2023房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷與案場(chǎng)管理

  培訓(xùn)講師:李豪

講師背景:
講師:李豪相關(guān)背景:復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;相關(guān)工作背景:歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理;上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù);現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
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2023房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷與案場(chǎng)管理

2023房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷與案場(chǎng)管理
講師:李豪
【課程簡(jiǎn)介】
疫情之后,房地產(chǎn)銷售又將面臨級(jí)大的壓力,疫情中互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷讓部門項(xiàng)目和開發(fā)商獲得非常好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。房地產(chǎn)項(xiàng)目的案場(chǎng)(售樓中心)管理,它包括了項(xiàng)目市場(chǎng)信息管理與分析、客戶開拓與管理、置業(yè)顧問(wèn)與工作人管理,以及開盤、交房等一系列與房地產(chǎn)營(yíng)銷和服務(wù)有關(guān)的工作。同時(shí)也是房地產(chǎn)營(yíng)銷的全過(guò)程管理的重要場(chǎng)地,管理好案場(chǎng)銷售就成功了一半。
【課程時(shí)間】1天
【課程收益】
1、學(xué)習(xí)和掌握抖音、直播、多平臺(tái)引流、微信吸粉漲粉的和客戶線上跟進(jìn)的技巧
2、掌握房地產(chǎn)的基本銷售流程以及精細(xì)化管理,和客戶體驗(yàn)流程
3、掌握有效的房地產(chǎn)銷售管理的工具、技能和過(guò)程
4、掌握有效客戶開拓的技巧,以及客戶跟進(jìn)、維護(hù)、服務(wù)的管理技能
【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理人員、項(xiàng)目公司中高層管理人員、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、置業(yè)顧問(wèn)等
【課程大綱】
房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷
房地產(chǎn)新媒體的特點(diǎn)與傳播模式
當(dāng)前主要新媒體
抖音短營(yíng)銷與直播
抖音房產(chǎn)公號(hào)為什么難火
抖音四種形式
抖音發(fā)布五個(gè)要點(diǎn)
七類比較容易火的抖音內(nèi)容
抖音平臺(tái)直播規(guī)則與技巧
地產(chǎn)微信公眾號(hào)與群運(yùn)營(yíng)
地產(chǎn)微信公眾號(hào)內(nèi)容策劃
地產(chǎn)微信公眾號(hào)制作與發(fā)布
地產(chǎn)微信公眾號(hào)有效吸粉六法
微信群運(yùn)營(yíng)規(guī)則
如何讓群保持活躍度
群客戶轉(zhuǎn)化
直播賣房技巧與方式
各平臺(tái)漲粉方法與模式
各平臺(tái)留粉圈粉的基本模式與運(yùn)營(yíng)
粉絲如何轉(zhuǎn)化成客戶
線下客戶的轉(zhuǎn)化與跟進(jìn)
意向強(qiáng)烈客戶持續(xù)跟進(jìn)
線上客戶10天跟進(jìn)成交法
多平臺(tái)的引流
超強(qiáng)人氣案場(chǎng)的打造
人氣案場(chǎng)四大核心要素
不同檔次案例布置的特點(diǎn)
四位一體的案場(chǎng)體驗(yàn)打造
案例體驗(yàn)的十大要素
讓產(chǎn)品體驗(yàn)與服務(wù)體驗(yàn)贏得客戶
讓客戶為項(xiàng)目免費(fèi)傳播
增加案場(chǎng)人氣的實(shí)用六法
全方位渠道拓展的組織與管控
項(xiàng)目全過(guò)程的渠道與拓展計(jì)劃
自銷渠道的組建與管控
系統(tǒng)化老帶新和泛營(yíng)銷方案
圈層營(yíng)銷的組織
定義項(xiàng)目圈層營(yíng)銷
抓住明星業(yè)主、合作單位和部門的關(guān)鍵人物
大型圈層活動(dòng)提升形象
中型圈層活動(dòng)吸目標(biāo)客戶
小型圈層活動(dòng)賣貨
大客戶定義與大客戶營(yíng)銷策略
項(xiàng)目不同階段的大客戶作用
獲得大客戶六法
大客戶促成合作的四法
拓客團(tuán)隊(duì)的管控
拓客團(tuán)隊(duì)招募
拓客團(tuán)隊(duì)日常六大工作
拓客團(tuán)隊(duì)成效管理
拓客數(shù)據(jù)管理與分析
客戶認(rèn)定與業(yè)績(jī)認(rèn)定
客戶從尋售樓處到回家的一路逼定
客戶從售樓中心到離開的八大客戶觸點(diǎn)管理
客戶到訪抗性消除四法
產(chǎn)品介紹與產(chǎn)品體驗(yàn)深度挖掘客戶需求與動(dòng)機(jī)
客戶接待全過(guò)程管理與記錄
客戶有效跟蹤六法
邀約客戶二次、三次到訪四法
客戶管理與客戶分析
成交到訪客戶分析與分類管理
客戶盤點(diǎn)與客戶接待復(fù)盤
客戶抗性分析與客戶應(yīng)對(duì)策略
客戶跟進(jìn)方法與跟進(jìn)效果管理
成交客戶跟進(jìn)服務(wù)管理
成交客戶維護(hù)管理
成交客戶發(fā)展成為經(jīng)紀(jì)人

