魔售言值，情境演說

魔售言值·情境演說
——管理者公眾演說及商務演講訓練
課程背景：
一位優(yōu)秀的管理者，絕對不會忽視語言的藝術(shù)，得體的言談舉止不僅體現(xiàn)了自我修養(yǎng)，還代表著一個企業(yè)的形象。只有充分掌握必備的語言藝術(shù)技巧，才有可能在會議中，談判中，演講中清晰準確得體地表達自我思想。由于工作或業(yè)務拓展的需要，越來越多的職場人士需要在眾人面前展開精彩的陳述和演講，達到溝通說服、傳播推廣或成功銷售之目的，致辭、競聘、述職、匯報、會議發(fā)言、路演等諸多場合都需要通過演講來表達自己的想法，傳達自己的思想。本課程將帶你體會“魅力演講”的真正魅力，幫助你成為一位更優(yōu)秀的領(lǐng)導者。
課程收益：
演講訓練、將知識內(nèi)化為能力：
● 心態(tài)心理力：建立積極演講心態(tài)，消除緊張心理
● 內(nèi)容邏輯力：掌握演講目標和聽眾分析、結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設計方法
● 表達演繹力：能夠運用語言、語音、肢體等要素進行有感染力的表達
● 互動控場力：掌握牽引帶動聽眾、問題應答和意外應對方法
● 配合支撐力：掌握演講中使用的PPT和其他輔助要素的設計應用
輸出模板、將課程固化為結(jié)果：
● 課上梳理出幾套公司典型演講場景下的演講模板
建立機制、將演講轉(zhuǎn)化為業(yè)績：
● 幫助公司建立長效的、將演講轉(zhuǎn)化為業(yè)績的制度體系
課程時間：1天/2天，6小時/天
課程對象：管理人員、銷售人員、內(nèi)訓師、精英員工、企業(yè)領(lǐng)導
課程方式：理論講解+案例分析+實操演練+分組討論+體驗式培訓
課程特點：
1.一個”項目”
課上直接產(chǎn)出結(jié)果，一堂課相當于一個微型“項目“
2.二維混學
線上：音頻課，注重持續(xù)和興趣激發(fā)
線下：面授課，注重體驗和結(jié)果產(chǎn)出
3.三位一體
課前：課前預習、激發(fā)動力
課中：學習演練、成果輸出
課后：持續(xù)學習、落地轉(zhuǎn)化
4.四重體驗
精彩講授：好記、嚴謹、邏輯縝密的知識和技能地圖
深度案例：文字案例、音頻案例、視頻案例的研討和分享
全員演練：360度點評、深度復盤的全員實戰(zhàn)演練
個性輔導：一對一、手把手的典型場景演講設計輔導
課程大綱
模塊1：課前導入
課前評估和預習
1. 調(diào)研和評估
1）演講現(xiàn)狀調(diào)研
2）學員能力評估
3）待解決問題思考
模塊2：課程培訓
第一講：認識商務演講
一、商務演講的定義和標準
1. 演講的類別
2. 商務演講的目的
3. 商務演講的場景
4. 演講的學習方法
5. 商務演講的評價標準
二、演講的四大基石
1. 心態(tài)——行動的先導
2. 素材——巧婦難為無米之炊
3. 思維——語言組織的中樞
4. 表現(xiàn)——一場視聽盛宴
案例分析：《國王的演講》
三、高效演講者六層能力（5P1T）法則
1.“心”（Psychology）——心理心態(tài)能力
2.“講”（Point）——內(nèi)容結(jié)構(gòu)能力
3.“演”（Perform）——表達演繹能力
4.“動”（Participate）——互動控場能力
5.“場”（Place）——全場配合能力
6.“訓”（Training）——刻意練習能力
第二講：商務演講的心理心態(tài)——“心”（Psychology）
一、商務演講的緊張克服——不慌不忙
1. 兩大層面認識緊張
