客戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)的智改數(shù)轉(zhuǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

  培訓(xùn)講師：張忠新

講師背景：
張忠新老師復(fù)旦大學(xué)EDP特約講師浙江大學(xué)EDP特約講師上海交通大學(xué)EDP特約講師中國(guó)人民大學(xué)EDP特約講師新加坡國(guó)立大學(xué)EDP特約講師日本中部產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟精益指導(dǎo)師二十二年精益管理經(jīng)驗(yàn)擅長(zhǎng)精益全體系實(shí)踐/學(xué)術(shù)背景2002年-2010年現(xiàn)代汽車(chē)、 詳細(xì)>>

張忠新
    課程咨詢電話：

客戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)的智改數(shù)轉(zhuǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

客戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)的智改數(shù)轉(zhuǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

課程名稱
客戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)的智改數(shù)轉(zhuǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
授課對(duì)象
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、企業(yè)總監(jiān)、企劃部長(zhǎng)、部門(mén)經(jīng)理、主管、管理人員等
課程背景
為了有效的推薦國(guó)家數(shù)字化戰(zhàn)略， 國(guó)內(nèi)政府普遍采用了智改數(shù)轉(zhuǎn)的普及性診斷，面向企業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用水平、智能制造基礎(chǔ)、智能制造使能技術(shù)應(yīng)用、效益與效能四個(gè)維度，立足數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化三大方向構(gòu)建評(píng)估。其中，企業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用水平覆蓋產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、物流供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)管理等核心業(yè)務(wù)的數(shù)字化，以及產(chǎn)品的智能化、產(chǎn)品的運(yùn)維服務(wù)過(guò)程的數(shù)字化；智能制造基礎(chǔ)涉及智能裝備與產(chǎn)線的應(yīng)用、工業(yè)互聯(lián)的建設(shè)基礎(chǔ)以及智能制造組織保障與管理基礎(chǔ)；智能制造使能技術(shù)的應(yīng)用覆蓋ICT新技術(shù)、人工智能與大數(shù)據(jù)技術(shù)、先進(jìn)制造技術(shù)的應(yīng)用；效益與效能則注重對(duì)研發(fā)周期、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品交付、質(zhì)量提升、設(shè)備利用率、能源利用率以及所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價(jià)值等直接效率或間接效率的考察。
本課程重點(diǎn)介紹如何通過(guò)專業(yè)的智改數(shù)轉(zhuǎn)能夠有效的吸納客戶的后面的數(shù)字化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化，對(duì)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行專業(yè)的管理，尤其是貼近客戶價(jià)值的解決方案管理。
課程目的
國(guó)內(nèi)智改數(shù)轉(zhuǎn)的現(xiàn)狀
數(shù)字化時(shí)代客戶價(jià)值的定義
國(guó)內(nèi)企業(yè)需要的數(shù)字化業(yè)務(wù)的構(gòu)成
智改數(shù)轉(zhuǎn)診斷全過(guò)程管理
智改數(shù)轉(zhuǎn)診斷全過(guò)程實(shí)戰(zhàn)
訓(xùn)練智改數(shù)轉(zhuǎn)診斷全的過(guò)程設(shè)計(jì)與親自演練
知識(shí)培訓(xùn)
（2天）
價(jià)值驅(qū)動(dòng)的智改數(shù)轉(zhuǎn)概論
中國(guó)政府的獨(dú)特?cái)?shù)字工程-智改數(shù)轉(zhuǎn)
運(yùn)營(yíng)商在智改數(shù)轉(zhuǎn)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