 

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智慧城市建設(shè)與AI智慧產(chǎn)業(yè)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:智慧城市已經(jīng)成為一種城市發(fā)展理念,受到各級(jí)政府、社會(huì)各界的高度重視。目前我國(guó)所有的副省級(jí)城市、89的地級(jí)以上城市、49的縣級(jí)城市已經(jīng)開展智慧城市建設(shè),累計(jì)智慧城市試點(diǎn)數(shù)量超過(guò)700個(gè);智慧城市市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)逼近15萬(wàn)億元。隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等新一代信息技術(shù)的發(fā)展,新型智慧城市概念應(yīng)運(yùn)而生。新型智慧城

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智慧建筑現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:隨著人工智能、大數(shù)字、綠能環(huán)保等技術(shù)應(yīng)用,對(duì)于建筑行業(yè)從設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營(yíng)管理、維護(hù)等環(huán)節(jié)的智慧化應(yīng)用的需求越來(lái)越多,并且在國(guó)內(nèi)外眾多項(xiàng)目中得到應(yīng)用。本課程就智慧建筑現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、具體應(yīng)用與相關(guān)技術(shù)展開培訓(xùn)和學(xué)習(xí),讓學(xué)員們充分對(duì)于智慧建筑對(duì)于建筑行業(yè)作用和意義全面掌握。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:建筑和相關(guān)行業(yè)集團(tuán)高管、

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智能化時(shí)代的公共資產(chǎn)管理與運(yùn)營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:課程全面介紹和分析智能化時(shí)代的物業(yè)資產(chǎn)管理和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì),并且就如何設(shè)計(jì)、搭建和管理物業(yè)智能化的步驟和方法進(jìn)展全面培訓(xùn)和指導(dǎo)。課程時(shí)間:1-2天課程對(duì)象:物業(yè)管理企業(yè)基層、中層管理人員,寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府物業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等物業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)人員課程收益:學(xué)習(xí)和掌握智能物業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)設(shè)施的六個(gè)方向,以及智能系統(tǒng)的管理

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智能樓宇管理培訓(xùn)課程大綱講師:李豪課程簡(jiǎn)介隨著物聯(lián)網(wǎng)、AI與大數(shù)據(jù)技術(shù)的普及,智能樓宇已成為現(xiàn)代寫字樓管理的核心方向。本課程圍繞“技術(shù)+管理+服務(wù)”三大維度,系統(tǒng)講解智能樓宇系統(tǒng)的架構(gòu)、運(yùn)維及優(yōu)化方法。通過(guò)真實(shí)場(chǎng)景案例分析、模擬平臺(tái)操作及分組課題實(shí)踐,幫助學(xué)員快速掌握樓宇自動(dòng)化管理、能效優(yōu)化、租戶服務(wù)升級(jí)及安全應(yīng)急能力,助力物業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)運(yùn)維向智能化管理

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2025年AI產(chǎn)業(yè)在房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用講師:李豪課程簡(jiǎn)介:國(guó)產(chǎn)AI模型DeepSeek橫空出世加快了國(guó)內(nèi)各行各業(yè)的AI進(jìn)程,2025年將注定成為各行業(yè)AI應(yīng)用年。本課程就AI對(duì)企業(yè)管理的助力,以及房地產(chǎn)行業(yè)AI的應(yīng)用展開學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:1-2天課程對(duì)象:企業(yè)中高級(jí)管理人員、房地產(chǎn)企業(yè)管理人員、營(yíng)銷人員、服務(wù)人員等課程收益:學(xué)習(xí)和掌握AI是什么,AI對(duì)企業(yè)管

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AI賦能商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)(2025版)講師:李豪?課程簡(jiǎn)介?:本課程聚焦AI技術(shù)在商業(yè)地產(chǎn)全場(chǎng)景的落地應(yīng)用,結(jié)合2024-2025年頭部企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例,覆蓋客戶畫像、招商優(yōu)化、能耗管理等6大核心場(chǎng)景。通過(guò)“理論+工具+沙盤”模式,系統(tǒng)性拆解數(shù)據(jù)建模、算法優(yōu)化及組織適配方法,提供可直接復(fù)用的模型框架和Prompt詞庫(kù),助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)租金收益增長(zhǎng)與運(yùn)營(yíng)成本優(yōu)化?。課程對(duì)

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AI賦能物業(yè)管理深度實(shí)踐——從DeepSeek到行業(yè)變革講師:李豪培訓(xùn)對(duì)象:物業(yè)管理人員(項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)主管、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì))課程時(shí)長(zhǎng):2天(12學(xué)時(shí))培訓(xùn)形式:理論講解+案例研討+工具實(shí)操+分組演練課程簡(jiǎn)介本課程聚焦AI技術(shù)(以DeepSeek為核心案例)在物業(yè)管理中的落地應(yīng)用,結(jié)合頭部企業(yè)實(shí)踐(如海尚海服務(wù)、海南機(jī)場(chǎng)、中科銘鈺等),系統(tǒng)講解AI如何優(yōu)化設(shè)備管理

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