建材行業(yè)國(guó)央企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧
培訓(xùn)講師:李豪
講師背景:
講師:李豪相關(guān)背景:復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專(zhuān)家;相關(guān)工作背景:歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理;上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù);現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>
建材行業(yè)國(guó)央企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧詳細(xì)內(nèi)容
建材行業(yè)國(guó)央企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧
建材行業(yè)國(guó)央企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧
講師:李豪
課程簡(jiǎn)介:本課程針對(duì)在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下,本課程就建筑施工
企業(yè)如何拓展新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù),有效避免踩坑。主要針對(duì)政府事業(yè)單位、國(guó)央企工程、
政府城建城投、舊改和公建配套項(xiàng)目的獲得項(xiàng)目信息、找到負(fù)責(zé)部門(mén)和關(guān)鍵人、項(xiàng)目投
標(biāo)和中標(biāo),以及房地產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理。從政府部門(mén)決策
機(jī)制與工程項(xiàng)目立項(xiàng)、論證、預(yù)算和發(fā)標(biāo),和房地產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)為課程切入點(diǎn),展開(kāi)如何
有效針對(duì)政府事業(yè)單位、國(guó)企和房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶(hù)維護(hù)、開(kāi)發(fā)與保持合作
關(guān)系。
課程時(shí)間:1天
課程對(duì)象:建材相關(guān)行業(yè)的高、中管理者,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理等
課程收益:
1. 學(xué)習(xí)和掌握行業(yè)寒冬之下安全有效地拓展客戶(hù)和項(xiàng)目的新模式;
2. 學(xué)習(xí)和掌握政府、事業(yè)單位和國(guó)企不同項(xiàng)目立項(xiàng)的方式與主要管理部門(mén);
3.
學(xué)習(xí)和掌握政府、事業(yè)單位和國(guó)企項(xiàng)目從立項(xiàng)到中標(biāo)建設(shè)的全流程和相關(guān)決策機(jī)制和獲
得項(xiàng)目策略;
4. 學(xué)習(xí)和掌握央國(guó)企和政府部門(mén)關(guān)系維護(hù)、溝通的方式與核心訴求。
課程大綱:
1. 央國(guó)企客戶(hù)和項(xiàng)目的拓展新模式
1. 央國(guó)企客戶(hù)四個(gè)類(lèi)別
2. 行業(yè)寒冬下央國(guó)企客戶(hù)客戶(hù)/項(xiàng)目拓展四種模式
1. 資金穩(wěn)定的央國(guó)企背景開(kāi)發(fā)商
2. 有持續(xù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的國(guó)、央企開(kāi)發(fā)商
3. 政府類(lèi)工程與項(xiàng)目
4. 地方城投和城建
3. 央國(guó)企客戶(hù)的拓客
1. 政府事業(yè)單位、國(guó)企走訪
2. 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
3. 招標(biāo)平臺(tái)關(guān)注
4. 土拍網(wǎng)站查詢(xún)
5. 同行合作
4. 項(xiàng)目拓客有效避免踩坑
1. 項(xiàng)目背景與企業(yè)背景調(diào)研
2. 項(xiàng)目資金來(lái)源與融資模式
3. 項(xiàng)目支付方式與支付款來(lái)源
4. 項(xiàng)目結(jié)算方式與結(jié)算周期
2. 央國(guó)企組織結(jié)構(gòu)與決策機(jī)制
1. 央國(guó)企組織結(jié)構(gòu)
1. 專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)類(lèi)央國(guó)企的組織結(jié)構(gòu)與決策機(jī)制
2. 非專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)類(lèi)央國(guó)企的組織結(jié)構(gòu)與決策機(jī)制
3. 地方城投與城建組織結(jié)構(gòu)與決策機(jī)制
2. 政府國(guó)企建設(shè)項(xiàng)目立項(xiàng)方式與主要管理部門(mén)
1. 舊改項(xiàng)目的立項(xiàng)目方式與管理部門(mén)
2. 開(kāi)發(fā)區(qū)、保稅區(qū)建設(shè)項(xiàng)目立項(xiàng)的方式與管理部門(mén)
3. 市政項(xiàng)目與其他項(xiàng)目立項(xiàng)與管理部門(mén)
4. 國(guó)企項(xiàng)目建立項(xiàng)的方式與管理部門(mén)
3. 政府事業(yè)單位、國(guó)企項(xiàng)目立項(xiàng)、發(fā)標(biāo)、中標(biāo)與合作全周期
1. 大型建設(shè)與工程立項(xiàng)
1. 立項(xiàng)依據(jù)與需求:國(guó)家政策、城市規(guī)劃、政治任務(wù)
2.
