《銀保沙龍實操》

銀保沙龍實操要點
主講：姚健
【課程背景】
隨著經濟的發(fā)展，保險業(yè)務的競爭也越來越激烈，業(yè)務節(jié)奏進一步加快。但隨著疫情的影響，如何更精準的發(fā)掘有經濟實力客戶，成為保險公司的首要問題。在這個時候，掌握優(yōu)質客戶資源的銀保渠道成為保險公司關鍵的業(yè)務增長點。
傳統(tǒng)的駐點營銷模式，既對業(yè)務伙伴又較高的要求（知識，技能，情商等），又不能符合當下的監(jiān)管要求，如何加速人員技能養(yǎng)成，提高網點產能，拉升經營平臺，成為現階段銀保隊伍經營管理過程中的重中之重。
【課程收益】
推進營銷進度，加快經營節(jié)奏，提升保費規(guī)模
營造銷售氛圍，轉化質優(yōu)客戶，提高服務質量
擴大場均產能，夯實銷售信心，拉升團隊收入
倡導以會帶訓，加強技能訓練，加速人員成長
網點關系維護，堅定網點信心，增強網點認可
【課程特色】內容詳盡扎實，案例眾多，理論結合實際案例，深入淺出的引導加實操，從而讓團隊養(yǎng)成習慣，提高技能提升產能
【課程對象】銀保渠道銷售人員
【課程時間】1天
【課程大綱】一、舉辦沙龍的好處？
1、對銀行的好處
2、對公司的好處
3、對個人的好處
二、銀保沙龍九大步驟
1、準備
A、外部準備
①網點準備
合作關系
前期產出數據
目前業(yè)務產出情況
②人員準備
網點負責人、副手、理財經理性格分析
7810543180專業(yè)型：數據準確，資料詳實
交流型：語言到位，準備禮品
B、內部準備
①人員準備：沙龍負責人、主持、主講、促成、VIP（太婆、穩(wěn)婆、煙花）
②物料準備
③技能準備（出單操作、疑難處理等）
隨堂測試：人員職責回顧
沙龍邀約
活動計劃書
邀約節(jié)奏（寒暄、自我展示、意向獲取、沙龍確認（包括沙龍要求、時間、流程、對接人等），）
名單篩選
①名單篩選的標準
②名單篩選的時間
③名單篩選的人員
④應注意事項
電話邀約
一電要求及話術
二電要求及話術
三電要求及話術
電話邀約的注意事項
模擬訓練：話術訓練
5、會前破冰
A、會前破冰的目的及意義
B、會前破冰的方法
調查問卷式
拉家常式
C、破冰應注意事項
模擬訓練：話術訓練
6、活動現場
A、觀察與配合
B、各司其職
C、時間節(jié)奏安排
模擬訓練：主持與主講的演繹
7、促成
A、促成三板斧
B、及時尋求幫助
C、vip的關鍵
D、分工與配合
模擬訓練：促成話術訓練
復盤與總結
不足盤點與自我批評
負責人總結
注意事項
活動反饋
出單場反饋
未出單場反饋
活動再邀約
三、沙龍整體回顧
一場活動就是一場完美的演出
準備越充分，效果越完美
現場實操：以小組為單位進行一次沙龍預演

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