銀行投訴應急處理與老年服務技能提升

  培訓講師:唐黛琳

講師背景:
唐黛琳——實戰(zhàn)職業(yè)化訓練導師★榮獲“中國500強講師”稱號★環(huán)球夫人大賽指定禮儀培訓老師★“鳳凰之星”才藝大賽賽事指★魅力形象提升專家★資深模特訓練導師★國家認證企業(yè)培訓師、人力資源管理師唐老師做過主持人、模特,曾在專業(yè)培訓機構、大型報業(yè)集 詳細>>

唐黛琳
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銀行投訴應急處理與老年服務技能提升詳細內容

銀行投訴應急處理與老年服務技能提升

銀行投訴應急處理與老年服務技能提升
主講老師:唐黛琳
培訓對象
大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理、柜員等銀行廳堂相關人員。
課程時間
1天(6小時)
授課方式理論講授、案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練
導言:
頭腦風暴:您碰到哪些關于客戶服務、溝通、投訴等方面的難題? 每人提出自己工作中難題,老師將這些難題作為案例在整個課程中地穿插、分析、演練,解決學員實際難題。
課程大綱
第一章 銀行優(yōu)質服務理念
為什么要重視客戶服務?
我們的工資由誰付?
什么是銀行生存的根本?
在競爭白日化的今天,我們靠什么贏得市場?獲取利潤?
銀行優(yōu)質服務的“三心”原則
銀行服務禮儀之本——以客為尊,客戶至上
優(yōu)秀員工的五大卓越服務素養(yǎng)
用心服務——假如我是消費者
主動服務——要做的正是對方正在想的
變通服務——工作標準是規(guī)范,但客戶滿意才是目標
愛心服務——服務不是僅僅賺一份工資
激情服務——抱怨投訴是必然
案例分析與點評:
匯豐銀行:百元換鈔帶來百萬存款
客戶在銀行反復存取1分錢,到底是誰在為難誰?
第二章、客戶投訴應急處理技巧
投訴風險分析
投訴原因分析
客戶投訴三大根源
客戶投訴背后的期望
客戶投訴目的與動機
投訴處理的基本原則
投訴處理的八步驟
處理投訴前的自我心態(tài)調整
迅速隔離客戶
仔細傾聽,理解抱怨
表示同情理解,安撫客戶情緒
分析原因,掌握客戶真實需求
提出公平化解方案
獲得認同,立即執(zhí)行
跟進實施,及時反饋
投訴處理七種技巧
有效傾聽技巧
積極引導技巧
情緒控制技巧
適當致歉技巧
語言表達技巧
問題處理技巧
分析總結技巧
案例分析與情景演練
關于銀行排隊時間太長的投訴處理案例
關于銀行服務流程繁瑣的投訴處理案例
關于銀行服務人員服務態(tài)度的投訴處理案例
關于理財產(chǎn)品盈利問題的投訴處理案例
騷擾客戶抱怨投訴處理案例;
客戶惡意投訴處理案例;
補償型客戶抱怨投訴案例;
特殊身份客戶抱怨投訴案例;
第三章:網(wǎng)點老年客群服務技巧
老年客群現(xiàn)狀分析
老年客群的特點分析
偏保守,風險承受能力較低
偏感性,品牌和個人接受度較高
喜利益,對禮品贈送興趣較高
重方便,注重網(wǎng)點的舒適方便
愛熱鬧,社區(qū)活動參與度高
辦理業(yè)務時間有周期性和集中性
老年客群的金融需求分析
注重“面對面”服務,傾向于人工柜臺
財富保值增值需求
生活金融服務需求
金融知識學習的需求
老年客群的服務技巧
老年客群的“六心”服務
廳堂老年客群服務的內容
1、物品準備:老花鏡、放大鏡、大字體、茶水、急救物品等
2、設施準備:防滑墊、輪椅通道、物品寄存、休息座椅等
3、人員準備:適老陪同服務專員,負責解釋業(yè)務、操作協(xié)助、周全照顧
4、文化準備:老年人健康指南、反詐宣傳等
廳堂適老服務應急處理技巧
1、突發(fā)疾病的處理
2、情緒波動的處理
3、物品保管的處理
4、行動不便的處理
老年客群的營銷話術
金融產(chǎn)品推介FABE法則
請老客戶轉介話術
老年客群的關系維護
日常關懷,活用微信
巧用禮品,上門服務
舉辦老年客戶專享活動
案例:
郵儲銀行:主動上門為老年客戶辦理手續(xù),贏得客戶滿意
中國銀行:大堂經(jīng)理貼心陪同式服務贏得到了老人點贊
演練:如何向老年客人推薦產(chǎn)品?