2. 三大技巧克服緊張
案例：央視記者忘詞
1）“不要臉”——放下面子，勇于登臺
案例：鳳姐心態(tài)
2）不要怕——種下心錨，看淡結(jié)果
3）不要懶——上臺21次，練習90天
二、商務演講忘詞四步處理法
一步：故作鎮(zhèn)定
二步：停頓回顧
三步：提問互動
四步：跳躍銜接
演練：心態(tài)調(diào)整練習、克服緊張練習
第三講：言之有序丨用結(jié)構(gòu)打造表達邏輯力——“講”（Point）
一、阻礙演講表達的三大問題
1. 詞不達意
2. 重復啰嗦
3. 條理不清
二、演講表達的“三性”
1. 準確性
2. 概括性
3. 條理性
三、商務演講內(nèi)容設計六脈神劍
第一步：確定目標
1. 演講目標的兩個類型
2. 演講目標的四個部分
3. 如何寫出演講目標
第二步：聽眾畫像
1. 演講聽眾分析的三個維度
2. 演講聽眾信息的三個來源
3. 如何進行聽眾畫像
第三步：聚沙成塔
1. 演講內(nèi)容的兩大挑戰(zhàn)
2. 演講內(nèi)容設計的三要素
3. 演講中“點“的四大關(guān)鍵
4. 演講中“邏輯“的四個類型
5. 演講中“支撐“的六個類型
第四步：加入頭尾
1. 演講開頭的設計——三類高吸引力鉤子
2. 演講結(jié)尾的設計——兩步高號召力號角
3. 開始語——預告開始語
4. 結(jié)束語——四類結(jié)束語
第五步：畫出地圖
1. 演講的四種提示方法
2. 演講的三種主要提綱
3. 制作演講提綱的三個原則
第六步：變成口語
1. 口語化的兩個目的
2. 讓結(jié)構(gòu)清晰——結(jié)構(gòu)清晰兩個方法
3. 讓內(nèi)容易懂——內(nèi)容易懂的三重技巧
演練：“極限演講“挑戰(zhàn)、5分鐘演講路線圖設計與演練、看圖說話
第四講：言之有趣丨用故事打造動人表達——“演”（Perform）
一、商務演講的表達演繹
1. 表達和內(nèi)容的關(guān)系
2. 表達在演講中的作用
3. 演講中表達的最高境界
4. 73855定律
二、商務演講的講臺基礎(chǔ)
1. 登場技巧
2. 退場技巧
3. 話筒的使用
三、商務演講語言表達的六種武器
1. 措詞——如何讓演講更接地氣
2. 修辭——如何讓演講深入淺出
3. 故事——如何讓演講無往不利
4. 畫面——如何讓演講身臨其境
5. 感受——如何讓演講感同身受
6. 幽默——如何讓演講輕松愉快
四、商務演講語音表達的六種武器
1. 氣——如何運用氣息
2. 量——如何控制音量
3. 色——如何運用腔體
4. 清——如何保持清晰
5. 速——如何把握節(jié)奏
6. 調(diào)——如何利用情緒
五、商務演講肢體表達的六種武器
1. 身——如何運用身態(tài)
2. 臉——如何運用表情
3. 眼——如何運用眼神
4. 手——如何運用手勢
5. 步——如何運用步伐
6. 裝——如何運用著裝
六、商務演講動人表達速成法
案例導入：馬丁演講《父與子的戰(zhàn)爭》
1. 演講故事設計基本流程——目標、阻礙、努力、意外、結(jié)果
2. 演講中——故事的高效作用
3. 演講故事思維的三大技巧
1）五覺法
2）畫面感營造法
3）“五何公式”
演練：語言表達演練、語音表達演練、肢體表達演練
第五講：言之有范丨用臺風打造舞臺吸引力——“動”（Participate）
一、形體——內(nèi)外兼修
1. 登臺——吸引全場
2. 眼神——秒殺全場
1）眼神五“不”——不看天地、不看墻、不游離、不盯稿、不盯一處
2）五“視”——掃視、點視、虛視、仰視、俯視
