3-4線城市房地產(chǎn)開發(fā)與營銷沙盤模擬

3-4線城市房地產(chǎn)開發(fā)與營銷沙盤模擬課程
講師：李豪
? 模擬訓(xùn)練
“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強
學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實感，以及興趣度。
《3-
4線城市房地產(chǎn)開發(fā)與營銷沙盤模擬訓(xùn)練》是將3、4線城市房地產(chǎn)項目開發(fā)與經(jīng)營銷，通
過2-
3天課程時間集中將3、4線城市項目開發(fā)和營銷的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過
模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠遠
好于一般培訓(xùn)形式的效果，受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。

? 房地產(chǎn)經(jīng)營模擬訓(xùn)練
通過經(jīng)營模擬3-
4線城市房地產(chǎn)開發(fā)和營銷，在較短的時間內(nèi)，把抽象的房地產(chǎn)管理知識和決策分析工具
演變?yōu)樯鷦又庇^的模型，通過立體的教學(xué)道具，使每一項房地產(chǎn)管理概念和數(shù)據(jù)與立體
的形象結(jié)合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學(xué)習(xí)效果。
課程把行業(yè)政策調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營決策有機聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展
信息的能力。在課程進行過程中，學(xué)員將擔(dān)任不同的管理角色，在經(jīng)營會議中鍛煉溝通
和協(xié)作能力，通過及時的輪崗和職位調(diào)整，學(xué)員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)營決
策技巧。

? 本課程特點：
模擬開發(fā)企業(yè)投資能力、融資能力、市場預(yù)測能力、項目精準定位能力、項目開發(fā)管
理能力、營銷策劃能力、營銷渠道打造能力和現(xiàn)金流管理能力等



? 課程背景
學(xué)員模擬經(jīng)營2021年之后中國3、4線城市房地產(chǎn)市場經(jīng)營幾家房地產(chǎn)項目公司，共有
幾家規(guī)模較大的競爭對手，實力相當(dāng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，大家在一個市場上拼殺，過去一
度輝煌，但預(yù)計未來并不樂觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
行業(yè)嚴厲的調(diào)控，融資門檻調(diào)高，土地等稀缺資源競爭日趨激烈，客戶抱怨房價太高
，政府管理部門頻頻介入調(diào)整，給企業(yè)經(jīng)營帶來了巨大的壓力，同時也面臨的機遇。
公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢，及時了解競爭對手動向
，充分領(lǐng)悟行業(yè)政策，捕捉新的市場機會，提高企業(yè)盈利空間。


1.如何確定新的目標(biāo)市場？
2.投資于何種類型的產(chǎn)品開發(fā)?
3.如何競爭稀缺性資源？
4.如何確定融資策略？
5.如何把握行業(yè)政策？
6.如何實現(xiàn)做好產(chǎn)品精準定位?
7.如何管理打造營銷團隊？
8.土地獲取
9.項目定位
10.規(guī)劃設(shè)計
11.招投標(biāo)管理
12.工程管理
13.客戶承諾
14.計劃管理
┈┈┈┈┈┈┈┈
一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練
一個讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經(jīng)濟政策全局的過程
一個運作、檢驗、總結(jié)和提煉的互動平臺
大家努力追求一個好的經(jīng)營業(yè)績，但更重要的是我們學(xué)到了那些知識？我們?nèi)〉昧四?br /> 些經(jīng)驗和教訓(xùn)？

? 模擬演練












? 點評與理論提升
培訓(xùn)師組織每個環(huán)節(jié)的點評
引導(dǎo)大家發(fā)言
對學(xué)員的發(fā)言進行討論
學(xué)員之間互動交流
培訓(xùn)師總結(jié)點評
培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進行再溝通和交流
就經(jīng)營過程出現(xiàn)的問題取得一致的結(jié)論
根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測未來經(jīng)營
通過知識點的學(xué)習(xí)將問題上升到理論高度


? 內(nèi)部總結(jié)
重新審視經(jīng)營流程
對點評內(nèi)容進行消化吸收
探討下年經(jīng)營思路

? 適合對象
各類房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理
房地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員
房地產(chǎn)企業(yè)項目公司及事業(yè)部管理人員
房地產(chǎn)企業(yè)部門主管
房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)骨干
房地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊伍

