商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略與招商運(yùn)營(yíng)
培訓(xùn)講師:李豪
講師背景:
講師:李豪相關(guān)背景:復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專(zhuān)家;相關(guān)工作背景:歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理;上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù);現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>
商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略與招商運(yùn)營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容
商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略與招商運(yùn)營(yíng)
商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略與招商運(yùn)營(yíng)
講師:李豪
課程簡(jiǎn)介:本課程圍繞著商業(yè)物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)為基礎(chǔ),將商業(yè)的招商、運(yùn)營(yíng)、業(yè)態(tài)規(guī)劃和租金
回報(bào)設(shè)計(jì)等,可以提升商業(yè)銷(xiāo)售的重要因素一一展示案例式的學(xué)習(xí)和討論。
課程時(shí)間:1天
課程對(duì)象:商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理人員、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員
課程收益:
1. 學(xué)習(xí)和掌握商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售技巧,以及商業(yè)大客戶的營(yíng)銷(xiāo)技巧;
2. 學(xué)習(xí)和掌握商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售客戶異議處理技巧與逼定技巧;
3. 學(xué)習(xí)和掌握商業(yè)的規(guī)劃、招商、租金回報(bào)設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)相關(guān)知識(shí)。
課程大綱:
1. 商業(yè)的銷(xiāo)售技巧
1. 商業(yè)產(chǎn)品大客戶銷(xiāo)售技巧
1. 商業(yè)大客戶的類(lèi)型與特點(diǎn)
2. 大客戶的概念與意義
3. 大客戶的銷(xiāo)售流程
4. 大客戶的決策機(jī)制與溝通模式
5. 商業(yè)大客戶信息收集
6. 接近大客戶
7. 了解和掌握大客戶的關(guān)鍵需求點(diǎn)
8. 如何打動(dòng)大客戶
9. 大客戶拜訪技巧
10. 與大客戶建立四種客戶關(guān)系
2. 客戶跟進(jìn)技巧
3. 以招商代銷(xiāo)售的商業(yè)銷(xiāo)售模式
2. 商鋪客戶逼定技巧
1. 價(jià)格談判與異議處理
1. 客戶兩種價(jià)格異議
2. 探詢(xún)價(jià)格異議的原因
3. 控制客戶殺價(jià)的心理底線
4. 價(jià)格異議的處理原則
5. 六種價(jià)格異議處理技巧
2. 不同銷(xiāo)售階段的逼定技巧
3. 主動(dòng)逼定客戶要求與技巧
4. 主動(dòng)逼定購(gòu)買(mǎi)的障礙
5. 主動(dòng)逼定購(gòu)買(mǎi)的時(shí)機(jī)
6. 快速逼定十法
7. 商鋪客戶逼定促成成交六法
3. 商業(yè)招商與運(yùn)營(yíng)
1. 招商策略設(shè)計(jì)
1. 招商策略的“養(yǎng)”、“引”、“儲(chǔ)”、“收”、“漲”
2. 招商政策的“托”、“繁”、“回”
3. 招商銷(xiāo)售一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式,反向計(jì)算售價(jià)的經(jīng)營(yíng)模式
2. 招商定位與招商計(jì)劃制定
3. 階段性招商策略
4. 租金體系與回報(bào)設(shè)計(jì)
5. 商業(yè)綜合體業(yè)態(tài)布局原則
1. 集中商業(yè)與商街業(yè)態(tài)布局的:“動(dòng)靜原則”、“消費(fèi)高差原則”、“主次原則”
2. 商業(yè)街業(yè)態(tài)布局的“五消三售二娛”
3. 主力店與普通店的“二八原則”
4. 品牌店與本土店的“三七原則”
5. 實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的五大業(yè)態(tài)平衡術(shù)
6. 商業(yè)運(yùn)營(yíng)
1. 讓商業(yè)項(xiàng)目未開(kāi)先火的四招
1. 自銷(xiāo)主力店帶動(dòng)品牌店
2. 打造網(wǎng)紅店-自媒體全方位傳播
3. 先營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)再銷(xiāo)售商鋪
4. 制造項(xiàng)目爆點(diǎn)與熱點(diǎn)
2. 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)推廣與營(yíng)銷(xiāo)
1. 項(xiàng)目高顏值營(yíng)銷(xiāo)
2. 項(xiàng)目時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)
3. 項(xiàng)目跨界營(yíng)銷(xiāo)
4. 針對(duì)年輕客戶浪漫營(yíng)銷(xiāo)
3. 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理
1. 商戶經(jīng)營(yíng)模式培訓(xùn)與輔導(dǎo)
2. 為商戶打造線上線下銷(xiāo)售渠道
3. 打造項(xiàng)目消費(fèi)人群的引流渠道
4. 項(xiàng)目跨界經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)模式
李豪老師的其它課程
城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期規(guī)劃與招商運(yùn)營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項(xiàng)目因其規(guī)模大,發(fā)展周期長(zhǎng),涉及的專(zhuān)業(yè)口多,所以開(kāi)發(fā)難度與運(yùn)營(yíng)難度比較大。但目前這是房地產(chǎn)行業(yè)重要的發(fā)展方向,本課程就城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等綜合性房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、定位、模式設(shè)計(jì)與招商、運(yùn)營(yíng),以實(shí)際案例與操作為切入口展開(kāi)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高
講師:李豪詳情
行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧講師:李豪課程簡(jiǎn)介:在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下,本課程就建筑施工企業(yè)如何拓展新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù),有效避免踩坑。并且獲得國(guó)企、央企、政府類(lèi)相關(guān)建筑施工業(yè)務(wù),并且建立長(zhǎng)期合作。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:建筑相關(guān)行業(yè)的高、中管理者,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益:1.了解和認(rèn)清當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)和政府客戶特點(diǎn)、服務(wù)外包的
講師:李豪詳情
