商業(yè)地產(chǎn)全程投融資、開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)
培訓(xùn)講師:李豪
講師背景:
講師:李豪相關(guān)背景:復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;相關(guān)工作背景:歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理;上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù);現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>
商業(yè)地產(chǎn)全程投融資、開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容
商業(yè)地產(chǎn)全程投融資、開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)
商業(yè)地產(chǎn)全程投融資、開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)
講師:李豪
課程簡(jiǎn)介:商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理隨著電商等沖擊,產(chǎn)生了商業(yè)地產(chǎn)定位難、招商難
、管理難、可持續(xù)性難。本課程針對(duì)以上難點(diǎn)重點(diǎn)解決商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程一系統(tǒng)問(wèn)題,
通過(guò)大量的案例與實(shí)例學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)管理、運(yùn)營(yíng)管理、投融資管理等。
課程時(shí)間:2天
課程對(duì)象:商業(yè)企業(yè)高管、項(xiàng)目投資部門、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理人員,商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)
管理人員
課程收益:
1. 掌握商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全流程與國(guó)際成功的商業(yè)地產(chǎn)持續(xù)開(kāi)發(fā)模式和投資模式;
2.
掌握商業(yè)地產(chǎn)投資決策核心,以及項(xiàng)目在前期定位、規(guī)劃階段如何策劃項(xiàng)目的投資、運(yùn)
營(yíng)和退出模式;
3. 掌握商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位、規(guī)劃、營(yíng)銷推廣的核心要點(diǎn)和相關(guān)案例;
4. 掌握商業(yè)地產(chǎn)如何有效運(yùn)營(yíng)與新媒體、商電和新技術(shù)結(jié)合運(yùn)營(yíng)模式和案例。
課程大綱:
1. 商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全流程
1. 關(guān)商業(yè)地產(chǎn)與商業(yè)地產(chǎn)類型
2. 商業(yè)地產(chǎn)成功開(kāi)發(fā)模式
1. 新加坡凱德商業(yè)地產(chǎn)投資運(yùn)營(yíng)模式
2. 美國(guó)黑石商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式
3. 新鴻基商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式
3. 商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全流程
4. 商業(yè)地產(chǎn)全程投資四個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
1. 項(xiàng)目決策
2. 項(xiàng)目規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)模式確立
3. 項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)
4. 項(xiàng)目退出模式設(shè)計(jì)
2. 土地獲取與可行性研究
1. 商業(yè)地產(chǎn)土地獲取的常規(guī)模式
2. 商業(yè)地產(chǎn)前期投資決策與風(fēng)險(xiǎn)控制
1. 城市決策
2. 區(qū)域與商圈決策
3. 地塊決策
4. 商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)5大風(fēng)險(xiǎn)控制
3. 可行性研究
1. 宏觀研究
2. 城市與區(qū)域研究
3. 商業(yè)與消費(fèi)者研究
4. 盈利模式研究
5. 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)研究
4. 商業(yè)地產(chǎn)融資模式
1. 明股實(shí)債融資
2. 開(kāi)發(fā)貸
3. 合作開(kāi)發(fā)
4. 小股操盤
5. 預(yù)售融資與工程墊資
6. 商業(yè)經(jīng)營(yíng)性貸款或租賃貸
7. 當(dāng)前融資環(huán)境下六種融資模式注意要點(diǎn)與操作
8. 六種融資模式在項(xiàng)目中結(jié)合應(yīng)用
5. 商業(yè)地產(chǎn)的退出模式
1. 商鋪、公寓散售+酒店、寫字樓整售或定制開(kāi)發(fā)
2. 商鋪、公寓散售+酒店、寫字樓自營(yíng)后融資或出售
