《數字營銷革命：能力建設、戰(zhàn)略思維提升以及實施策略》


《數字營銷革命：能力建設、戰(zhàn)略思維提升以及實施策略》
主講：黃辰 教授
【課程背景】
助力企業(yè)數字化轉型和運營的過程中，最重要的三個法則是：結合業(yè)務場景、提升業(yè)
務指標、構建企業(yè)組織能力。數字化已成為企業(yè)生存和發(fā)展的基礎。我們可以看到很多
新銳的品牌通過數字化經營迅速爆發(fā)，成為行業(yè)領軍，我們也看到許多老品牌通過數字
化轉型煥發(fā)出新的能量。企業(yè)數字化轉型是大勢所趨，在全球經濟“數字化”的今天，營
銷也可以說是“非數字，不營銷”，構建“以客戶為中心”的數字化生態(tài)成為營銷界的主流
。
本課程重點探討了大數據營銷的意義和數據應用體系，注重深度理解數字商業(yè)的本質
，支撐企業(yè)管理者根據市場變化，動態(tài)地設計出高盈利的商業(yè)模式，從客戶思維、利益
共贏、數字化、平臺模式、指數思維、循環(huán)商業(yè)六大要點出發(fā)，圍繞商業(yè)元素的重要性
進行排列組合，指導企業(yè)不斷革新自己的商業(yè)模式，對外關注客戶導向和營銷增長，對
內強調數字化組織構建與人才能力提升，動態(tài)地、便捷地滿足客戶需求，不斷為客戶創(chuàng)
造新的價值，使企業(yè)在當下激烈的市場競爭中勝出！


【課程收益】
?
結合一線實踐經驗，深入分析構建數字營銷策略和建立高效的數字化組織，助力企業(yè)
實現數字化營銷的全面轉型，以及數字化戰(zhàn)略和組織的升級
?
對數字營銷的關鍵概念、理論架構和重要模型進行了細致的梳理，同時又對落地方案
進行了清晰的說明
?
從理論角度進行梳理與探索，形成獨特的數字營銷方法論，以數字營銷為引擎帶動企
業(yè)組織維度與管理維度的模式提升
?
系統(tǒng)性地提煉出的關于數字營銷的創(chuàng)新理論和實戰(zhàn)攻略，為理解前沿數字營銷實戰(zhàn)知
識與經驗提供扎實的指導
? 清晰的數字化營銷思路，見解獨到，論述縝密

【課程特色】
? 大局與細節(jié)兼顧，方法與案例互補，理論與實務結合，內部與外部并重
? 提供方法論，以及落地的組織設計和管理方法，實操性強
? 從一線實戰(zhàn)中提煉出有生命力的洞見，并將先進的理念付諸實踐
?
既有前瞻視野，又有豐富工具，更有翔實案例，為企業(yè)管理者提供具有借鑒意義的路
線圖和方法論
?
提供獨到的視角，解讀企業(yè)應該如何面對生命周期中重要的變革管理問題，實現核心
業(yè)務的全方位進化
? 既有理論高度又有實踐經驗，堅持利他為先、利眾為本的理念
? 案例豐富、邏輯清晰、洞察深刻、深入淺出、發(fā)人深思

【課程對象】
? 企業(yè)高層管理者：董事長、總裁、總經理、分管副總等
? 戰(zhàn)略高層、戰(zhàn)略規(guī)劃、頂層設計負責人（CEO、CTO、CIO、CMO等）
? 各個條線的業(yè)務負責人和技術專家
? 產品開發(fā)與創(chuàng)新人員、服務方案制定者
? 市場營銷策劃、客戶經理、產品經理等
? 創(chuàng)新業(yè)務的負責人，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導師及實踐者

【課程時間】6-12小時

【課程大綱】
一、數字營銷與價值創(chuàng)造
1、數字營銷現狀
? 數字營銷應用現狀
? 數字營銷特點及特性
2、數字營銷框架體系
3、數字營銷解決的核心問題及理論基礎
4、數字營銷策略
5、數字營銷的兩個角色與三個環(huán)節(jié)
? 兩個角色關系
? 三個關鍵環(huán)節(jié)
6、數字營銷的觸點
? 客戶體驗
? 社交營銷
? 搜索引擎營銷
? 程序化廣告
? 直效營銷
? 用戶體驗
7、數字營銷的數據能力
? 第一方數據運營
? 第三方數據
? 數據中臺
? 數據分析
? “內容”環(huán)節(jié)
? 營銷服務與商業(yè)交易

二、企業(yè)數字化轉型，數字營銷先行
1、數字營銷既是科學，更是藝術
2、營銷科技發(fā)展的四個階段
3、智慧營銷：數字化驅動的新營銷體系
? 傳播
? 聚客
? 成交轉化
4、數字營銷的重要性
? 社會層面
? 客戶層面
? 用戶層面
5、數字營銷的核心價值
? 品牌與產品價值觀
? 消費者觀察
? 場景化營銷
6、數字營銷的三要素
? 數據
? 創(chuàng)意
? 場景
7、數字營銷的核心：數據驅動
? 數字媒介
? 消費者
? 營銷手段
? 營銷觀點
8、數字營銷的目標：驅動企業(yè)增長
? 品牌營銷
? 產品銷售
? 客戶運營
? 售后服務
9、數字營銷的本質：以用戶為中心
? 接觸“跨渠道”
? 對待“一致化”
? 互動“個性化”
? 服務“超預期”
? 關系“有激勵”

三、建設企業(yè)數字營銷大腦，打造最強驅動引擎
1、以數據為核心的數字營銷生命周期
? 數據營銷架構-業(yè)務視角
? 數據營銷架構-技術視角
2、構建企業(yè)營銷數字資產體系
? 流程
? 架構
? 指標
? 標簽
? 數據整合
? 變現
? 應用構建企業(yè)營銷數字資產驅動企業(yè)成長
3、營銷的數字化
? 營銷要素的數字化（品牌定位、內容和創(chuàng)意、媒介）
? 打通投入產出之間的關聯關系
? 營銷數字化中要避免的陷阱
? 執(zhí)行清單，秒針經驗
4、數字營銷分析
? 歸因分析：對數字營銷進行效果評估
? 策略分析：提升數字營銷全流程效率
? 中國數字營銷拓撲圖
? 中國數字營銷地鐵圖

四、數字流量：公域流量與私域流量
1、互聯網商業(yè)的本質：流量為王
2、公域流量VS私域流量

五、智能化營銷的未來
1、營銷體系從“數字化”到“智能化”演進
2、營銷體系從“品牌”到“品效”變革
3、從“客戶關系管理”到“客戶體驗管理”
4、從數字技術應用到大數據應用
5、從關注“產品資產”到“數字資產”

六、數字營銷應用：廣告智能投放與流量反作弊
1、行業(yè)背景
2、常見移動廣告作弊方式
3、廣告智能投放解決方案
4、廣告可視化報告
案例：
瀑布流廣告投放、知名電商、精準通供量SSP

黃辰老師的其它課程