財(cái)力言商——全面經(jīng)營(yíng)與非財(cái)管理沙盤(pán)（2天版）

財(cái)力言商——全面經(jīng)營(yíng)與非財(cái)管理沙盤(pán)
一、課程背景：
大多數(shù)人在企業(yè)中工作時(shí)，往往會(huì)長(zhǎng)期聚焦在一個(gè)部門(mén)，而當(dāng)他們獲得晉升時(shí)，還是基于相同的部門(mén)，這就導(dǎo)致員工在縱向提升的職業(yè)道路上難以通觀全局，并清晰地認(rèn)識(shí)到自己在本部門(mén)的日常工作、決策和制定預(yù)算并有效執(zhí)行等行為中可能會(huì)對(duì)企業(yè)全局帶來(lái)的影響。
各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)者由于上述職業(yè)發(fā)展通路的原因，缺乏對(duì)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)的全局性了解，從而導(dǎo)致系統(tǒng)性管理思維的欠缺。盡管他們能夠在自己熟悉的部門(mén)里做的風(fēng)生水起，但是卻無(wú)法理解自己的行為和決策對(duì)公司整體的影響。有時(shí)候?qū)Ρ静块T(mén)最有利益的方案，反而可能會(huì)影響到公司的整體盈利。這就需要各位領(lǐng)導(dǎo)者能夠站在更高的格局，從更宏觀的角度來(lái)了解企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)情況，利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作為企業(yè)內(nèi)通用的溝通語(yǔ)言，通過(guò)量化數(shù)據(jù)來(lái)制定預(yù)算和控制成本，提高組織內(nèi)跨部門(mén)的配合和協(xié)作，進(jìn)而協(xié)助公司更好地發(fā)展。
二、課程收獲：
《財(cái)力言商》將通過(guò)沙盤(pán)推演和復(fù)盤(pán)的多元化的教學(xué)，幫助學(xué)員達(dá)成以下關(guān)鍵收獲：
學(xué)習(xí)基本的財(cái)務(wù)知識(shí)
通過(guò)掌握基本的財(cái)務(wù)報(bào)表知識(shí)，能夠讓學(xué)員從數(shù)據(jù)層面來(lái)理解企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的各個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，科學(xué)地制定預(yù)算，發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)中的浪費(fèi)，合理控制成本，確保組織盈利。
建立全面經(jīng)營(yíng)的宏觀視野
幫助學(xué)員跳出本部門(mén)的局限，在更高的崗位上提升駕馭全局的能力。理解企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，各個(gè)部門(mén)每一個(gè)人的每一個(gè)行為可能會(huì)對(duì)公司帶來(lái)的蝴蝶效應(yīng)。
提升組織戰(zhàn)略執(zhí)行力
通過(guò)制定明確企業(yè)層面的戰(zhàn)略目標(biāo)，然后層層分解到各個(gè)部門(mén)，用財(cái)務(wù)指標(biāo)作為組織和執(zhí)行的參照物，確保各部門(mén)員工同心協(xié)力達(dá)成目標(biāo)。
促進(jìn)跨部門(mén)溝通
打破部門(mén)墻，統(tǒng)一步調(diào)，避免內(nèi)耗，用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作為各部門(mén)溝通的通用語(yǔ)言，快速形成合力，形成事實(shí)上的團(tuán)隊(duì)合作，而不是僅僅停留在口號(hào)上。
形成經(jīng)營(yíng)意識(shí)
企業(yè)面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從關(guān)注收入、規(guī)模的增長(zhǎng)到關(guān)注企業(yè)的盈利能力；從粗放式的管理到精細(xì)化管理。通過(guò)沙盤(pán)模擬能夠快速幫助學(xué)員形成經(jīng)營(yíng)意識(shí)，確保管理者的思維與時(shí)俱進(jìn)！
掌握科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)決策力
基于經(jīng)驗(yàn)？基于直覺(jué)？還是用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)？通過(guò)沙盤(pán)模擬幫助學(xué)員直觀地看到高效科學(xué)的決策方法，并能夠讓團(tuán)隊(duì)自覺(jué)接受和協(xié)同執(zhí)行。
三、沙盤(pán)推演：
在這場(chǎng)為期2天的仿真模擬沙盤(pán)推演中，各位學(xué)員將接手一個(gè)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了若干年的產(chǎn)業(yè)，他們將一起組成核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，一起負(fù)責(zé)這個(gè)企業(yè)的整體管理，并通過(guò)換位來(lái)體驗(yàn)自己未曾涉獵的企業(yè)職能部門(mén)——采購(gòu)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)，等。大家需要為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展負(fù)責(zé)，面對(duì)不同的內(nèi)部和外部環(huán)境，市場(chǎng)需求的變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略、自己企業(yè)的定位和決策也在發(fā)生著微妙的動(dòng)態(tài)變化。