價(jià)值是智改數(shù)轉(zhuǎn)方案成交的前提
客戶價(jià)值與客戶邊際價(jià)值的定義
客戶價(jià)值的定義——解決方案帶來(lái)的收益兌現(xiàn)
不同資本客戶以及客戶規(guī)模對(duì)價(jià)值定義差異
從客戶價(jià)值角度定義——“專業(yè)”的診斷團(tuán)隊(duì)
國(guó)內(nèi)企業(yè)的數(shù)字化水平分級(jí)以及應(yīng)對(duì)策略
智改數(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)工具
數(shù)字化咨詢&培訓(xùn)
數(shù)字化業(yè)務(wù)實(shí)施
2.1硬件
2.1.1自動(dòng)化升級(jí)
2.2.2智能化物流
2.3.3AI智能裝備
2.2信息化軟件實(shí)施
2.2.1軟件平臺(tái)
2.2.2數(shù)據(jù)中臺(tái)
2.2.3數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)
2.2.4數(shù)字化設(shè)計(jì)
2.2.5數(shù)字化工藝
2.2.6數(shù)字化制造
2.2.7數(shù)字化供應(yīng)鏈
2.2.8數(shù)字化售后服務(wù)
2.2.9數(shù)字化運(yùn)營(yíng)
2.2.10數(shù)字化生態(tài)
2.2.11數(shù)字化決策和數(shù)據(jù)挖掘——商務(wù)智能（BI）&大數(shù)據(jù)
2.2.12數(shù)字化指標(biāo)控制
3. 數(shù)字金融
案例：上海華消數(shù)字工廠建設(shè)
海信基于控制器的企業(yè)全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型
融發(fā)核電制造運(yùn)營(yíng)全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型
“成功智改數(shù)轉(zhuǎn)的全流程管理”
客戶研究（公司概況、企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況、高層組成……），層別客戶痛點(diǎn)與價(jià)值
客戶行業(yè)成功案例準(zhǔn)備
入企“價(jià)值吸引”P(pán)PT準(zhǔn)備
入企專業(yè)小時(shí)計(jì)劃制定&問(wèn)題問(wèn)卷準(zhǔn)備
團(tuán)隊(duì)專業(yè)形象管理——狐假虎威
高層需求澄清
現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研常見(jiàn)價(jià)值點(diǎn)
日診斷結(jié)束的總結(jié)匯報(bào)修正客戶認(rèn)知偏差
匯報(bào)PPT——貨幣化或數(shù)字化客戶收益
業(yè)務(wù)跟進(jìn)——與購(gòu)買(mǎi)業(yè)務(wù)意識(shí)強(qiáng)化
匯報(bào)核心——高管必到，最好是董事長(zhǎng)和總經(jīng)理
基于政府政策的成交利益設(shè)計(jì)
智改數(shù)字化公司與客戶原有供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)策略
案例：陜西漢德智改數(shù)轉(zhuǎn)診斷過(guò)程分享
實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)
3天
資料準(zhǔn)備
客戶研究
“價(jià)值”案例準(zhǔn)備
專業(yè)團(tuán)隊(duì)組件
線上測(cè)評(píng)模型準(zhǔn)備（國(guó)家智改數(shù)轉(zhuǎn)成熟度模型）
入企匯報(bào)PPT準(zhǔn)備
調(diào)研小時(shí)詳細(xì)計(jì)劃準(zhǔn)備
入企實(shí)戰(zhàn)
需求識(shí)別會(huì)
吸引客戶的價(jià)值匯報(bào)
業(yè)務(wù)價(jià)值點(diǎn)的調(diào)研與取證
授課方法
講解 + 視頻案例+互動(dòng)研討 + 問(wèn)題答疑 + NLP啟發(fā) + 深度觀察 + 情景對(duì)話

 

張忠新老師的其它課程

課程名稱中國(guó)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型授課對(duì)象董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、企業(yè)總監(jiān)、企劃部長(zhǎng)、部門(mén)經(jīng)理、主管、管理人員等課程背景在世界工業(yè)4.0的大潮下，結(jié)合國(guó)家未來(lái)的國(guó)家定位，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)升級(jí)、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型以及中國(guó)化的國(guó)際化，中國(guó)企業(yè)需要站在更高的角度來(lái)定義在這個(gè)特殊轉(zhuǎn)型時(shí)期的企業(yè)管理模式，尤其是利用當(dāng)前中國(guó)國(guó)內(nèi)IT技術(shù)與電子元器技術(shù)高速發(fā)展而成本的急速下降，迅速實(shí)踐，利用技術(shù)建立企