? 課程內(nèi)容
1、市場調(diào)查：
◆ 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查分析
■ 國家房地產(chǎn)大政策
■ 區(qū)域房地產(chǎn)政策
■ 房地產(chǎn)金融政策
◆ 區(qū)域狀況分析
■ 區(qū)域房地產(chǎn)現(xiàn)狀（熱售產(chǎn)品、價格、去化情況和庫存情況）
■ 區(qū)域規(guī)劃政策
■ 區(qū)域房地產(chǎn)年去化情況
◆ 競爭者調(diào)查分析
■ 區(qū)域競品數(shù)量
■ 競品生存情況
■ 競品主要產(chǎn)品與營銷策略
■ 競品價格與去化情況
◆ 消費者調(diào)查分析
■ 區(qū)域主力房地產(chǎn)購買人群
■ 各類物業(yè)購買人群
■ 消費者購買喜好、動機與購買力
◆ 項目成本調(diào)查分析
◆ 項目地塊調(diào)查分析
◆ 提供：全套房地產(chǎn)市場調(diào)研模版與工具
2、土地的取得：
◆ 土地的價值估算
■ 開發(fā)成本與利潤測算
■ 可銷售物業(yè)測算
■ 土地溢價預(yù)期
◆ 土地的選擇
◆ 土地成本及費用
■ 土地獲取成本預(yù)測
■ 開發(fā)成本預(yù)測
◆ 土地的取得途徑
■ 招拍摘
■ 合作開發(fā)
■ 收購項目
◆ 提供：土地投資拓展模型與測算工具
3、項目定位與策劃：
◆ 項目定位與策劃
■ 土地指標(biāo)研究
■ 項目強排
■ 土地周邊環(huán)境研究與項目價值評估
◆ 目標(biāo)客戶群定位
■ 客群購買力定位
■ 客群生命周期定位
■ 客群產(chǎn)品偏好定位
◆ 產(chǎn)品定位與策劃
◆ 價格定位
■ 總價控制
■ 不同產(chǎn)品去化速度預(yù)測
■ 溢價空間預(yù)測
◆ 提供：項目快速定位的七大工具模型
4、投資預(yù)算：
◆ 項目經(jīng)濟效益評價
■ 項目利潤測算
■ 項目投資回測算
■ 項目內(nèi)部收益率測算
◆ 成本分析
■ 土地成本
■ 開發(fā)成本
■ 營銷成本
■ 融資成本
◆ 風(fēng)險分析
■ 政策性風(fēng)險分析
■ 市場風(fēng)險分析
■ 內(nèi)部管理分析
◆ 可行性研究
■ 項目投資決策流程
■ 投資決策主要因素
5、融資：
◆ 融資的渠道
■ 開發(fā)貸融流程與要點
■ 土地融資模式
■ 房地產(chǎn)主要融資渠道選擇
◆ 融資的成本及效益分析
■ 低成本與風(fēng)險的融資策略
■ 不同階段的融資成本與模式
◆ 銀行信貸政策分析
6、規(guī)劃與設(shè)計：
◆ 項目布局規(guī)劃
■ 項目強排方案
■ 項目整體布局與規(guī)劃
■ 根據(jù)設(shè)計規(guī)范規(guī)劃與設(shè)計
◆ 園林與景觀工程設(shè)計
■ 項目園林概念計劃
■ 項目園林景觀設(shè)計成本控制
◆ 建筑外觀設(shè)計
◆ 房屋結(jié)構(gòu)設(shè)計
■ 樓棟布局
■ 成本與舒適度結(jié)合戶型結(jié)構(gòu)
■ 優(yōu)質(zhì)戶型設(shè)計
◆ 提供：項目強排方案與規(guī)劃設(shè)計模型
7、建筑工程管理：
◆ 建筑商的選擇及招標(biāo)
■ 建筑單位背調(diào)
■ 建筑單位能力評估
■ 建筑單位風(fēng)險評估
◆ 質(zhì)量控制辦法
■ 材料供應(yīng)商選擇
■ 現(xiàn)場管理
■ 設(shè)計變更管理
◆ 工期控制辦法
■ 分期開發(fā)方案
■ 工程進度管理
◆ 造價控制辦法
◆ 施工流程指導(dǎo)
◆ 提供：項目分期開發(fā)方案模型
8、營銷策劃：
◆ 競品研究與應(yīng)對策略
■ 應(yīng)對競品主要營銷策略
◆ 營銷組織與營銷計劃
■ 營銷排期
■ 整體營銷計劃
■ 營銷策劃與去化周期計劃
◆ 項目推廣與媒體策劃
■ 媒體調(diào)研與選擇
■ 媒體成本與效果決策
◆ 新媒體營銷策略
■ 新媒體策劃
■ 新媒體推廣策略
◆ 營銷渠道建設(shè)與管理
■ 營銷渠道選擇
■ 營銷渠道拓客策略
■ 營銷渠道管理
◆ 提供：項目營銷排期計劃，營銷渠道建設(shè)方案模版
9、銷售：
◆ 銷售策略
■ 銷售資源組織
■ 銷售團隊組織
■ 促銷方案
◆ 階段性銷售執(zhí)行方案
■ 銷售目標(biāo)與任務(wù)分解
■ 銷售任務(wù)執(zhí)行
◆ 案場的策劃
■ 案場設(shè)計
■ 案場布局
■ 案場氛圍營造
◆ 銷售培訓(xùn)
◆ 價格策略
■ 銷控管理
■ 價格折扣管理
■ 定價策略
◆ 團隊招聘與訓(xùn)練
◆ 提供：案場建設(shè)方案模版、銷售目標(biāo)與任務(wù)分解模版
注：以上課程中所提供的工具、模型與模版，以電子、紙質(zhì)方式提供，均可以應(yīng)用于實
際工作中。

