房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理全流程沙盤模擬課程

  培訓(xùn)講師:李豪

講師背景:
講師:李豪相關(guān)背景:復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;相關(guān)工作背景:歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理;上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù);現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
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房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理全流程沙盤模擬課程詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理全流程沙盤模擬課程

房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理全流程
沙盤模擬課程
講師:李豪
? 模擬訓(xùn)練
“學(xué)理論不如學(xué)案例,學(xué)案例不如做案例”。通過(guò)實(shí)際案例操作和體驗(yàn)案例,可以增強(qiáng)
學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實(shí)感,以及興趣度。
模擬訓(xùn)練是將企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程,通過(guò)2-
3天課程時(shí)間集中將企業(yè)經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)所面臨的大多數(shù)問(wèn)題和困難一一顯現(xiàn),學(xué)員通過(guò)模擬
演練,分析解決得到快速提升,達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于
一般培訓(xùn)形式的效果,受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。

? 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模擬訓(xùn)練
通過(guò)經(jīng)營(yíng)模擬房地產(chǎn)公司,在較短的時(shí)間內(nèi),把抽象的房地產(chǎn)管理知識(shí)和決策分析工
具演變?yōu)樯鷦?dòng)直觀的模型,通過(guò)立體的教學(xué)道具,使每一項(xiàng)房地產(chǎn)管理概念和數(shù)據(jù)與立
體的形象結(jié)合起來(lái)考慮,達(dá)到清晰理解與記憶的學(xué)習(xí)效果。
課程把行業(yè)政策調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策有機(jī)聯(lián)系在一起,有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展
信息的能力。在課程進(jìn)行過(guò)程中,學(xué)員將擔(dān)任不同的管理角色,在經(jīng)營(yíng)會(huì)議中鍛煉溝通
和協(xié)作能力,通過(guò)及時(shí)的輪崗和職位調(diào)整,學(xué)員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)營(yíng)決
策技巧。

? 本課程特點(diǎn):
模擬開發(fā)企業(yè)投資能力、融資能力、市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力、項(xiàng)目精準(zhǔn)定位能力、項(xiàng)目開發(fā)管
理能力、工程管理能力、成本和現(xiàn)金流管理能力等



? 課程背景
學(xué)員模擬經(jīng)營(yíng)2021年之后中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)幾家房地產(chǎn)項(xiàng)目公司,共有幾家規(guī)模較
大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,實(shí)力相當(dāng),產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似,大家在一個(gè)市場(chǎng)上拼殺,過(guò)去一度輝煌,但
預(yù)計(jì)未來(lái)并不樂觀,企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
行業(yè)嚴(yán)厲的調(diào)控,融資門檻調(diào)高,土地等稀缺資源競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,客戶抱怨房?jī)r(jià)太高
,政府管理部門頻頻介入調(diào)整,給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了巨大的壓力,同時(shí)也面臨的機(jī)遇。
公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息,分析行業(yè)走勢(shì),及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向
,充分領(lǐng)悟行業(yè)政策,捕捉新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),提高企業(yè)盈利空間。


1.如何確定新的目標(biāo)市場(chǎng)?
2.投資于何種類型的產(chǎn)品開發(fā)?
3.如何競(jìng)爭(zhēng)稀缺性資源?
4.如何確定融資策略?
5.如何把握行業(yè)政策?
6.如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?
7.如何管理企業(yè)成長(zhǎng)?
8.土地獲取
9.項(xiàng)目定位
10.規(guī)劃設(shè)計(jì)
11.招投標(biāo)管理
12.工程管理
13.客戶承諾
14.計(jì)劃管理
┈┈┈┈┈┈┈┈
一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練
一個(gè)讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經(jīng)濟(jì)政策全局的過(guò)程
一個(gè)運(yùn)作、檢驗(yàn)、總結(jié)和提煉的互動(dòng)平臺(tái)
大家努力追求一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),但更重要的是我們學(xué)到了那些知識(shí)?我們?nèi)〉昧四?br /> 些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?

