商業(yè)街項目定位與營銷、運營策略
商業(yè)街項目定位與營銷、運營策略詳細內(nèi)容
商業(yè)街項目定位與營銷、運營策略
商業(yè)街項目定位與營銷、運營策略
講師:李豪
課程簡介:商業(yè)街、底商定位難、招商難、管理難、可持續(xù)性難,一定圍繞著各商業(yè)地
產(chǎn)開發(fā)企業(yè)頭痛的問題。本課程針對以上難點重點解決商業(yè)街開發(fā)過程一系統(tǒng)問題,通
過大量的案例與實例學習商業(yè)街的開發(fā)、定位、規(guī)劃、招商與營銷。
課程時間:1天
課程對象:商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、房地產(chǎn)集團營銷管理人員、策劃人員、
項目招商和銷售管理人員
課程收益:
1. 學習商業(yè)街定位、商業(yè)線動規(guī)劃、業(yè)態(tài)規(guī)劃與布局的特點;
2. 重點學習和掌握商業(yè)街成功關(guān)鍵的物理與軟性因素;
3. 學習和掌握商業(yè)街招商實施與銷售組織,以及如何平衡招商與銷售關(guān)系。
課程大綱:
1. 商業(yè)街的定位
1. 商業(yè)環(huán)境與商業(yè)現(xiàn)狀研究
2. 消費者研究
3. 優(yōu)秀商業(yè)街區(qū)借鑒
4. 商業(yè)街定位的思考
1. 做“地產(chǎn)”還是做“商業(yè)”
2. 做“服務(wù)”還是做“生活”
3. 做“配套”還是做“城市風景”
5. 商業(yè)街在定位與規(guī)劃時常出現(xiàn)的4大問題
6. 商業(yè)街主題定位
1. 主題定位之“借”
1.
“借文化”、“借歷史”、“借風景”、“借資源”、“借民俗”、“借特產(chǎn)”、“借
時尚”、“借概念”
2. 主題定位之“創(chuàng)”
1. “創(chuàng)模式”、“創(chuàng)商業(yè)”、“創(chuàng)生活”、“創(chuàng)流行”
7. 商業(yè)街定位研究
1. 宏觀經(jīng)濟與政策研究
2. 城市與區(qū)域研究
3. 商業(yè)與產(chǎn)業(yè)研究
4. 人口與消費研究
8. 商業(yè)街盈利模式研究
9. 打造區(qū)域性商業(yè)中心的商業(yè)街開發(fā)與運營模式
2. 商業(yè)街布局與規(guī)劃
1. 商業(yè)街布局與規(guī)劃的KPI
1. 整體布局的“聚”、“流”、“散”
2. 交通規(guī)劃的“快”、“便”、“通”
3. 視覺布局的“透”、“明”、“隱”
4. 商店規(guī)劃的“點”、“面”、“寬”、“高”、“深”
2. 商業(yè)街布局與規(guī)劃四大要素
1. 短街
2. 曲徑
3. 窄巷
4. 小尺度共享空間
3. 業(yè)態(tài)布局的
1. 商業(yè)街業(yè)態(tài)布局的“五消三售二娛”
2. 主力店與普通店的“二八原則”
3. 品牌店與本土店的“三七原則”
4. 實現(xiàn)經(jīng)濟指標的五大業(yè)態(tài)平衡術(shù)
4. 解決銷售型商業(yè)街銷后不返租的四大門法
1. 街區(qū)動線規(guī)劃之門法
2. 街區(qū)主題和業(yè)態(tài)定位之門法
3. 產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計之門法
4. 協(xié)助形招商運營之門法
3. 招商策劃與規(guī)劃
1. 招商策略設(shè)計
1. 招商策略的“養(yǎng)”、“引”、“儲”、“收”、“漲”
2. 招商政策的“托”、“繁”、“回”
3. 招商銷售一體化的營銷模式,反向計算售價的經(jīng)營模式
2. 招商定位與招商計劃制定
3. 階段性招商策略
4. 租金體系設(shè)計
5. 主力店選定與價值評估
6. 主力店情報收集與公關(guān)
4. 招商與銷售一化組織與實施
1. 項目宣傳與推廣策略與主要傳播媒介
2. 主力店招商四大模式
3. 四類常規(guī)招商方式
4. 十四種有效招商渠道
5. 商業(yè)客戶轉(zhuǎn)化為商鋪業(yè)主有效邏輯方法
6. 讓商業(yè)街未開先火的四招
1. 自銷主力店帶動品牌店
2. 打造網(wǎng)紅店-自媒體全方位傳播
3. 先營銷商業(yè)再銷售商鋪
4. 制造項目爆點與熱點
5. 項目開業(yè)后運營
1. 商業(yè)街開業(yè)后快速度過養(yǎng)商期的8法
2. 項目營銷管理
1. 項目高顏值營銷
2. 項目時尚營銷
3. 項目跨界營銷
4. 針對年輕客戶浪漫營銷
3. 項目運營管理
1. 商戶經(jīng)營模式培訓與輔導
2. 為商戶打造線上線下銷售渠道
3. 打造項目消費人群的引流渠道
4. 項目跨界經(jīng)營與營銷模式
6.