? 課程安排與學(xué)員收益點：
|時間 |課程安排 |模擬操作 |學(xué)員收益 |
|第一天上午8|課程介紹與規(guī)則講解 |組建開發(fā)公司 |明確企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與 |
|:30-10:30 | |團隊分工 |工作職責(zé) |
|第一天上午1|土地信息與市場信息公布|收集土地信息與市場信 |投資拓展、項目可研 |
|0:45-12:00 | |息，土地選擇與測算 |分析，投資決策 |
| |拿地融資 |金融機構(gòu)與合作方式洽 |土地融資、合作開發(fā) |
| | |談，融資拿地或合作拿 |，3、4城市項目前融 |
| | |地 |策略 |
|第一天下午1|土地摘牌 |土地競拍 |土地競拍規(guī)劃，土地 |
|3:30-14:00 | | |溢價測算，土地競拍 |
| | | |決策 |
|第一天下午1|項目定位、項目規(guī)劃、開|項目規(guī)劃方案設(shè)計；項 |項目規(guī)劃方案要點； |
|4:00-15:30 |發(fā)進度計劃 |目營銷方案設(shè)計；項目 |營銷策劃計劃；項目 |
| | |工程建設(shè)方案與項目進 |進度與工程計劃 |
| | |度計劃 | |
| |項目營銷策劃、開盤前預(yù)|項目營銷排期、內(nèi)部認 |項目開工到開盤整體 |
| |售 |購、大客戶營銷方案、 |營銷計劃，開盤前3、|
| | |營銷策劃、推廣 |4線城市營銷和銷售模|
| | | |式 |
|第一天下午 |項目方案評審 |項目方案展示與評審、 |項目規(guī)劃與土地指標(biāo) |
|15:30-16:00| |報批、報建 |匹配度，開發(fā)計劃是 |
| | | |否合理，營銷方案是 |
| | | |否完整 |
|第一天下午 |項目開工 |項目融資，項目建設(shè)投 |項目融資要求與條件 |
|16：00-16：| |入 |，項目建設(shè)進度把控 |
|30 | | | |
|第一天上午1|項目建設(shè) |團隊營銷團隊 |3、4線城市營銷渠道 |
|6:30-17:30 |項目預(yù)售 |項目蓄客與開盤銷售 |方案與營銷團隊建設(shè) |
| | | |方案 |
| | | |項目推廣 |
| | | |項目蓄客計劃與開盤 |
| | | |計劃方案 |
|第一天上午 |市場下行 |調(diào)整營銷策略和開發(fā)節(jié) |營銷破局 |
|8：30-12：0|銷售遇挫 |奏 |解決項目資金壓力 |
|0 | | | |
|第二天下午1|項目持續(xù)開發(fā)與銷售 |政策變化與銷售情況變 |關(guān)注政策、規(guī)劃對房 |
|3:30-16:00 |新項目拓展 |化 |地產(chǎn)市場的影響 |
| | |新項目拓展決策 | |
|16:00-17:00|課程總結(jié) |每組自我總結(jié) |全面回顧與復(fù)盤項目 |
| | |講師點評 |模擬開發(fā)全過程，總 |
| | | |結(jié)成功與不足點；將 |
| | | |學(xué)習(xí)知識點和學(xué)習(xí)體 |
| | | |驗應(yīng)用到工作中 |