? 模擬演練












? 點(diǎn)評(píng)與理論提升
培訓(xùn)師組織每個(gè)環(huán)節(jié)的點(diǎn)評(píng)
引導(dǎo)大家發(fā)言
對(duì)學(xué)員的發(fā)言進(jìn)行討論
學(xué)員之間互動(dòng)交流
培訓(xùn)師總結(jié)點(diǎn)評(píng)
培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進(jìn)行再溝通和交流
就經(jīng)營(yíng)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題取得一致的結(jié)論
根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)
通過(guò)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)將問(wèn)題上升到理論高度


? 內(nèi)部總結(jié)
重新審視經(jīng)營(yíng)流程
對(duì)點(diǎn)評(píng)內(nèi)容進(jìn)行消化吸收
探討下年經(jīng)營(yíng)思路

? 適合對(duì)象
各類房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理
房地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員
房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目公司及事業(yè)部管理人員
房地產(chǎn)企業(yè)部門主管
房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)骨干
房地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊(duì)伍

? 課程內(nèi)容
1、市場(chǎng)調(diào)查:
◆ 房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境調(diào)查分析
◆ 區(qū)域狀況分析
◆ 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查分析
◆ 消費(fèi)者調(diào)查分析
◆ 項(xiàng)目成本調(diào)查分析
◆ 項(xiàng)目地塊調(diào)查分析
2、土地的取得:
◆ 土地的價(jià)值估算
◆ 土地的選擇
◆ 土地成本及費(fèi)用
◆ 土地的取得途徑
3、項(xiàng)目定位與策劃:
◆ 項(xiàng)目定位與策劃
◆ 目標(biāo)客戶群定位
◆ 產(chǎn)品定位與策劃
◆ 價(jià)格定位
◆ 檔次定位
◆ 產(chǎn)品品質(zhì)打造
4、投資預(yù)算:
◆ 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)
◆ 成本分析
◆ 風(fēng)險(xiǎn)分析
◆ 可行性研究
5、融資:
◆ 融資的渠道
◆ 融資的成本及效益分析
◆ 銀行信貸政策分析
6、規(guī)劃與設(shè)計(jì):
◆ 項(xiàng)目布局規(guī)劃
◆ 綠化與景觀工程設(shè)計(jì)
◆ 建筑外觀設(shè)計(jì)
◆ 房屋結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
7、建筑過(guò)程目標(biāo)管理:
◆ 建筑商的選擇及招標(biāo)
◆ 綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)
◆ 質(zhì)量管理
◆ 工期管理
◆ 進(jìn)度管理
◆ 造價(jià)控制與成本管理
◆ 施工流程指導(dǎo)
8、市場(chǎng)推廣:
◆ 廣告與整合傳播策略
◆ 案名策劃
◆ 形象及賣點(diǎn)策劃
◆ 廣告與營(yíng)銷成本預(yù)算
9、銷售:
◆ 銷售策略
◆ 階段性銷售執(zhí)行方案
◆ 賣場(chǎng)的策劃
◆ 銷售培訓(xùn)
◆ 代理商的選擇