3. 采用母基金+子基金投資模式+資產(chǎn)證券化模式
4. 三種退出模式在當(dāng)前金融環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)際操作性
3. 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)模式設(shè)計(jì)
1. 項(xiàng)目整體規(guī)劃
2. 項(xiàng)目定位
3. 業(yè)態(tài)規(guī)劃與布局
4. 項(xiàng)目布局與動(dòng)線規(guī)劃
5. 商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式設(shè)計(jì)
1. 租售并舉模式
2. 全運(yùn)營(yíng)模式
3. 全售銷售模式
4. 資產(chǎn)證券化REITS模式
6. 案例:華潤(rùn)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式、龍湖天街運(yùn)營(yíng)模式、寶龍模式、萬(wàn)科印力模式
4. 項(xiàng)目招商與營(yíng)銷管理
1. 項(xiàng)目招商管理
1. 商業(yè)地產(chǎn)招商全過(guò)程
2. 預(yù)招商方式
3. 主力店與品牌店的招商策略
2. 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷與推廣
1. 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷八個(gè)節(jié)點(diǎn)
2. 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷推廣特點(diǎn)與渠道
3. 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷渠道與銷售模式
5. 新環(huán)境下商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式打造
1. 互聯(lián)網(wǎng)智能化與商業(yè)地產(chǎn)
1. 商業(yè)地產(chǎn)的O2O模式
1. 商業(yè)地產(chǎn)的O2O全面平臺(tái)運(yùn)營(yíng)
2. VR+商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)
3. 機(jī)器人和無(wú)人機(jī)+商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)
4. 直播(網(wǎng)紅)+商業(yè)地產(chǎn)推廣與營(yíng)銷
2. 商業(yè)地產(chǎn)與電商、大數(shù)據(jù)結(jié)合的模式
1. 構(gòu)建商業(yè)地產(chǎn)大數(shù)據(jù)平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)的技術(shù)與模式要求
1. 技術(shù)平臺(tái)特點(diǎn)
2. 商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)大數(shù)據(jù)采集
3. 大數(shù)據(jù)整理與分析
4. 大數(shù)據(jù)管理商家與客戶
3. 商業(yè)跨界與運(yùn)營(yíng)新模式
1. 商業(yè)運(yùn)營(yíng)跨界業(yè)態(tài)
2. 中糧大悅城主題空間跨界運(yùn)營(yíng)
3. 上海K11的藝術(shù)跨界經(jīng)營(yíng)
4. 成都一品CG的跨界經(jīng)營(yíng)
5. 廣州正佳廣場(chǎng)跨界海洋館
6. 南京德基廣場(chǎng)跨界美術(shù)館
7. 龍湖天街商業(yè)升級(jí)模式
8. 上海新天地商業(yè)街模式
近幾年李豪老師親自操盤與顧問(wèn)指導(dǎo)的商業(yè)項(xiàng)目:
2015-2016年:甘肅中天健集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)和親自操盤:
臨夏中天健廣場(chǎng)商業(yè)尾盤,半年去化近3萬(wàn)方,回款6億;
蘭州七里河中天健廣場(chǎng),全程操盤,從項(xiàng)目拿地、定位、規(guī)劃、首開(kāi)到后期開(kāi)業(yè),首開(kāi)
銷售26億,整售2萬(wàn)余方寫字樓,商鋪第一期去化率100%,公寓去化80%;
2018年項(xiàng)目開(kāi)業(yè),招商率100%,開(kāi)業(yè)率93%;即便是2020年疫情期間也是蘭州七里河區(qū)人
流量、銷售額最高的項(xiàng)目
2016年-2018年:寧波天德集團(tuán)營(yíng)銷總顧問(wèn)與親自操盤:
寧波周巷嘉悅廣場(chǎng)商鋪尾盤銷售:尾盤去化2萬(wàn)余方,去化率85%,回款4億;
2019年1月順利開(kāi)業(yè),招商100%,開(kāi)業(yè)率90%。
寧波余姚養(yǎng)老公寓,項(xiàng)目收購(gòu)、定位和首開(kāi):首開(kāi)去化200余套,首開(kāi)去化率90%;
2018年-2019年:嘉興海寧長(zhǎng)安鎮(zhèn)新天地商業(yè)廣場(chǎng):
項(xiàng)目前期1年去化僅為20余套商鋪,招商率不足10%,李老師及團(tuán)隊(duì)對(duì)進(jìn)行項(xiàng)目包銷、招
商與運(yùn)營(yíng):半年不到,商鋪銷售70%,招商率80%,項(xiàng)目2019年5月開(kāi)業(yè),開(kāi)業(yè)率90%,半
年租金上漲30%。
2019年:杭州嗨味美食街:
項(xiàng)目二次定位、招商和銷售:6個(gè)月招商率100%,開(kāi)業(yè)率100%,尾盤去化率93%。