 講師：張忠新詳情

課程名稱戰(zhàn)略性思維工作坊授課對(duì)象董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、企業(yè)總監(jiān)等課程背景企業(yè)戰(zhàn)略管理中考慮如何利用自身有效的資源/資產(chǎn)，在充滿競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下去滿足顧客的需求，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值的創(chuàng)造，而這種思維方法被稱為企業(yè)戰(zhàn)略性思維。本課程引導(dǎo)學(xué)員建立終極競(jìng)爭(zhēng)思維的概念，從獲取核心競(jìng)爭(zhēng)要素到量化競(jìng)對(duì)的價(jià)值鏈的能力，最后建立戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)地圖，把工作從宏觀落實(shí)到當(dāng)前。課程目的明晰企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)

 講師：張忠新詳情

課程名稱中國(guó)企業(yè)的智能數(shù)字化轉(zhuǎn)型授課對(duì)象董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、企業(yè)總監(jiān)、企劃部長(zhǎng)、部門(mén)經(jīng)理、主管、管理人員等課程背景在世界工業(yè)4.0的大潮下，結(jié)合國(guó)家未來(lái)的國(guó)家定位，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)升級(jí)、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型以及中國(guó)化的國(guó)際化，中國(guó)企業(yè)需要站在更高的角度來(lái)定義在這個(gè)特殊轉(zhuǎn)型時(shí)期的企業(yè)管理模式，尤其是利用當(dāng)前中國(guó)國(guó)內(nèi)IT技術(shù)與電子元器技術(shù)高速發(fā)展而成本的急速下降，迅速實(shí)踐，利用技術(shù)建

 講師：張忠新詳情

課程名稱制造工藝數(shù)字化授課對(duì)象董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、企業(yè)總監(jiān)、企劃部長(zhǎng)、部門(mén)經(jīng)理、主管、管理人員等課程背景工藝作為企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)數(shù)字化建設(shè)中的不可缺失的板塊，通過(guò)數(shù)字化工藝的建設(shè)可以有效地打通設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的數(shù)字化生產(chǎn)，最后完成企業(yè)數(shù)字化建設(shè)的宏偉藍(lán)圖。數(shù)字化工藝實(shí)現(xiàn)了結(jié)構(gòu)化的工藝編制方式，集成化的業(yè)務(wù)應(yīng)用模式，多樣化的工藝協(xié)作方式

 講師：張忠新詳情

課程名稱智能時(shí)代的精益系統(tǒng)授課對(duì)象董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、企業(yè)總監(jiān)、企劃部長(zhǎng)、部門(mén)經(jīng)理、主管、管理人員等課程背景在德國(guó)工業(yè)4.0、中國(guó)制造2025的大背景下，自動(dòng)化和信息化已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的根本骨架。計(jì)算能力的提升，自動(dòng)化裝備，計(jì)算成本，存儲(chǔ)價(jià)格和感應(yīng)器價(jià)格的暴跌，為企業(yè)充分的應(yīng)用新技術(shù)奠定了良好的前提。精益作為當(dāng)今企業(yè)最流行的管理模式，它的光芒無(wú)疑在新的時(shí)代同樣適

