎn)進(jìn)行分析討論）
二． 海外經(jīng)銷商的管理策略
1. 海外經(jīng)銷商的管理內(nèi)容
1）為什么要進(jìn)行經(jīng)銷商的管理
2）海外經(jīng)銷商客戶關(guān)系維護(hù)管理
3）海外經(jīng)銷商的價(jià)格及銷售渠道管理
4）對經(jīng)銷商的營銷管理和支持策略
5）對經(jīng)銷商業(yè)績的考核機(jī)制
2. 海外市場經(jīng)銷商的激勵與懲罰措施
1）海外市場經(jīng)銷商究竟關(guān)注什么？
2）對于海外經(jīng)銷商的激勵措施和具體的運(yùn)用
3）海外經(jīng)銷商執(zhí)行特定的貿(mào)易功能后的價(jià)格折扣激勵
4）對特定經(jīng)銷商的廣告支援
5）對于不合格經(jīng)銷商的關(guān)系處理
3. 如何化解海外經(jīng)銷商之間的沖突
1）同區(qū)域海外經(jīng)銷商業(yè)務(wù)沖突協(xié)調(diào)
2）如何面對經(jīng)銷商投訴與抱怨
3）經(jīng)銷商忠誠度建設(shè)與維護(hù)
4. 海外經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營
1）積極構(gòu)建國際經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)
2）提高營銷人員對經(jīng)銷商的服務(wù)意識
案例分析+現(xiàn)場互動（講師進(jìn)行案例講解后，學(xué)員提出現(xiàn)實(shí)中遇到的問題點(diǎn)，針對問題點(diǎn)進(jìn)行分析討論）
三．海外市場拓展進(jìn)階---如何尋找突破點(diǎn)
確認(rèn)自身瓶頸所在
資金及投入方面的問題
品牌知名度和美譽(yù)度降低
產(chǎn)品同質(zhì)化
銷售及利潤的降低
同競爭對手之間的差距分析
對目標(biāo)市場的進(jìn)一步分析
波特五力工具的應(yīng)用
市場的進(jìn)一步細(xì)分
尋找新的細(xì)分市場進(jìn)入
制定差異化策略
品牌定位及營銷手段的刷新
產(chǎn)品力的創(chuàng)新
服務(wù)體驗(yàn)提升
互動：請學(xué)員提出在開發(fā)和管理經(jīng)銷商過程中遇到的問題，分組討論解決方案，最后老師點(diǎn)評并給出建議。

 

彭南海老師的其它課程

全球化戰(zhàn)略布局與管理課程背景：隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，全球化戰(zhàn)略日益受到各國企業(yè)的重視。全球化戰(zhàn)略是指跨國公司quot;跨國公司從全球觀點(diǎn)出發(fā)，利用不同國家和地區(qū)的區(qū)位比較優(yōu)勢quot;比較優(yōu)勢，把價(jià)值鏈quot;價(jià)值鏈上的各個環(huán)節(jié)和職能加以分散和配置，使它們有機(jī)地結(jié)合起來，實(shí)行綜合一體化經(jīng)營，努力降低生產(chǎn)經(jīng)營成本quot;經(jīng)營成本，以期獲得長期、穩(wěn)定的全球競

 講師：彭南海詳情

海外市場戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷拓展課程背景：海外市場拓展培訓(xùn)課程以海外市場拓展的基本常識和概念介紹入手，分析了海外市場戰(zhàn)略布局的兩類典型實(shí)踐活動和經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)了解海外市場運(yùn)作和機(jī)構(gòu)運(yùn)營方式的同時，認(rèn)清可能面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)以及學(xué)會如何應(yīng)對。全課程的培訓(xùn)內(nèi)容始終穿插著大量豐富的實(shí)際案例和分析，以幫助學(xué)員更加清晰的了解和學(xué)習(xí)海外市場拓展的內(nèi)容和方法。海外市場拓展培訓(xùn)課程的

 講師：彭南海詳情

海外銷售與市場拓展培訓(xùn)課程時間：1-1.5天，6小時/天課程對象：國家經(jīng)理、外派銷售經(jīng)理、銷售代表、市場經(jīng)理等課程大綱一．銷售經(jīng)理基本能力培養(yǎng)銷售經(jīng)理的基本素質(zhì)強(qiáng)烈的自信心永遠(yuǎn)執(zhí)著的精神豐富的專業(yè)知識注重個人成長高度的熱忱和服務(wù)心態(tài)用于創(chuàng)新的精神明確的目標(biāo)和計(jì)劃銷售經(jīng)理的基本技能客戶溝通技能項(xiàng)目運(yùn)作技能客戶建設(shè)技能危機(jī)管理技能競爭管理技能資源協(xié)調(diào)技能二．市場