2019年:四川某縣商業(yè)廣場(chǎng),尾盤去化指導(dǎo):
商業(yè)廣場(chǎng)重新定位、招商與包裝,2個(gè)月項(xiàng)目尾盤去化2.6萬(wàn)方,回款4.6億。
2020年至2021年:杭州拱墅區(qū)某商業(yè)項(xiàng)目:
項(xiàng)目全案策劃:項(xiàng)目前期定位、規(guī)劃與營(yíng)銷、預(yù)招商,后期項(xiàng)目包銷與運(yùn)營(yíng)
2021年:杭州富陽(yáng)區(qū)三江匯某商業(yè)項(xiàng)目:
項(xiàng)目副總、合伙人和總策劃:項(xiàng)目前期定位、規(guī)劃、營(yíng)銷、預(yù)招商,以及融資
李豪老師的其它課程
城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期規(guī)劃與招商運(yùn)營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項(xiàng)目因其規(guī)模大,發(fā)展周期長(zhǎng),涉及的專業(yè)口多,所以開(kāi)發(fā)難度與運(yùn)營(yíng)難度比較大。但目前這是房地產(chǎn)行業(yè)重要的發(fā)展方向,本課程就城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等綜合性房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、定位、模式設(shè)計(jì)與招商、運(yùn)營(yíng),以實(shí)際案例與操作為切入口展開(kāi)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高
講師:李豪詳情
行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶營(yíng)銷技巧講師:李豪課程簡(jiǎn)介:在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下,本課程就建筑施工企業(yè)如何拓展新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù),有效避免踩坑。并且獲得國(guó)企、央企、政府類相關(guān)建筑施工業(yè)務(wù),并且建立長(zhǎng)期合作。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:建筑相關(guān)行業(yè)的高、中管理者,營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益:1.了解和認(rèn)清當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)和政府客戶特點(diǎn)、服務(wù)外包的
講師:李豪詳情
營(yíng)銷越來(lái)越不好做,多打廣告和搞活動(dòng),營(yíng)銷費(fèi)率難以控制,不打廣告不知道如何客戶前來(lái),這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和低成本營(yíng)銷這兩個(gè)方向,作為課程目標(biāo),通過(guò)學(xué)習(xí)各類標(biāo)桿企業(yè),掌握創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和低成本營(yíng)銷方法。房地產(chǎn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理人員、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等1.學(xué)習(xí)恒大在疫情中的營(yíng)銷裂變2.學(xué)習(xí)移
講師:李豪詳情
優(yōu)秀商管專員能力提升 11.23
優(yōu)秀商管專員能力提升講師:李豪課程簡(jiǎn)介:商場(chǎng)、商業(yè)廣場(chǎng)等商業(yè)業(yè)態(tài),經(jīng)營(yíng)成功與否,取決于經(jīng)營(yíng)方式、業(yè)態(tài)定位、商業(yè)品牌等諸多因素。然而在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,不斷地提升經(jīng)營(yíng)能力、適應(yīng)時(shí)代要求更新業(yè)態(tài)和品牌是商業(yè)廣場(chǎng)永恒不變的規(guī)律,如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題,如何及時(shí)更換經(jīng)營(yíng)不善的品牌和商家,是一線商管人員日常工作時(shí)重要的工作責(zé)任。本課程就如何成為一名優(yōu)秀商管員,從商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)
講師:李豪詳情
優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì)與逼定技能提升講師:李豪課程簡(jiǎn)介:《優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì)與逼定技能提升》系列課程主要針對(duì)目前房地產(chǎn)新形勢(shì)下的置業(yè)顧問(wèn)的銷售技巧,課程通過(guò)講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動(dòng)的生動(dòng)的授課形式。通過(guò)2天的系統(tǒng)訓(xùn)練使得置業(yè)顧問(wèn)從心態(tài)到銷售技巧有整體的跨越的提升。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理人員,項(xiàng)目策劃人員,房
