《數(shù)字化業(yè)務——以創(chuàng)新思維驅動數(shù)字化轉型》

《數(shù)字化業(yè)務》
以創(chuàng)新思維驅動數(shù)字化轉型
主講：白濤
【課程背景】
十四五期間，企業(yè)在數(shù)字化轉型方向進行持續(xù)的投入，但是多數(shù)企業(yè)還是圍繞信息化升級展開數(shù)字化轉型。企業(yè)管理者會發(fā)現(xiàn)，往往花了很多錢去做數(shù)字化項目，但是目標不清晰、成效不明顯，與原來的信息化系統(tǒng)沒有多大差別，有的時候還可能“倒退”了。這種轉型失敗，通常是對數(shù)字化轉型思維理解不夠造成的。
本課程提供的數(shù)字化轉型知識體系包括兩個方面，一是商業(yè)模式認知的升級，另外一個是場景化的解決方案體系。對于商業(yè)模式，過去企業(yè)更多關注業(yè)務模式，數(shù)字化僅作為支撐手段，數(shù)字化無法對業(yè)務模式產生根本影響，所以需要進一步升級；而數(shù)字化解決方案涉及面廣且關系密切，企業(yè)管理者需要有更全面的理解才能做全局規(guī)劃。本課程會從這兩個方面展開，并用一套框架工具將商業(yè)模式與數(shù)字化兩個方面結合在一起進行統(tǒng)籌決策，對項目投入進行成效評估，這也是本門課程的特色。
同時，為了讓企業(yè)更快的讓組織和業(yè)務在線化和智能化，課程將進一步聚焦產業(yè)協(xié)同，讓企業(yè)的數(shù)字化業(yè)務運營圍繞著兩個端——“用戶端”與“供應端”同時展開，利用“供應鏈思維”進一步參與到產業(yè)數(shù)字化，實現(xiàn)商業(yè)價值的最大化。
【課程收益】
在整體思維上，厘清數(shù)字化轉型的本質特征，正確判斷數(shù)字化轉型的未來趨勢；理解數(shù)字經濟下的主要商業(yè)模式，以及需要具備的核心數(shù)字化能力；理解如何將理論和實踐結合，正確的規(guī)劃數(shù)字化轉型路徑；理解數(shù)字化轉型的中高級目標，如何參與產業(yè)數(shù)字化和實現(xiàn)產業(yè)鏈和產業(yè)效率升級。
在操盤步驟上，理解數(shù)字化轉型實踐方法，聚焦智能化生產、網絡化協(xié)同、服務化延伸和個性化定制4個核心場景的通用業(yè)務能力，如智能供應鏈、智慧物流、數(shù)字營銷、C2M反向定制、產業(yè)電商、供應鏈金融、大宗線上化交易等。
在執(zhí)行層面，通過實操演練數(shù)字化轉型的總體規(guī)劃過程，理解如何從0到1構建數(shù)字化企業(yè)，和從1到10構建產業(yè)數(shù)字化服務平臺。
在工具價值上，以數(shù)字化轉型創(chuàng)新要素和數(shù)字化轉型商業(yè)模式思維為基礎，為學員提供1個數(shù)字化創(chuàng)新思維方法論、1個轉型落地的矩陣工具表單、1個數(shù)字化業(yè)務評估工具表單、11種數(shù)字化轉型方案，實現(xiàn)從全面規(guī)劃到細節(jié)落地的數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務。
【課程特色】內容從理論到策略落地全鏈路，有具體的工具用于現(xiàn)場模擬演練，可迅速掌握知識。
【課程對象】董事長、總經理、副總經理、總裁助理、CIO/CTO、COO/運營副總、財務副總、銷售副總
【課程時間】1-2天（6小時/天）
【課程大綱】
一、數(shù)字化轉型的底層邏輯是什么？
1. 理解數(shù)字化轉型的趨勢
傳統(tǒng)企業(yè)向數(shù)字原生企業(yè)轉變
實體經濟與數(shù)字經濟融合
業(yè)務模式向數(shù)字化和線上化演進
轉向數(shù)字經濟產業(yè)發(fā)展范式
產業(yè)升級與產業(yè)鏈效率提升
案例1：天虹商場的數(shù)字化轉型