 講師：彭南海詳情

中國企業(yè)海外拓展培訓(xùn)課程課程背景：本課程的主要目的是通過系統(tǒng)介紹跨國公司的相關(guān)組織架構(gòu)、海外子公司運(yùn)營管理，以及本地化團(tuán)隊(duì)建設(shè)等內(nèi)容，從而學(xué)習(xí)和了解中國企業(yè)如何進(jìn)行海外組織機(jī)構(gòu)的設(shè)立及人員管理問題，更加游刃有余地應(yīng)對各種可能出現(xiàn)的海外拓展難題，在全球化背景的舞臺上發(fā)揮積極的作用。課程特色課程特色：●實(shí)戰(zhàn)性：老師曾在海外多個國家工作多年，具有豐富海外實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；

 講師：彭南海詳情

國際商務(wù)禮儀課程背景：當(dāng)今社會，國際化已經(jīng)被越來越多的企業(yè)重視；國際業(yè)務(wù)日趨頻繁。為了能在當(dāng)今競爭激烈的國際市場獲得成功，就需要了解一定的國際商務(wù)規(guī)則，而國際商務(wù)禮儀就是其中一個重要的環(huán)節(jié)，只有熟悉和培養(yǎng)了良好的商務(wù)禮儀習(xí)慣，才能在國際商務(wù)活動中受到合作伙伴的尊重，并有效促進(jìn)商務(wù)活動目標(biāo)的達(dá)成。本課程為提高團(tuán)隊(duì)國際商務(wù)禮儀的認(rèn)知水平和能力而設(shè)計(jì)。課程以豐富的

 講師：彭南海詳情

跨國企業(yè)的跨文化管理課程背景：跨文化管理是在20世紀(jì)70年代后期的美國逐步形成和發(fā)展起來的，又稱為“交叉文化管理”(CrossCulturalManagement)，是指涉及不同文化背景的人、物、事的管理。它研究在跨文化條件下如何克服異質(zhì)文化的沖突，進(jìn)行卓有成效的管理，其目的是在不同形態(tài)的文化氛圍中設(shè)計(jì)出切實(shí)可行的管理機(jī)制，更合理地配置企業(yè)資源，特別是最大限

 講師：彭南海詳情

全球化背景下的東西方文化差異與跨文化交流課程背景：全球化是當(dāng)今世界發(fā)展的重要趨勢。在全球化不斷發(fā)展的過程中，其對文化的影響日趨明顯而深遠(yuǎn)。東西方文化在全球化背景下呈現(xiàn)出沖突和融合的趨勢，因此研究和學(xué)習(xí)東西方文化之間的異同，對于進(jìn)一步貫徹落實(shí)全球化發(fā)展戰(zhàn)略有著重要意義。本課程學(xué)習(xí)的主要目的是通過系統(tǒng)介紹東西方不同的文化差異，從而了解如何進(jìn)行有效的跨文化交流，幫

 講師：彭南海詳情

全球化戰(zhàn)略布局與管理課程背景：隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，全球化戰(zhàn)略日益受到各國企業(yè)的重視。全球化戰(zhàn)略是指跨國公司從全球觀點(diǎn)出發(fā)，利用不同國家和地區(qū)的區(qū)位比較優(yōu)勢，把價(jià)值鏈上的各個環(huán)節(jié)和職能加以分散和配置，使它們有機(jī)地結(jié)合起來，實(shí)行綜合一體化經(jīng)營，努力降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，以期獲得長期、穩(wěn)定的全球競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)最大化的全球效率。本課程從全球化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)開始，逐一介紹了

 講師：彭南海詳情

國際商務(wù)禮儀與人際交往課程背景：當(dāng)今社會，國際化已經(jīng)被越來越多的企業(yè)重視；國際業(yè)務(wù)日趨頻繁。為了能在當(dāng)今競爭激烈的國際市場獲得成功，就需要了解一定的國際商務(wù)規(guī)則，而國際商務(wù)禮儀就是其中一個重要的環(huán)節(jié)，只有熟悉和培養(yǎng)了良好的商務(wù)禮儀習(xí)慣，才能在國際商務(wù)活動中受到合作伙伴的尊重，并有效促進(jìn)商務(wù)活動目標(biāo)的達(dá)成。本課程為提高團(tuán)隊(duì)國際商務(wù)禮儀的認(rèn)知水平和能力而設(shè)計(jì)。課

 講師：彭南海詳情

國際業(yè)務(wù)談判博弈課程背景：隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及加入世貿(mào)組織對我國經(jīng)濟(jì)的影響，各種國際商務(wù)活動日趨頻繁。在與各國企業(yè)的頻繁交往中，國際商務(wù)談判是必不可少的環(huán)節(jié)。因此，本課程從國際商務(wù)談判的基礎(chǔ)開始，逐一介紹了國際商務(wù)談判中各個階段重要環(huán)節(jié)，來教授學(xué)員建立對談判的總體認(rèn)識，了解雙贏的基本理念，學(xué)習(xí)談判時采用的技巧，把握談判的過程。本培訓(xùn)課程的形式科學(xué)，內(nèi)容

 講師：彭南海詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有