講師:李豪詳情
政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例講師:李豪課程簡(jiǎn)介:《政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例》課程通過(guò)對(duì)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)形勢(shì)分析,結(jié)構(gòu)國(guó)家產(chǎn)業(yè)大政策與地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),以及國(guó)內(nèi)各地方經(jīng)典招商投資案例,展開(kāi)地方政府產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃、招商實(shí)施與招商落地的學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:地方政府招商人員、產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷管理人員,產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人課程收益:1.學(xué)習(xí)和掌握政府產(chǎn)業(yè)招商的規(guī)劃與前期策略工作的重
講師:李豪詳情
智能家居提升房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力講師:李老師課程簡(jiǎn)介:智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用越來(lái)越多了,隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行,產(chǎn)品力和服務(wù)力,被市場(chǎng)和客戶看中,本課程就如何打造智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力展開(kāi)學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:智能家居企業(yè)管理層、營(yíng)銷人員、服務(wù)人員課程收益:學(xué)習(xí)和掌握智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用與實(shí)踐;學(xué)習(xí)和掌握智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目如何提升
講師:李豪詳情
資管視角下寫字樓租賃運(yùn)營(yíng)管理提升講師:李豪課程簡(jiǎn)介:寫字樓運(yùn)營(yíng)并非是簡(jiǎn)單的租金加物業(yè)服務(wù),而是一套有效的項(xiàng)目定位、招商、服務(wù)和物業(yè)管理提升、降本的策略。本課程就如何寫字樓、產(chǎn)園區(qū)辦公物業(yè)項(xiàng)目通過(guò)有效項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)定位、行業(yè)招商策略、項(xiàng)目包裝以及創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:寫字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)中、高管,招商、物業(yè)管理和服務(wù)員工課程收益:1.重點(diǎn)學(xué)習(xí)寫字樓項(xiàng)目
講師:李豪詳情
項(xiàng)目總視角下的房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷與管控要點(diǎn)房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家李豪老師2019-2020年力薦品牌系列課程講師:李豪課程簡(jiǎn)介:房地產(chǎn)極致?tīng)I(yíng)銷所提倡的是把營(yíng)銷工作做全、做精、做細(xì)、做透,把復(fù)雜的工作簡(jiǎn)化、簡(jiǎn)單的工作反復(fù)做。全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷課程不僅提供全流程營(yíng)銷指導(dǎo)和案例,也是首次把營(yíng)銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一,讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到工作。
講師:李豪詳情
寫字樓招商策略與招商運(yùn)營(yíng) 11.23
寫字樓招商策略與招商運(yùn)營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:寫字樓招商并非是簡(jiǎn)單的租金加物業(yè)服務(wù),而是一套有效的項(xiàng)目包裝、經(jīng)營(yíng)管理、項(xiàng)目定位、市場(chǎng)定位的策略。本課程就如何寫字樓項(xiàng)目通過(guò)有效項(xiàng)目招商策略、項(xiàng)目包裝以及招商有效實(shí)施,達(dá)到項(xiàng)目成功招商和盈利的目的。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:寫字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)中、高管,銷售、招商和物業(yè)員工課程收益:1.學(xué)習(xí)和掌握通過(guò)對(duì)周邊項(xiàng)目的研究,
講師:李豪詳情
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