《車(chē)展項(xiàng)目執(zhí)行流程》流程大綱

  培訓(xùn)講師：朱光祥

講師背景：
朱光祥——汽車(chē)項(xiàng)目輔導(dǎo)專家★10年汽車(chē)經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)★4年汽車(chē)咨詢行業(yè)經(jīng)驗(yàn)★一汽大眾特聘咨詢輔導(dǎo)專家講師★長(zhǎng)安福特特聘咨詢輔導(dǎo)專家講師★東風(fēng)悅達(dá)起亞特聘咨詢輔導(dǎo)專家講師★一汽豐田特聘團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目輔導(dǎo)專家講師職業(yè)履歷朱老師具備10年以上汽車(chē)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng) 詳細(xì)>>

朱光祥
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《車(chē)展項(xiàng)目執(zhí)行流程》流程大綱詳細(xì)內(nèi)容

《車(chē)展項(xiàng)目執(zhí)行流程》流程大綱

《車(chē)展項(xiàng)目執(zhí)行方案》
【課程背景】
1、打造經(jīng)銷商車(chē)展狼性團(tuán)隊(duì)。 2、協(xié)助經(jīng)銷商掌握車(chē)展執(zhí)行方法。 3、讓經(jīng)銷商掌握車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)管理方式?！菊n程收益】
1、讓銷售顧問(wèn)熟悉車(chē)展有效客戶識(shí)別。 2、讓銷售顧問(wèn)掌握車(chē)展購(gòu)買(mǎi)客戶心理及應(yīng)對(duì)策略。 3、幫助經(jīng)銷商利用車(chē)展增量及獲取有效客戶線索。
【課程時(shí)間】5天-10天
【課程對(duì)象】 銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售顧問(wèn)及其它部門(mén)輔助崗位
【授課方式】培訓(xùn)、雙向溝通、疑慮解答
【課程大綱】
一、你了解現(xiàn)在汽車(chē)市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀嗎？
1、現(xiàn)在全國(guó)汽車(chē)主機(jī)廠是什么情況？
2、現(xiàn)在汽車(chē)區(qū)域集團(tuán)經(jīng)營(yíng)狀況是什么情況？
3、現(xiàn)在經(jīng)汽車(chē)行業(yè)銷商面臨經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題有哪些？
4、如何改變汽車(chē)行業(yè)經(jīng)銷的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題？
二、我們?yōu)楹我獏⒓榆?chē)展？
1、為什么要參加車(chē)展？
2、如何分析車(chē)展前中后的銷售走勢(shì)？
3、影響車(chē)展銷量的三個(gè)維度分析？
4、車(chē)展活動(dòng)三階段的執(zhí)行策略是什么？
三、如何分析車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)情景？
1、車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)有那六種場(chǎng)景現(xiàn)象？
2、如何應(yīng)對(duì)車(chē)展六種場(chǎng)景現(xiàn)象？
3、車(chē)展?fàn)I銷制勝秘訣是什么？
四、車(chē)展期間銷售顧問(wèn)的行為規(guī)范
1、為什么制定車(chē)展銷售顧問(wèn)的行為規(guī)范？
2、如何避免媒體危機(jī)事件？
3、如何避免銷售糾紛事件？
五、車(chē)展中如何快速識(shí)別客戶？
1、車(chē)展中有那八種客戶類型？
2、車(chē)展客戶識(shí)別的秘訣是什么？
3、車(chē)展集客的秘訣是什么？
六、車(chē)展購(gòu)買(mǎi)客戶有什么樣的購(gòu)買(mǎi)心理？
1、車(chē)展購(gòu)買(mǎi)客戶的心理如何分析？
2、銷售顧問(wèn)如何應(yīng)對(duì)客戶購(gòu)買(mǎi)心理訴求？
3、車(chē)展購(gòu)買(mǎi)客戶展臺(tái)心理表現(xiàn)有哪些？
4、銷售顧問(wèn)針對(duì)客戶心理表現(xiàn)如何應(yīng)對(duì)？
七、車(chē)展客戶邀約技巧的秘訣是什么？
1、車(chē)展邀約那些客戶成交的機(jī)會(huì)高？
2、銷售顧問(wèn)邀約客戶方式方法有哪些？
3、如何確保邀約客戶到場(chǎng)？
八、老師協(xié)助事項(xiàng)--其它協(xié)助事項(xiàng)
1、車(chē)展前的市場(chǎng)宣傳如何制作？
2、車(chē)展的銷售顧問(wèn)激勵(lì)政策制定？
3、車(chē)展銷售顧問(wèn)目標(biāo)如何分解？
4、車(chē)展前的啟動(dòng)儀式？
5、車(chē)展的外促政策包裝？
6、車(chē)展展車(chē)的規(guī)劃與調(diào)整，如何引流？
7、車(chē)展期間協(xié)助銷售顧問(wèn)成交及解決客戶疑慮？
8、車(chē)展期間每天晨會(huì)分析及夕會(huì)總結(jié)。
9、車(chē)展后的交車(chē)注意事項(xiàng)。
10、車(chē)展后的客戶資源的利用

 

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