 講師：張忠新詳情

課程名稱中國(guó)企業(yè)的智能數(shù)字化轉(zhuǎn)型授課對(duì)象董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、企業(yè)總監(jiān)、企劃部長(zhǎng)、部門(mén)經(jīng)理、主管、管理人員等課程背景在世界工業(yè)4.0的大潮下，結(jié)合國(guó)家未來(lái)的國(guó)家定位，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)升級(jí)、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型以及中國(guó)化的國(guó)際化，中國(guó)企業(yè)需要站在更高的角度來(lái)定義在這個(gè)特殊轉(zhuǎn)型時(shí)期的企業(yè)管理模式，尤其是利用當(dāng)前中國(guó)國(guó)內(nèi)IT技術(shù)與電子元器技術(shù)高速發(fā)展而成本的急速下降，迅速實(shí)踐，利用技術(shù)建

 講師：張忠新詳情

課程名稱企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型授課對(duì)象董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、企業(yè)總監(jiān)、企劃部長(zhǎng)、部門(mén)經(jīng)理、主管、管理人員等課程背景在世界工業(yè)4.0的大潮下，結(jié)合國(guó)家未來(lái)的國(guó)家定位，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)升級(jí)、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型以及中國(guó)化的國(guó)際化，中國(guó)企業(yè)需要站在更高的角度來(lái)定義在這個(gè)特殊轉(zhuǎn)型時(shí)期的企業(yè)管理模式，尤其是利用當(dāng)前中國(guó)國(guó)內(nèi)IT技術(shù)與電子元器技術(shù)高速發(fā)展而成本的急速下降，迅速實(shí)踐，利用技術(shù)建立企業(yè)高效

 講師：張忠新詳情

課程名稱數(shù)字化訓(xùn)練營(yíng)授課對(duì)象董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、企業(yè)總監(jiān)、企劃部長(zhǎng)、部門(mén)經(jīng)理、主管、管理人員等課程背景在世界工業(yè)4.0的大潮下，結(jié)合國(guó)家未來(lái)的國(guó)家定位，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)升級(jí)、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型以及中國(guó)化的國(guó)際化，中國(guó)企業(yè)需要站在更高的角度來(lái)定義在這個(gè)特殊轉(zhuǎn)型時(shí)期的企業(yè)管理模式，尤其是利用當(dāng)前中國(guó)國(guó)內(nèi)IT技術(shù)與電子元器技術(shù)高速發(fā)展而成本的急速下降，迅速實(shí)踐，利用技術(shù)建立企業(yè)高效運(yùn)

 講師：張忠新詳情

課程名稱中國(guó)企業(yè)的智能數(shù)字化轉(zhuǎn)型授課對(duì)象董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、企業(yè)總監(jiān)、企劃部長(zhǎng)、部門(mén)經(jīng)理、主管、管理人員等課程背景在世界工業(yè)4.0的大潮下，結(jié)合國(guó)家未來(lái)的國(guó)家定位，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)升級(jí)、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型以及中國(guó)化的國(guó)際化，中國(guó)企業(yè)需要站在更高的角度來(lái)定義在這個(gè)特殊轉(zhuǎn)型時(shí)期的企業(yè)管理模式，尤其是利用當(dāng)前中國(guó)國(guó)內(nèi)IT技術(shù)與電子元器技術(shù)高速發(fā)展而成本的急速下降，迅速實(shí)踐，利用技術(shù)建

 講師：張忠新詳情

高效問(wèn)題分析與解決課程名稱高效問(wèn)題分析與解決課綱（2天）課程背景工作的本質(zhì)=解決問(wèn)題◇您是否為下屬缺乏問(wèn)題意識(shí)而苦惱不已？◇您是否為下屬缺乏問(wèn)題分析與解決能力，事事請(qǐng)示，依賴主管而忙碌不已？◇您是否為生產(chǎn)線上質(zhì)量問(wèn)題屢發(fā)不止而憂心忡忡？◇您是否為解決質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，大家憑各自經(jīng)驗(yàn)爭(zhēng)論不止，缺乏共同語(yǔ)言而煩惱不已？本課程就是針對(duì)以上各種狀況而設(shè)計(jì)。不同于以往培訓(xùn)的

 講師：張忠新詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！ 講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有