課程案例:本課程案例均為李老師親自打造的商業(yè)街:《蘭州中天健廣場—銷售46億,成
為蘭州七里河最火的商業(yè)街區(qū)》、《臺州玉環(huán)新城廣場讓政府都心動的策劃》、《寧波周
巷嘉悅廣場—讓死盤成為網(wǎng)紅盤》……
李豪老師的其它課程
城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期規(guī)劃與招商運營講師:李豪課程簡介:城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項目因其規(guī)模大,發(fā)展周期長,涉及的專業(yè)口多,所以開發(fā)難度與運營難度比較大。但目前這是房地產(chǎn)行業(yè)重要的發(fā)展方向,本課程就城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等綜合性房地產(chǎn)項目開發(fā)、定位、模式設(shè)計與招商、運營,以實際案例與操作為切入口展開培訓、學習。課程時間:2天課程對象:房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高
講師:李豪詳情
行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶營銷技巧 11.23
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講師:李豪詳情
營銷越來越不好做,多打廣告和搞活動,營銷費率難以控制,不打廣告不知道如何客戶前來,這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新營銷和低成本營銷這兩個方向,作為課程目標,通過學習各類標桿企業(yè),掌握創(chuàng)新營銷和低成本營銷方法。房地產(chǎn)董事長、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團營銷管理人員、項目公司高管、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等1.學習恒大在疫情中的營銷裂變2.學習移
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優(yōu)秀商管專員能力提升 11.23
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優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵與逼定技能提升 11.23
優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵與逼定技能提升講師:李豪課程簡介:《優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵與逼定技能提升》系列課程主要針對目前房地產(chǎn)新形勢下的置業(yè)顧問的銷售技巧,課程通過講授、案例、討論、演練、訓練、游戲、情景模擬、觀看教學錄像等互動的生動的授課形式。通過2天的系統(tǒng)訓練使得置業(yè)顧問從心態(tài)到銷售技巧有整體的跨越的提升。課程時間:2天課程對象:房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員,項目策劃人員,房
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政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例講師:李豪課程簡介:《政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例》課程通過對于當前國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)形勢分析,結(jié)構(gòu)國家產(chǎn)業(yè)大政策與地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),以及國內(nèi)各地方經(jīng)典招商投資案例,展開地方政府產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃、招商實施與招商落地的學習。課程時間:2天課程對象:地方政府招商人員、產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷管理人員,產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人課程收益:1.學習和掌握政府產(chǎn)業(yè)招商的規(guī)劃與前期策略工作的重
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智能家居提升房地產(chǎn)項目競爭力講師:李老師課程簡介:智能家居在房地產(chǎn)項目中的應(yīng)用越來越多了,隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行,產(chǎn)品力和服務(wù)力,被市場和客戶看中,本課程就如何打造智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項目競爭力展開學習。課程時間:1天課程對象:智能家居企業(yè)管理層、營銷人員、服務(wù)人員課程收益:學習和掌握智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項目中的應(yīng)用與實踐;學習和掌握智能家居在房地產(chǎn)項目如何提升
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資管視角下寫字樓租賃運營管理提升 11.23
資管視角下寫字樓租賃運營管理提升講師:李豪課程簡介:寫字樓運營并非是簡單的租金加物業(yè)服務(wù),而是一套有效的項目定位、招商、服務(wù)和物業(yè)管理提升、降本的策略。本課程就如何寫字樓、產(chǎn)園區(qū)辦公物業(yè)項目通過有效項目運營定位、行業(yè)招商策略、項目包裝以及創(chuàng)新運營模式。課程時間:1天課程對象:寫字樓項目開發(fā)企業(yè)中、高管,招商、物業(yè)管理和服務(wù)員工課程收益:1.重點學習寫字樓項目
講師:李豪詳情
項目總視角下的房地產(chǎn)全程標準化營銷與管控要點房地產(chǎn)實戰(zhàn)派營銷專家李豪老師2019-2020年力薦品牌系列課程講師:李豪課程簡介:房地產(chǎn)極致營銷所提倡的是把營銷工作做全、做精、做細、做透,把復雜的工作簡化、簡單的工作反復做。全程標準化營銷課程不僅提供全流程營銷指導和案例,也是首次把營銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一,讓學員更加快速的把所學內(nèi)容運用到工作。
講師:李豪詳情
寫字樓招商策略與招商運營 11.23
寫字樓招商策略與招商運營講師:李豪課程簡介:寫字樓招商并非是簡單的租金加物業(yè)服務(wù),而是一套有效的項目包裝、經(jīng)營管理、項目定位、市場定位的策略。本課程就如何寫字樓項目通過有效項目招商策略、項目包裝以及招商有效實施,達到項目成功招商和盈利的目的。課程時間:1天課程對象:寫字樓項目開發(fā)企業(yè)中、高管,銷售、招商和物業(yè)員工課程收益:1.學習和掌握通過對周邊項目的研究,
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