集合采購和招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧

集合采購和招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧
南斌（2天）
課程背景
2020年伊始由于新冠肺炎全球蔓延，全球經(jīng)濟(jì)和供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展
環(huán)境中，企業(yè)的采購部門也從企業(yè)原來的“成本中心”轉(zhuǎn)變成為“利潤中心”！面對面對日
益復(fù)雜的采購環(huán)境，智慧化采購異軍突起！在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，越來越多的企業(yè)關(guān)注供應(yīng)
鏈各環(huán)節(jié)的資源整合和優(yōu)化，關(guān)注在大數(shù)據(jù)里如何更加有效運(yùn)營，集合采購就是典型大
數(shù)據(jù)下的運(yùn)作模式，如何將企業(yè)成本優(yōu)勢和資源開發(fā)整合運(yùn)用到極致？如何從原來的單
兵作戰(zhàn)成為共享模式的利益最大化？如何從跨部門到跨行業(yè)，從砍價(jià)成為雙贏的合作模
式？集合采購實(shí)戰(zhàn)將是企業(yè)獲得新的競爭力和活力！
本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專門為采購管理人員開
發(fā)的一門專業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的課程。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)
合經(jīng)典的案例解讀、輔以“情境式”的演練，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點(diǎn)、痛
點(diǎn)問題立竿見影的解決！

課程目標(biāo)
1.掌握需求定位和品項(xiàng)管理的管理工具
2.掌握組建集合采購的十個(gè)關(guān)鍵步驟
3.掌握供應(yīng)商現(xiàn)場評審七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)和九大供應(yīng)商關(guān)系處理方法
4.掌握疫情期間制造行業(yè)的采購降本十大方法
5.掌握集合采購常用工具--采購招標(biāo)降龍十八掌
6.掌握集合招標(biāo)合同管控的36點(diǎn)救命技巧
7.課程鼓勵(lì)學(xué)員大膽提問，通過現(xiàn)場互動(dòng)交流來快速理解和運(yùn)用培訓(xùn)知識
8.課堂首創(chuàng)引入“情景式”教學(xué)方式，通過“情景演練”、“實(shí)戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管理
現(xiàn)狀的培訓(xùn)方式，企業(yè)讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)
束全部課程
9.微咨詢效果：各組設(shè)置采購項(xiàng)目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點(diǎn)評，破解實(shí)
際商務(wù)操作中的困惑

課程對象
總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

課程大綱
第一單元 明確集合采購的需求和定位
情景案例1：危機(jī)之下某央企如何集采緊急物資的采購需求
1.采購策略和企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略關(guān)系
2.如何明確集采戰(zhàn)略需求
2.1集合采購需求的種類
2.2集合需求具備那些關(guān)鍵點(diǎn)
3.如何編制集合采購預(yù)算
3.1預(yù)算與采購供應(yīng)成本核算關(guān)系
3.2生命周期成本過程與預(yù)算關(guān)系
3.3 總成本構(gòu)成
3.4如何確定集采支出優(yōu)先級
4.如何制定集合采購策略
4.1分析采購策略
4.2制定供應(yīng)商管理策略
4.3合同連續(xù)圖譜確定戰(zhàn)略合作關(guān)系
4.4集采策略制定基本步驟
【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)定位模型
【案例解讀】某企業(yè)如何通過集采模式成功化解成本上漲危機(jī)
【課題演練】采購定位與需求對于集合采購工作開展的目的和意義

第二單元 如何制定集合采購商業(yè)計(jì)劃和采購戰(zhàn)略布局
情景案例2：美的集合采購的戰(zhàn)略布局
1.如何制定集合采購商業(yè)計(jì)劃書
1.1集合采購商業(yè)計(jì)劃的背景介紹
1.2集合采購的原因
1.3集合采購的優(yōu)勢
2.如何分析市場走勢和價(jià)格
2.1市場走勢分析戰(zhàn)略地圖
2.2生產(chǎn)廠家的階梯價(jià)格
3.集合采購組織方案書
3.1采購商業(yè)聯(lián)盟章程
3.2組織目標(biāo)和管理結(jié)構(gòu)
4.集合采購方案運(yùn)行方案
4.1供應(yīng)商評估和考核方式
4.2采購方式
5.集合采購風(fēng)險(xiǎn)評估和防范
5.1違約風(fēng)險(xiǎn)
5.2防范措施
6.集合采購供應(yīng)商績效評估和考核
6.1QCDS評估標(biāo)準(zhǔn)
6.2實(shí)際達(dá)成效果
7.集合采購整個(gè)項(xiàng)目的績效評估
7.1目標(biāo)完成達(dá)成率
7.2需要持續(xù)改善方面
8.集合采購可持續(xù)改善的方案
9.集合采購的組建管理方案
策略1：集合采購，分權(quán)訂購
策略2：利用采購二八原則確定采購定位模型，制定采購戰(zhàn)略
策略3：全員采購成本控制模式
策略4：信息化資源共享，促進(jìn)采購利益最大化
【培訓(xùn)小技巧】集合采購籌備的十個(gè)關(guān)鍵步驟
【案例解讀】國內(nèi)3種不同集合采購體系運(yùn)作下的優(yōu)缺點(diǎn)
【課題演練】為什么集合采購企業(yè)往往會(huì)半途而廢？請學(xué)員們分析分析存在哪些盲點(diǎn)？
利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點(diǎn)評，并給出建議