? 受訓(xùn)單位：
萬科地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、金茂地產(chǎn)、華橋城、綠地地產(chǎn)、碧桂園、佳兆業(yè)、魯能集團、深
圳益田集團、瑞安地產(chǎn)、中梁地產(chǎn)、海航地產(chǎn)、浙江大學(xué)房地產(chǎn)班、西南交大房地產(chǎn)總
裁班、浙江工商大MBA班、寧波大學(xué)MBA班、金泰地產(chǎn)、內(nèi)蒙大偉房產(chǎn)、臥龍地產(chǎn)集團、
華夏幸福基業(yè)、金成房地產(chǎn)集團、田園房地產(chǎn)、杭州綠豐房地產(chǎn)策劃公司、億豐集團、
星海置業(yè)、大港投資、三江集團

? 房地產(chǎn)系列沙盤與模擬課程：
李豪老師結(jié)合多年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，和多年房地產(chǎn)教學(xué)與咨詢經(jīng)驗，開發(fā)、升級和
改版多套房地產(chǎn)沙盤和模擬訓(xùn)練課程：
《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)營銷策劃與營銷管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)項目管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式沙盤模擬課程》
《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理沙盤模擬課程》
《商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營與招商管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)銷售規(guī)劃與銷售管理模擬訓(xùn)練課程》


? 學(xué)員評價：
“李老師的課程把真實商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境和市場情況，幾乎80%的模擬出來。也讓我們意識到
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與商業(yè)經(jīng)營之間關(guān)系，如何協(xié)調(diào)與處理。提升我們的實戰(zhàn)能力?！?br /> ——深圳益田商業(yè)公司學(xué)員

“李老師的沙盤課程與現(xiàn)實情況仿真度更高，許多房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理的細節(jié)都還原出
來了，這是我之前參加沙盤所不能對比的。這讓我們通過模擬訓(xùn)練，更能提升學(xué)員在工
作中對關(guān)鍵環(huán)境和細節(jié)重視度?！?br /> ——中梁地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)

“沒想到在2天的時間里，可以把2－3年的活給做完，項目開發(fā)團隊合作太重要了。更
重要的是演練后的老師的點評和講解，讓我們更清楚過程中需要改善的問題?！?br /> ——佳兆業(yè)學(xué)員


“選擇合適建設(shè)單位太重要了，我們就是因為沒有選擇好建設(shè)單位，所以在課程中導(dǎo)
致停工1季度，最終沒有獲得理想的成績。”
——浙江大學(xué)房地產(chǎn)班學(xué)員


“原來上其它課程都要犯困，這2天的課程我和我們團隊成員都一直在興奮中，下課和
休息都在‘加班’，這樣的課程太好了，讓我們快速的學(xué)習(xí)了項目開發(fā)的全過程，最重
要的是開發(fā)節(jié)奏的把握。”
——華夏幸?；鶚I(yè)學(xué)員


“通過2天的演練發(fā)現(xiàn)了平時工作常忽視的一些重要問題，通過李老師在點評和分析，
讓我們清楚自己哪些方面需要改進，謝謝！”
——田園房地產(chǎn)學(xué)員


“市場信息獲取、分析和決策很重要。由于我們前期對市場信息分析不足，拿地時沒
有好好測算，所以一時猶豫導(dǎo)致好地都被別的組拿走了，最后沒有辦法只能拿一塊最
貴的地，結(jié)果資金安排不好，所以失??！”
——星海置業(yè)學(xué)員

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策劃設(shè)計

土地獲取

投資決策

環(huán)境研究

成立公司

工程管理

成果總結(jié)

開盤銷售

營銷策劃

工程招標(biāo)

李豪老師的其它課程