案例2：華為的數(shù)字化轉型
2. 數(shù)字經濟下的4種商業(yè)模式
供應商模式
模塊化生產商模式
多渠道企業(yè)模式
生態(tài)系統(tǒng)推動者模式
案例：沈陽機床的業(yè)務演進與模式升級
3. 以商業(yè)模式思維驅動數(shù)字化轉型
商業(yè)模式及商業(yè)模式創(chuàng)新
如何利用好商業(yè)模式畫布
基于商業(yè)模式要素的創(chuàng)新方法論
正確評估商業(yè)模式創(chuàng)新
案例：以SHEIN理解數(shù)字化轉型創(chuàng)新要素
4. 理解數(shù)字化企業(yè)的未來
理解數(shù)字化轉型的高級形態(tài)，為企業(yè)長期發(fā)展設定目標
數(shù)字化轉型的三個層次（內生、外生和社會化）
產業(yè)互聯(lián)網的定義與當前發(fā)展狀況
中國產業(yè)互聯(lián)網的發(fā)展：從數(shù)字化到平臺化
數(shù)字原生企業(yè)對產業(yè)互聯(lián)網企業(yè)的啟示
案例：通過貝殼找房，理解產業(yè)產業(yè)互聯(lián)網
案例：通過歐冶云商理解產業(yè)互聯(lián)網
案例：京東的數(shù)字原生業(yè)務
二、數(shù)字化轉型應該聚焦哪些核心業(yè)務場景？
1. 圍繞核心資源進行創(chuàng)新
智慧供應鏈優(yōu)化方向與收益分析
智慧物流的5種運作模式
2. 圍繞關鍵業(yè)務進行創(chuàng)新
數(shù)字化采購的運作模式、業(yè)務價值、運作場景及相關系統(tǒng)能力
動產融資之存貨質押業(yè)務價值
供應鏈金融的主要運作模式
3. 圍繞業(yè)務渠道進行創(chuàng)新
主流B2B模式比較與業(yè)務價值分析
B2C模式分析、轉型路徑、必備能力及收益分析
S2B2C模式及業(yè)務價值
大宗商品交易的兩種模式解讀
4. 圍繞客戶進行創(chuàng)新
C2M的發(fā)展和三種主要模式類型
數(shù)字化營銷模式、理論及價值分析
案例：京東金融服務創(chuàng)新、中儲京科大宗物流、安利的智慧供應鏈、尚品宅配的終端定制業(yè)務、國聯(lián)股份的B2B平臺、傳統(tǒng)車企的數(shù)字營銷、航空工業(yè)集成供應鏈、煤炭企業(yè)的產業(yè)互聯(lián)網
三、如何規(guī)劃數(shù)字化轉型的最佳路徑？
1. 掌握3步數(shù)字化轉型核心分析方法
2. 3個核心步驟識別數(shù)字化轉型的最佳路徑
演練：根據(jù)案例進行數(shù)字化轉型商業(yè)模式規(guī)劃
演練：根據(jù)商業(yè)模式規(guī)劃提取創(chuàng)新要素
錦囊卡片：數(shù)字化轉型模式矩陣表
錦囊卡片：數(shù)字化轉型商業(yè)模式畫布
演練：根據(jù)創(chuàng)新要素尋找匹配的數(shù)字化轉型工具方案
四、如何實現(xiàn)產業(yè)數(shù)字化，成為產業(yè)鏈的領導者？
1. 掌握產業(yè)互聯(lián)網平臺的4個基本業(yè)務模塊
集中采購
平臺銷售
物流倉儲基礎設施
大宗交易與融資
2. 產業(yè)互聯(lián)網平臺的基礎能力構成
構建步驟1：建平臺能力
構建步驟2：變經營模式
構建步驟3：拓渠道市場
3. 產業(yè)互聯(lián)網平臺的組織架構及盈利模式參考
4. 如何利用產業(yè)互聯(lián)網平臺參與區(qū)域經濟建設
案例：構建典型的產業(yè)互聯(lián)網平臺
演練：使用數(shù)字化轉型模式矩陣拆解產業(yè)互聯(lián)網業(yè)務模塊
演練：使用數(shù)字化轉型商業(yè)模式畫布梳理產業(yè)互聯(lián)網平臺

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