《財(cái)力言商》將幫助企業(yè)未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)者提前一覽企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全貌，在沙盤(pán)推演中經(jīng)歷數(shù)年的商戰(zhàn)風(fēng)云，給他們提升全局觀和建立企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)策略的思維能力，從而能夠讓他們站在全局的角度，用領(lǐng)導(dǎo)者的視野去分析問(wèn)題和理解決策。
四、課程大綱：
學(xué)員接手一家已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了若干年的公司，并順利經(jīng)營(yíng)6年，每年他們都會(huì)面臨不同的問(wèn)題，在模擬推演的過(guò)程中逐步掌握以下全面的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理技能。
1、企業(yè)的整體意識(shí)
評(píng)估公司的資源以及運(yùn)營(yíng)企業(yè)的相關(guān)問(wèn)題，制定長(zhǎng)中短期目標(biāo)以及相應(yīng)的策略。
2、基本財(cái)務(wù)概念
通過(guò)沙盤(pán)和財(cái)務(wù)報(bào)表的對(duì)應(yīng)，學(xué)習(xí)解讀財(cái)務(wù)報(bào)表信息
基于財(cái)務(wù)報(bào)表和企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，倒推出各項(xiàng)成本，科學(xué)地制定合理的預(yù)算
制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收款賬期和投資回報(bào)率，選擇合理的融資方式，把錢(qián)用到刀刃上
預(yù)估長(zhǎng)期、短期資金缺口，尋求融資渠道
合理利用現(xiàn)金流，妥善管理賬目的流入和流出
利用關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策
如何利用有限的資金實(shí)現(xiàn)盈利，創(chuàng)造更高的利潤(rùn)
編制財(cái)務(wù)報(bào)表，計(jì)算企業(yè)盈利情況，并基于報(bào)表制定決策
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理
進(jìn)入新市場(chǎng)的分析和決策
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位的決策
市場(chǎng)中投標(biāo)與競(jìng)標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)效率分析
積極搜集市場(chǎng)信息，搶攻市場(chǎng)
尋找不同市場(chǎng)的贏利點(diǎn)
4.、產(chǎn)品研發(fā)方向
合理的產(chǎn)品研發(fā)決策
與公司戰(zhàn)略定位匹配的研發(fā)策略
產(chǎn)品生命周期管理
5、生產(chǎn)與庫(kù)存管理
研發(fā)和生產(chǎn)配合或產(chǎn)能調(diào)整
生產(chǎn)與庫(kù)存調(diào)度：同時(shí)配合市場(chǎng)需求、交貨日期、交貨量以及庫(kù)存
庫(kù)存管理與產(chǎn)銷(xiāo)配合
發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中的浪費(fèi)和瓶頸并加以改善和突破
6、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與跨部門(mén)溝通
打破部門(mén)墻，實(shí)現(xiàn)高效的跨部門(mén)溝通
利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作為跨部門(mén)溝通的共同語(yǔ)言
培養(yǎng)各個(gè)部門(mén)以公司盈利為核心的共同價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念
五、受眾群體：企業(yè)中高管、儲(chǔ)備干部、創(chuàng)業(yè)者（建議6組，每組4-8人）
六、授課時(shí)間：2天（12小時(shí)）
七、培訓(xùn)流程安排
時(shí)間安排
流程控制
講授內(nèi)容
第一天上午
第一年推演完畢
課堂規(guī)則、時(shí)間安排介紹
學(xué)員學(xué)習(xí)需求調(diào)查，公司組建
推演第一年
講授資產(chǎn)負(fù)債表，損益表
團(tuán)隊(duì)及個(gè)人考核指標(biāo)
第一天下午
第二年、第三年推演、講解
第2年結(jié)束分享點(diǎn)：
虧損原因分析（學(xué)員匯報(bào)，講師總結(jié)）
盈虧平衡點(diǎn)
保本銷(xiāo)售額介紹
制定戰(zhàn)略目標(biāo)第三年分享
巡盤(pán)，評(píng)盤(pán)
企業(yè)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析講解，引出ROA（資產(chǎn)回報(bào)率）
利潤(rùn)率，周轉(zhuǎn)率分析
做預(yù)算，戰(zhàn)略目標(biāo)分解
第二天上午
第四年推演完畢講解
第五年推演完畢不講解
第4年知識(shí)點(diǎn)
企業(yè)定位、策略選擇
投資回報(bào)分析
現(xiàn)金流量表
管理者的角色定位與五大習(xí)慣
2、第5年推演
第二天下午
講解第五年
第六年推演、講解
培訓(xùn)結(jié)束、總結(jié)
第5年知識(shí)點(diǎn)
跨部門(mén)溝通與協(xié)作
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的五項(xiàng)要素
成本控制與流程優(yōu)化
第六年
虛擬案例講解
各組總結(jié)，分享
大總結(jié)
知識(shí)點(diǎn)梳理
行動(dòng)方案制定
建立自己公司自己行業(yè)的沙盤(pán)模型（案例如下）
沙盤(pán)推演現(xiàn)場(chǎng)

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