? 課程時(shí)間安排:
|時(shí)間 |課程安排 |模擬操作 |學(xué)員收益 |
|第一天上午8:30-1|課程介紹與規(guī)則講|組建開發(fā)公司 |明確企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)|
|0:30 |解 |團(tuán)隊(duì)分工 |與工作職責(zé) |
|第一天上午10:45-|土地信息與市場(chǎng)信|收集土地信息與市|投資拓展、項(xiàng)目可|
|12:00 |息公布 |場(chǎng)信息,土地選擇|研分析,投資決策|
| | |與測(cè)算 | |
|第一天下午13:30-|土地摘牌 |土地競(jìng)拍 |土地競(jìng)拍規(guī)劃,土|
|14:00 | | |地溢價(jià)測(cè)算,土地|
| | | |競(jìng)拍決策 |
|第一天下午14:00-|項(xiàng)目定位、項(xiàng)目規(guī)|項(xiàng)目規(guī)劃方案設(shè)計(jì)|項(xiàng)目規(guī)劃方案要點(diǎn)|
|15:30 |劃、開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃|;項(xiàng)目營(yíng)銷方案設(shè)|;營(yíng)銷策劃計(jì)劃;|
| | |計(jì);項(xiàng)目工程建設(shè)|項(xiàng)目進(jìn)度與工程計(jì)|
| | |方案與項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)|劃 |
| | |劃 | |
|第一天下午 |項(xiàng)目方案評(píng)審 |項(xiàng)目方案展示與評(píng)|項(xiàng)目規(guī)劃與土地指|
|15:30-16:00 | |審 |標(biāo)匹配度,開發(fā)計(jì)|
| | | |劃是否合理,營(yíng)銷|
| | | |方案是否完整 |
|第一天下午 |項(xiàng)目開工 |項(xiàng)目融資,項(xiàng)目建|項(xiàng)目融資要求與條|
|16:00-16:30 | |設(shè)投入 |件,項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度|
| | | |把控 |
|第一天上午16:30-|項(xiàng)目建設(shè) |項(xiàng)目蓄客與開盤銷|項(xiàng)目推廣 |
|17:30 |項(xiàng)目預(yù)售 |售 |項(xiàng)目蓄客計(jì)劃與開|
| | | |盤計(jì)劃方案 |
|第一天上午 |市場(chǎng)下行 |調(diào)整營(yíng)銷策略和開|營(yíng)銷破局 |
|8:30-12:00 |銷售遇挫 |發(fā)節(jié)奏 |解決項(xiàng)目資金壓力|
|第二天下午13:30-|項(xiàng)目持續(xù)開發(fā)與銷|政策變化與銷售情|關(guān)注政策、規(guī)劃對(duì)|
|16:00 |售 |況變化 |房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響|
| |新項(xiàng)目拓展 |新項(xiàng)目拓展決策 | |
|16:00-17:00 |課程總結(jié) |每組自我總結(jié) |全面回顧與復(fù)盤項(xiàng)|
| | |講師點(diǎn)評(píng) |目模擬開發(fā)全過(guò)程|
| | | |,總結(jié)成功與不足|
| | | |點(diǎn);將學(xué)習(xí)知識(shí)點(diǎn)|
| | | |和學(xué)習(xí)體驗(yàn)應(yīng)用到|
| | | |工作中 |

-----------------------
策劃設(shè)計(jì)

土地獲取

投資決策

環(huán)境研究

成立公司

工程管理

成果總結(jié)

開盤銷售

營(yíng)銷策劃

工程招標(biāo)


 

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城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期規(guī)劃與招商運(yùn)營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項(xiàng)目因其規(guī)模大,發(fā)展周期長(zhǎng),涉及的專業(yè)口多,所以開發(fā)難度與運(yùn)營(yíng)難度比較大。但目前這是房地產(chǎn)行業(yè)重要的發(fā)展方向,本課程就城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等綜合性房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)、定位、模式設(shè)計(jì)與招商、運(yùn)營(yíng),以實(shí)際案例與操作為切入口展開培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高

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營(yíng)銷越來(lái)越不好做,多打廣告和搞活動(dòng),營(yíng)銷費(fèi)率難以控制,不打廣告不知道如何客戶前來(lái),這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新營(yíng)銷和低成本營(yíng)銷這兩個(gè)方向,作為課程目標(biāo),通過(guò)學(xué)習(xí)各類標(biāo)桿企業(yè),掌握創(chuàng)新營(yíng)銷和低成本營(yíng)銷方法。房地產(chǎn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理人員、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等1.學(xué)習(xí)恒大在疫情中的營(yíng)銷裂變2.學(xué)習(xí)移