第三單元 集采供應(yīng)商如何開發(fā)選擇考核
情景案例3：海爾戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)的成功秘訣
1.集合供應(yīng)商管理的原則
1.1供應(yīng)感知模型運(yùn)用
1.2供應(yīng)商定位模型運(yùn)用
2.集采供應(yīng)商開發(fā)關(guān)鍵步驟
2.1供應(yīng)商認(rèn)證3大原則
2.2供應(yīng)商資格認(rèn)證
2.3供應(yīng)商開發(fā)渠道
2.4驗(yàn)廠考評體系
2.5分析供應(yīng)商成本
2.6樣品驗(yàn)證和小批量流程制定
2.7穩(wěn)定供應(yīng)成本
2.8減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)
3.集采供應(yīng)商評估與管理
3.1供應(yīng)商背景調(diào)查
3.2量化日?？己四芰?br /> 3.3供應(yīng)商合作框架
3.4構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟
3.5供應(yīng)商評價(jià)的基本構(gòu)建模式
3.6選擇供應(yīng)商10大原則
3.7評估供應(yīng)商的開發(fā)體系
4.戰(zhàn)略供應(yīng)商績效考核
4.1設(shè)定供應(yīng)商的采購績效指標(biāo)
4.2提升采購執(zhí)行力
5.建立采購戰(zhàn)略
5.1建立供貨商績效評估表
5.2績效管理3項(xiàng)工具
5.3績效評估5項(xiàng)工具
【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商現(xiàn)場評審七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
【案例解讀】某企業(yè)在集采模式商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)分享
【課題演練】為什么有績效考核的供應(yīng)商配合起來越來越難？請學(xué)員們分析分析存在哪
些盲原因？利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點(diǎn)評，并給出建議

第四單元 集合采購成本的控制方式
情景案例4：某家電集團(tuán)集合采購降本成功經(jīng)驗(yàn)分享
1.確定供應(yīng)市場優(yōu)先級
1.1市場優(yōu)先級的主要因素
1.2供應(yīng)定位模型
2.理解市場分析成本模式
2.1波特“五種力量”
2.2采購產(chǎn)品生命周期
2.3預(yù)測供應(yīng)市場趨勢
2.4建立成本/價(jià)格模型
3.正確評估和細(xì)分市場
3.1評估市場風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
3.2 POCKET工具運(yùn)用
3.3細(xì)分供應(yīng)市場
3.4評價(jià)成本風(fēng)險(xiǎn)或機(jī)會(huì)
3.5確定市場供應(yīng)優(yōu)先順序
3.6.分析市場信息制定降成本的方法
3.7獲取有效市場信息的6個(gè)階段
4.戰(zhàn)略采購分析方法
5.采購成本重點(diǎn)控制十大方式
6.供應(yīng)商關(guān)系對采購成本的影響
7.供應(yīng)鏈對采購成本策略的影響
8.工廠成本控制與價(jià)值分析
9.從財(cái)務(wù)角度進(jìn)行成本控制與價(jià)值分析
【培訓(xùn)小技巧】疫情期間制造行業(yè)的采購降本十大方法
【案例解讀】美的集團(tuán)戰(zhàn)略降本增效的思考
【課題演練】分析我們在降成本最容易出現(xiàn)誤區(qū)