從立項(xiàng)到發(fā)標(biāo)相關(guān)部門(mén):主管部門(mén)、發(fā)改委、專(zhuān)家組、財(cái)政局、自規(guī)局、住建
局、招標(biāo)辦/招標(biāo)平臺(tái)
3.
立項(xiàng)中關(guān)鍵環(huán)節(jié):可行性研究、項(xiàng)目預(yù)算、規(guī)劃與設(shè)計(jì)、項(xiàng)目參考、合作方式
參考與評(píng)審、合作方式選擇、項(xiàng)目發(fā)標(biāo)與招標(biāo)方式、中標(biāo)的條件
2. 項(xiàng)目中標(biāo)的條件和方法
1. 項(xiàng)目整體建設(shè)統(tǒng)一發(fā)標(biāo),單一建材不拆標(biāo):怕麻煩,不擔(dān)責(zé)任
2. 承建方的品牌、資質(zhì)與承建能力
3. 中標(biāo)解決方式
1. 關(guān)鍵決策人物對(duì)承認(rèn)方的認(rèn)同
2. 找有品牌、資質(zhì)承建方式合作
3. 特殊材建供應(yīng)
4. 與總包一起投標(biāo)再拆標(biāo)
5. 圍標(biāo)如何防范風(fēng)險(xiǎn)
4. 央國(guó)企與政府相關(guān)部門(mén)關(guān)系建立與溝通
1. 與央國(guó)企建立關(guān)系四種方法
1. 利用政府關(guān)鍵人的親友關(guān)系
2. 利用政府其他合作方式關(guān)系
3. 利用下級(jí)單位關(guān)系
4. 同行或總包合作開(kāi)發(fā)
2. 央國(guó)企與政府相關(guān)部門(mén)的溝通模式
3. 與政府官員和央國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系與溝通
1. 抓住核心人物
2. 建立政府關(guān)系
3. 贏得政府與相關(guān)人員信任
4. 如何讓政府人員為你說(shuō)話
4. 與設(shè)計(jì)院和其他供應(yīng)商建立關(guān)系
李豪老師的其它課程
城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期規(guī)劃與招商運(yùn)營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項(xiàng)目因其規(guī)模大,發(fā)展周期長(zhǎng),涉及的專(zhuān)業(yè)口多,所以開(kāi)發(fā)難度與運(yùn)營(yíng)難度比較大。但目前這是房地產(chǎn)行業(yè)重要的發(fā)展方向,本課程就城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等綜合性房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、定位、模式設(shè)計(jì)與招商、運(yùn)營(yíng),以實(shí)際案例與操作為切入口展開(kāi)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高
講師:李豪詳情
行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧講師:李豪課程簡(jiǎn)介:在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下,本課程就建筑施工企業(yè)如何拓展新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù),有效避免踩坑。并且獲得國(guó)企、央企、政府類(lèi)相關(guān)建筑施工業(yè)務(wù),并且建立長(zhǎng)期合作。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:建筑相關(guān)行業(yè)的高、中管理者,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理等課程收益:1.了解和認(rèn)清當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)和政府客戶(hù)特點(diǎn)、服務(wù)外包的
講師:李豪詳情
營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越不好做,多打廣告和搞活動(dòng),營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率難以控制,不打廣告不知道如何客戶(hù)前來(lái),這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和低成本營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)方向,作為課程目標(biāo),通過(guò)學(xué)習(xí)各類(lèi)標(biāo)桿企業(yè),掌握創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和低成本營(yíng)銷(xiāo)方法。房地產(chǎn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管等1.學(xué)習(xí)恒大在疫情中的營(yíng)銷(xiāo)裂變2.學(xué)習(xí)移
講師:李豪詳情
優(yōu)秀商管專(zhuān)員能力提升 11.23
優(yōu)秀商管專(zhuān)員能力提升講師:李豪課程簡(jiǎn)介:商場(chǎng)、商業(yè)廣場(chǎng)等商業(yè)業(yè)態(tài),經(jīng)營(yíng)成功與否,取決于經(jīng)營(yíng)方式、業(yè)態(tài)定位、商業(yè)品牌等諸多因素。然而在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,不斷地提升經(jīng)營(yíng)能力、適應(yīng)時(shí)代要求更新業(yè)態(tài)和品牌是商業(yè)廣場(chǎng)永恒不變的規(guī)律,如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題,如何及時(shí)更換經(jīng)營(yíng)不善的品牌和商家,是一線商管人員日常工作時(shí)重要的工作責(zé)任。本課程就如何成為一名優(yōu)秀商管員,從商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)
講師:李豪詳情
優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì)與逼定技能提升講師:李豪課程簡(jiǎn)介:《優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì)與逼定技能提升》系列課程主要針對(duì)目前房地產(chǎn)新形勢(shì)下的置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售技巧,課程通過(guò)講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動(dòng)的生動(dòng)的授課形式。通過(guò)2天的系統(tǒng)訓(xùn)練使得置業(yè)顧問(wèn)從心態(tài)到銷(xiāo)售技巧有整體的跨越的提升。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員,項(xiàng)目策劃人員,房