營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越不好做,多打廣告和搞活動(dòng),營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率難以控制,不打廣告不知道如何客戶前來(lái),這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和低成本營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)方向,作為課程目標(biāo),通過(guò)學(xué)習(xí)各類(lèi)標(biāo)桿企業(yè),掌握創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和低成本營(yíng)銷(xiāo)方法。房地產(chǎn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管等1.學(xué)習(xí)恒大在疫情中的營(yíng)銷(xiāo)裂變2.學(xué)習(xí)移
講師:李豪詳情
優(yōu)秀商管專(zhuān)員能力提升 11.23
優(yōu)秀商管專(zhuān)員能力提升講師:李豪課程簡(jiǎn)介:商場(chǎng)、商業(yè)廣場(chǎng)等商業(yè)業(yè)態(tài),經(jīng)營(yíng)成功與否,取決于經(jīng)營(yíng)方式、業(yè)態(tài)定位、商業(yè)品牌等諸多因素。然而在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,不斷地提升經(jīng)營(yíng)能力、適應(yīng)時(shí)代要求更新業(yè)態(tài)和品牌是商業(yè)廣場(chǎng)永恒不變的規(guī)律,如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題,如何及時(shí)更換經(jīng)營(yíng)不善的品牌和商家,是一線商管人員日常工作時(shí)重要的工作責(zé)任。本課程就如何成為一名優(yōu)秀商管員,從商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)
講師:李豪詳情
優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì)與逼定技能提升講師:李豪課程簡(jiǎn)介:《優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì)與逼定技能提升》系列課程主要針對(duì)目前房地產(chǎn)新形勢(shì)下的置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售技巧,課程通過(guò)講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動(dòng)的生動(dòng)的授課形式。通過(guò)2天的系統(tǒng)訓(xùn)練使得置業(yè)顧問(wèn)從心態(tài)到銷(xiāo)售技巧有整體的跨越的提升。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員,項(xiàng)目策劃人員,房
講師:李豪詳情
政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例講師:李豪課程簡(jiǎn)介:《政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例》課程通過(guò)對(duì)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)形勢(shì)分析,結(jié)構(gòu)國(guó)家產(chǎn)業(yè)大政策與地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),以及國(guó)內(nèi)各地方經(jīng)典招商投資案例,展開(kāi)地方政府產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃、招商實(shí)施與招商落地的學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:地方政府招商人員、產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)管理人員,產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人課程收益:1.學(xué)習(xí)和掌握政府產(chǎn)業(yè)招商的規(guī)劃與前期策略工作的重
講師:李豪詳情
智能家居提升房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力講師:李老師課程簡(jiǎn)介:智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用越來(lái)越多了,隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行,產(chǎn)品力和服務(wù)力,被市場(chǎng)和客戶看中,本課程就如何打造智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力展開(kāi)學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:智能家居企業(yè)管理層、營(yíng)銷(xiāo)人員、服務(wù)人員課程收益:學(xué)習(xí)和掌握智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用與實(shí)踐;學(xué)習(xí)和掌握智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目如何提升
講師:李豪詳情
資管視角下寫(xiě)字樓租賃運(yùn)營(yíng)管理提升講師:李豪課程簡(jiǎn)介:寫(xiě)字樓運(yùn)營(yíng)并非是簡(jiǎn)單的租金加物業(yè)服務(wù),而是一套有效的項(xiàng)目定位、招商、服務(wù)和物業(yè)管理提升、降本的策略。本課程就如何寫(xiě)字樓、產(chǎn)園區(qū)辦公物業(yè)項(xiàng)目通過(guò)有效項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)定位、行業(yè)招商策略、項(xiàng)目包裝以及創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:寫(xiě)字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)中、高管,招商、物業(yè)管理和服務(wù)員工課程收益:1.重點(diǎn)學(xué)習(xí)寫(xiě)字樓項(xiàng)目
講師:李豪詳情
項(xiàng)目總視角下的房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)與管控要點(diǎn)房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李豪老師2019-2020年力薦品牌系列課程講師:李豪課程簡(jiǎn)介:房地產(chǎn)極致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)所提倡的是把營(yíng)銷(xiāo)工作做全、做精、做細(xì)、做透,把復(fù)雜的工作簡(jiǎn)化、簡(jiǎn)單的工作反復(fù)做。全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)課程不僅提供全流程營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)和案例,也是首次把營(yíng)銷(xiāo)工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一,讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到工作。
講師:李豪詳情
寫(xiě)字樓招商策略與招商運(yùn)營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:寫(xiě)字樓招商并非是簡(jiǎn)單的租金加物業(yè)服務(wù),而是一套有效的項(xiàng)目包裝、經(jīng)營(yíng)管理、項(xiàng)目定位、市場(chǎng)定位的策略。本課程就如何寫(xiě)字樓項(xiàng)目通過(guò)有效項(xiàng)目招商策略、項(xiàng)目包裝以及招商有效實(shí)施,達(dá)到項(xiàng)目成功招商和盈利的目的。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:寫(xiě)字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)中、高管,銷(xiāo)售、招商和物業(yè)員工課程收益:1.學(xué)習(xí)和掌握通過(guò)對(duì)周邊項(xiàng)目的研究,
講師:李豪詳情
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