第五單元 采購招標(biāo)商務(wù)實(shí)操
情景案例5：某央企招標(biāo)敗局的分析
1.采購招標(biāo)商務(wù)實(shí)操訓(xùn)練課程
分為標(biāo)前，標(biāo)會(huì)和標(biāo)后三個(gè)階段
2.采購招標(biāo)“降龍十八掌”
2.1第一掌：成立招標(biāo)委員會(huì)，明確各自的部門職責(zé)和行動(dòng)方案
2.2第二掌：明確招標(biāo)需求和市場分析，制定招標(biāo)方案立項(xiàng)書
2.3第三掌：明確招標(biāo)流程和職責(zé)，制定招標(biāo)方案書
2.4第四掌：按照需求和目標(biāo)，開發(fā)和評審供應(yīng)商的資源和配置
2.5第五掌：組織供應(yīng)商打樣測試，明確招標(biāo)物料要求
2.6第六掌：梳理參與競標(biāo)供應(yīng)商，并按照要求提交招標(biāo)文件和投標(biāo)保證金
3.招標(biāo)會(huì)現(xiàn)場準(zhǔn)備工作
3.1第七掌：組織招標(biāo)現(xiàn)場的接待和投標(biāo)事宜
3.2第八掌：招標(biāo)競標(biāo)流程培訓(xùn)和會(huì)議紀(jì)律宣導(dǎo)
3.3第九掌：招標(biāo)管理委員會(huì)的職責(zé)分工、過程監(jiān)督和評標(biāo)參與活動(dòng)
3.4第十掌：每輪明標(biāo)招標(biāo)結(jié)果的唱標(biāo)
3.5第十一掌：招標(biāo)管理委員會(huì)最終商務(wù)議標(biāo)的組織
3.6第十二掌：中標(biāo)結(jié)果公布
4.招標(biāo)后的安排工作
3.1第十三掌：中標(biāo)通知書下達(dá)，招標(biāo)保證金啟用（未中標(biāo)的競標(biāo)供應(yīng)商退換保證金）
3.2第十四掌：制定中標(biāo)供應(yīng)商的打樣、小批量測試，中批量測試和正常大貨的推進(jìn)計(jì)劃
表
3.3第十五掌：中標(biāo)供應(yīng)商品質(zhì)不良的改善和輔導(dǎo)，按照評審計(jì)劃監(jiān)督實(shí)施
3.4第十六掌：競標(biāo)供應(yīng)商穩(wěn)定供應(yīng)后，無息退回投標(biāo)保證金
3.5第十七掌：財(cái)務(wù)定期評估招標(biāo)降成本的實(shí)際達(dá)成效果，改善不足方面
3.6第十八掌：整體從QSAR等方面綜合評估此次招標(biāo)的績效考核，形成招標(biāo)項(xiàng)目評估報(bào)告
，針對不足地方予以改善
【培訓(xùn)小技巧】采購招標(biāo)降龍十八掌
【案例解讀】如何發(fā)現(xiàn)圍標(biāo)？解讀某電力公司的一場“特殊”的招標(biāo)。
【課題演練】某企業(yè)招標(biāo)案例的演練

第六單元 集合采購合同管理和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控
情景案例6：從“中標(biāo)供應(yīng)商拒簽中標(biāo)合同”來看集合招標(biāo)的合同風(fēng)險(xiǎn)管理對策
1.采購風(fēng)險(xiǎn)管控的概念和重要性
1.1采購風(fēng)險(xiǎn)管控特點(diǎn)
1.2采購風(fēng)險(xiǎn)管控關(guān)系類型
2.建立供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管控體系
2.1建立明確的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)
2.2建立原材料的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)
2.3管控過程的質(zhì)量管控體系
2.4確保穩(wěn)定的供應(yīng)管理體系
2.5建立監(jiān)督和持續(xù)改善的質(zhì)量管理體系
3.制定采購風(fēng)險(xiǎn)管控計(jì)劃
3.1采購風(fēng)險(xiǎn)管控團(tuán)隊(duì)的職責(zé)和分工
3.2 采購風(fēng)險(xiǎn)管控的步驟
4.采購合同管控風(fēng)險(xiǎn)
4.1常規(guī)采購合同的解讀
4.2采購合同的風(fēng)險(xiǎn)管控條款解讀
4.3識別和規(guī)避采購合同的風(fēng)險(xiǎn)漏洞
4.4采購合同關(guān)系管理、爭議和終止
【培訓(xùn)小技巧】集合招標(biāo)合同管控的36點(diǎn)救命技巧
【案例解讀】集合采購風(fēng)險(xiǎn)如何控制？--解讀某家電公司的風(fēng)險(xiǎn)管控措施
【課題演練】集合采購風(fēng)險(xiǎn)有哪些？如何避免？你的方法有效嗎？

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