講師:李豪詳情
政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例講師:李豪課程簡(jiǎn)介:《政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例》課程通過(guò)對(duì)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)形勢(shì)分析,結(jié)構(gòu)國(guó)家產(chǎn)業(yè)大政策與地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),以及國(guó)內(nèi)各地方經(jīng)典招商投資案例,展開(kāi)地方政府產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃、招商實(shí)施與招商落地的學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:地方政府招商人員、產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)管理人員,產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人課程收益:1.學(xué)習(xí)和掌握政府產(chǎn)業(yè)招商的規(guī)劃與前期策略工作的重
講師:李豪詳情
智能家居提升房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力講師:李老師課程簡(jiǎn)介:智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用越來(lái)越多了,隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行,產(chǎn)品力和服務(wù)力,被市場(chǎng)和客戶(hù)看中,本課程就如何打造智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力展開(kāi)學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:智能家居企業(yè)管理層、營(yíng)銷(xiāo)人員、服務(wù)人員課程收益:學(xué)習(xí)和掌握智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用與實(shí)踐;學(xué)習(xí)和掌握智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目如何提升
講師:李豪詳情
資管視角下寫(xiě)字樓租賃運(yùn)營(yíng)管理提升講師:李豪課程簡(jiǎn)介:寫(xiě)字樓運(yùn)營(yíng)并非是簡(jiǎn)單的租金加物業(yè)服務(wù),而是一套有效的項(xiàng)目定位、招商、服務(wù)和物業(yè)管理提升、降本的策略。本課程就如何寫(xiě)字樓、產(chǎn)園區(qū)辦公物業(yè)項(xiàng)目通過(guò)有效項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)定位、行業(yè)招商策略、項(xiàng)目包裝以及創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:寫(xiě)字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)中、高管,招商、物業(yè)管理和服務(wù)員工課程收益:1.重點(diǎn)學(xué)習(xí)寫(xiě)字樓項(xiàng)目
講師:李豪詳情
項(xiàng)目總視角下的房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)與管控要點(diǎn)房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李豪老師2019-2020年力薦品牌系列課程講師:李豪課程簡(jiǎn)介:房地產(chǎn)極致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)所提倡的是把營(yíng)銷(xiāo)工作做全、做精、做細(xì)、做透,把復(fù)雜的工作簡(jiǎn)化、簡(jiǎn)單的工作反復(fù)做。全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)課程不僅提供全流程營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)和案例,也是首次把營(yíng)銷(xiāo)工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一,讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到工作。
講師:李豪詳情
寫(xiě)字樓招商策略與招商運(yùn)營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:寫(xiě)字樓招商并非是簡(jiǎn)單的租金加物業(yè)服務(wù),而是一套有效的項(xiàng)目包裝、經(jīng)營(yíng)管理、項(xiàng)目定位、市場(chǎng)定位的策略。本課程就如何寫(xiě)字樓項(xiàng)目通過(guò)有效項(xiàng)目招商策略、項(xiàng)目包裝以及招商有效實(shí)施,達(dá)到項(xiàng)目成功招商和盈利的目的。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:寫(xiě)字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)中、高管,銷(xiāo)售、招商和物業(yè)員工課程收益:1.學(xué)習(xí)和掌握通過(guò)對(duì)周邊項(xiàng)目的研究,
講師:李豪詳情
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷(xiāo)商
- [潘文富] 經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [潘文富] 00后員工的試用期工資怎
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21144
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20153
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19026
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16204
- 5員工守則 15441
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15378
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15099
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14534
- 9文件簽收單 14177