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優(yōu)秀商管專員能力提升講師:李豪課程簡(jiǎn)介:商場(chǎng)、商業(yè)廣場(chǎng)等商業(yè)業(yè)態(tài),經(jīng)營(yíng)成功與否,取決于經(jīng)營(yíng)方式、業(yè)態(tài)定位、商業(yè)品牌等諸多因素。然而在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,不斷地提升經(jīng)營(yíng)能力、適應(yīng)時(shí)代要求更新業(yè)態(tài)和品牌是商業(yè)廣場(chǎng)永恒不變的規(guī)律,如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題,如何及時(shí)更換經(jīng)營(yíng)不善的品牌和商家,是一線商管人員日常工作時(shí)重要的工作責(zé)任。本課程就如何成為一名優(yōu)秀商管員,從商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)

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政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例講師:李豪課程簡(jiǎn)介:《政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例》課程通過(guò)對(duì)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)形勢(shì)分析,結(jié)構(gòu)國(guó)家產(chǎn)業(yè)大政策與地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),以及國(guó)內(nèi)各地方經(jīng)典招商投資案例,展開地方政府產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃、招商實(shí)施與招商落地的學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:地方政府招商人員、產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷管理人員,產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人課程收益:1.學(xué)習(xí)和掌握政府產(chǎn)業(yè)招商的規(guī)劃與前期策略工作的重

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智能家居提升房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力講師:李老師課程簡(jiǎn)介:智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用越來(lái)越多了,隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行,產(chǎn)品力和服務(wù)力,被市場(chǎng)和客戶看中,本課程就如何打造智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力展開學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:智能家居企業(yè)管理層、營(yíng)銷人員、服務(wù)人員課程收益:學(xué)習(xí)和掌握智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用與實(shí)踐;學(xué)習(xí)和掌握智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目如何提升

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資管視角下寫字樓租賃運(yùn)營(yíng)管理提升講師:李豪課程簡(jiǎn)介:寫字樓運(yùn)營(yíng)并非是簡(jiǎn)單的租金加物業(yè)服務(wù),而是一套有效的項(xiàng)目定位、招商、服務(wù)和物業(yè)管理提升、降本的策略。本課程就如何寫字樓、產(chǎn)園區(qū)辦公物業(yè)項(xiàng)目通過(guò)有效項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)定位、行業(yè)招商策略、項(xiàng)目包裝以及創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:寫字樓項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)中、高管,招商、物業(yè)管理和服務(wù)員工課程收益:1.重點(diǎn)學(xué)習(xí)寫字樓項(xiàng)目

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項(xiàng)目總視角下的房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷與管控要點(diǎn)房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家李豪老師2019-2020年力薦品牌系列課程講師:李豪課程簡(jiǎn)介:房地產(chǎn)極致營(yíng)銷所提倡的是把營(yíng)銷工作做全、做精、做細(xì)、做透,把復(fù)雜的工作簡(jiǎn)化、簡(jiǎn)單的工作反復(fù)做。全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷課程不僅提供全流程營(yíng)銷指導(dǎo)和案例,也是首次把營(yíng)銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一,讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到工作。

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寫字樓招商策略與招商運(yùn)營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:寫字樓招商并非是簡(jiǎn)單的租金加物業(yè)服務(wù),而是一套有效的項(xiàng)目包裝、經(jīng)營(yíng)管理、項(xiàng)目定位、市場(chǎng)定位的策略。本課程就如何寫字樓項(xiàng)目通過(guò)有效項(xiàng)目招商策略、項(xiàng)目包裝以及招商有效實(shí)施,達(dá)到項(xiàng)目成功招商和盈利的目的。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:寫字樓項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)中、高管,銷售、招商和物業(yè)員工課程收益:1.學(xué)習(xí)和掌握通過(guò)對(duì)周邊項(xiàng)目的研究,

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