 

唐黛琳老師的其它課程

職業(yè)形象與商務禮儀主講老師:唐黛琳培訓對象采購人員、銷售人員、商務接待人員、文秘人員、客戶經(jīng)理、企業(yè)員工。課程時間2天(6小時/天)授課方式理論講授、案例分析、短片觀看、頭腦風暴、培訓游戲、示范指導及模擬演練導言:頭腦風暴:您碰到哪些關于客戶服務、溝通、商務禮儀等方面的難題?每人提出自己工作中難題,老師將這些難題作為案例在整個課程中地穿插、分析、演練,解決學

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《中層干部綜合管理技能提升》培訓--唐黛琳老師主講【課程對象】:企業(yè)班組長、中層管理干部、儲備干部等【課程時間】:2-3天【授課方式】:理論講授、案例分享、現(xiàn)場演練、互動討論、視頻感受、培訓游戲等【課程大綱】:1.中層管理者的角色認知1.管理者的角色轉變分析2.骨干員工與管理者的區(qū)別3.管理者角色轉變困難的原因分析4.中層管理者常見的角色錯位5.中層管理者的

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中西方餐桌禮儀實戰(zhàn)培訓培訓老師:唐黛琳培訓對象企業(yè)中高層人員、營銷人員、商務接待人員等。課程時間半天(6小時/天)授課方式理論講授+實戰(zhàn)演練+案例討論+經(jīng)驗分享+現(xiàn)場答疑物資、道具準備:中餐圓桌(8-10人一桌)中餐餐具:筷、碗、勺、盤、茶杯、紅酒杯、餐巾、菜譜西餐長桌西餐餐具:餐巾、湯勺1把,刀叉兩副(沙叉、主菜各一副)、水杯、紅酒杯、咖啡杯,咖啡勺、面包

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終端店面銷售禮儀及營銷溝通技巧主講老師:唐黛琳培訓時間:2天(共12學時)學習對象:終端店面銷售人員及其他工作人員課程目標1.通過優(yōu)質規(guī)范的行為禮儀培訓,塑造學員的新形象,讓學員了解禮儀的重要性,有效提高服務意識,改善服務心態(tài)。2.通過培訓讓學員掌握優(yōu)質服務的技巧和重要的溝通技能,提升工作效率;為企業(yè)樹立更優(yōu)質的形象,為企業(yè)的發(fā)展帶來更全面的收益。3.通過培

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職業(yè)化素養(yǎng)與職業(yè)禮儀主講老師:唐黛琳培訓對象企業(yè)基層員工、班組長等。課程時間1天(6小時)課程收益?塑造員工職業(yè)化心態(tài),積極工作,提升工作效率;?幫助員工化解壓力,減少員工抱怨,提高員工工作效率和積極性?掌握與上級、下級、同級以及客戶相處溝通之道;?學習職場商務禮儀,打造專業(yè)化職業(yè)形象;?幫助員工全面提升職業(yè)競爭力。授課方式理論講授、實戰(zhàn)演練、案例討論、培訓

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職業(yè)化素養(yǎng)與業(yè)務技能提升培訓主講老師:唐黛琳培訓對象電力企業(yè)員工、班組長等。課程時間2-3天(6小時/天),內訓可根據(jù)客戶實際情況進行模塊組合,調整課程時間長短。課程收益?塑造員工職業(yè)化心態(tài),積極工作,提升工作效率;?提升員工目標管理技能,承諾沒有任何借口,增強企業(yè)凝聚力和競爭力;?幫助員工認知合作才能聚集力量、抱團才能贏得天下;?幫助員工化解壓力,減少員工

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職業(yè)形象塑造與高品質社交藝術主講老師:唐黛琳課程收益?掌握國際商務交往中,職業(yè)形象的構成要素和塑造方法,改善和提升員工的精神面貌,著裝品味,禮儀禮節(jié),使其在與客戶溝通交往中,樹立專業(yè)值得信賴的成功職場形象;?學習高品質的社交禮儀,提升學員的美學認知和社交品味,塑造高品質的專業(yè)形象。?從不同角度、不同層面、不同模塊進行綜合闡述和訓練,幫助學員加深理解商務禮儀知

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職業(yè)形象塑造與商務禮儀主講老師:唐黛琳課程背景商務禮儀是企業(yè)形象、文化、員工修養(yǎng)素質的綜合體現(xiàn)。在商務交往中,商務人員作為企業(yè)形象的一張名片,別人通過對這張名片的認識,會主觀聯(lián)想到該企業(yè)的綜合實力、發(fā)展理念和企業(yè)文化,從而會對企業(yè)形象進行評價。作為企業(yè)形象代表的商務人士,如何塑造專業(yè)的職業(yè)形象,提升職場魅力指數(shù),給他人留下最佳的印象呢?不同場合中,如何使自己

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職場360度高效溝通技巧主講老師:唐黛琳課程背景當今商業(yè)社會,溝通是我們必備的專業(yè)技能,管理的核心是溝通,營銷的核心是溝通!可是,據(jù)調查表明,企業(yè)管理中60以上的問題是由于溝通不暢所造成的!我們經(jīng)常在工作中遇到溝而不通的情況,究其原因,主要包括:沒有掌握溝通的目的和原則;沒有運用好溝通的基本技能;沒有有效解決溝通的沖突;沒有了解不同層級、不同性格特點人員的溝

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職場溝通與團隊協(xié)作培訓老師:唐黛琳課程收益:?樹立正確的溝通行為準則,使學員能夠認知溝通的重要性及核心定義;?掌握有效的聆聽、發(fā)問、表達、反饋、非語言溝通等技巧;?通過風格測評,清楚自己的人際溝通風格;?掌握與不同行為風格的人相處技巧,獲得健康人際關系;?掌握與上級、下級、同級以及客戶的有效溝通的要點和方法;?了解形成高效團隊協(xié)作的原則?引導學員了解溝通、懂

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