3）三“練”——眼球轉(zhuǎn)動、睜閉眼聚焦、練眼神色
3. 著裝——驚艷全場
1）整潔原則
2）TPO原則
3）協(xié)調(diào)原則
4. 形體——挺立全場
5. 手勢——控制全場
二、表演技巧——神形兼?zhèn)?br /> 1. 演講為什么要學表演？
2. 關(guān)聯(lián)：演講稿—劇本、表現(xiàn)—導演、演講—表演
3. 理論源頭：斯坦尼斯拉夫斯基體系
4. 基礎(chǔ)內(nèi)容：解放天性、體驗生活、想象力、信念感
三、商務演講中的互動控場
第一層互動：商務演講的聽眾吸引技巧
1. 兩種聽眾牽引技巧
第二層互動：商務演講的聽眾帶動技巧
1. 帶動聽眾三個級別
2. 動口——語言帶動的六種方法
3. 動手——行為帶動的四種方法
4. 動身——體驗帶動的三種方法
5. 激勵——聽眾激勵的五種方法
第三層互動：商務演講的問題應答技巧
1. 問答環(huán)節(jié)的意義和設置方法
2. 準備——問答環(huán)節(jié)的五個準備
3. 執(zhí)行——問答環(huán)節(jié)的四個步驟
4. 回答——問題應答的萬能模型
第四層互動：商務演講的教練式互動技巧
1）提問互動
2）引導互動
3）動作互動
4）道具互動
5）游戲互動
案例：周星馳《喜劇之王》
演練：“五覺”感受訓練
第六講：言之有場丨不同情境下的演講——“場”（Place）
一、確定企業(yè)的“典型演講場景”
1. 受訓企業(yè)根據(jù)自身需求，選擇需要“模板化“的演講場景
2. 場景應該為本企業(yè)的典型、高頻、重要的關(guān)鍵演講場景
例如：公司介紹、某產(chǎn)品介紹或發(fā)布、某方案提案、某項目招商、某類工作匯報等
練習：每個場景分配給一個學員小組
二、“典型場景”結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設計
1. 講師輔導各組學員
2. 完成每個“典型場景”演講的目標設定
3. 完成每個“典型場景”演講的聽眾分析
4. 完成每個“典型場景”演講的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設計
5. 完成每個“典型場景”演講的開頭和結(jié)尾設計
三、不同場景的表達方式
1. 初次見面致辭
2. 年會致辭
3. 答謝會致辭
4. 歡迎宴會致辭
5. 開業(yè)致辭
6. K歌致辭
7. 小型活動主持
8. 競聘演講
9. 會議主持/發(fā)言
10. 會銷/路演
案例：典型商務演講設計案例
第七講：“典型場景”演講模板呈現(xiàn)——“訓”（Training）
一、“典型場景”結(jié)果呈現(xiàn)
1. 各組登臺展示“典型場景“演講設計成果
二、“典型場景”答辯和評審
1. 講師點評和優(yōu)化建議
2. 答辯和評審
三、“典型場景”種子演講者圈定
1. 講師對所有參與學員給出參考評價
2. 圈定“種子演講者“
輔導：完成“典型場景“演講模板輸出
第八講：課后學習和落地
一、課后學員學習計劃
1. 40個經(jīng)典線上演講案例分析課，供學員課后線上持續(xù)學習
2. 線上長期演講主題頻道，供學員課后線上持續(xù)學習
3. 參與演講主題社群
二、課后學員練習方案
1. 次數(shù)要求
2. 準備方法
3. 記錄方法
4. 復盤方法
三、課后企業(yè)固化落地方案
1. 課后練習機制
2. 講壇機制
3. 通關(guān)機制
4. 競賽機制

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