采購招投標管理

采購降成本利器—采購招投標管理
南斌（2天）
課程背景
2020年伊始由于新冠肺炎全球蔓延，全球經(jīng)濟和供應鏈已經(jīng)處于復雜多變的經(jīng)濟發(fā)展
環(huán)境中，企業(yè)的采購部門也從企業(yè)原來的“成本中心”轉變成為“利潤中心”！采購招投標
成為企業(yè)成本控制的一個重要工具，隨著國家招標投標法規(guī)的完善和執(zhí)法力度加大，規(guī)
范化的招標投標運作是大勢所趨。作為招標采購方，首先考慮的是如何制定完善的招標
文件、科學合理的評標規(guī)則和有效風險評估體系，利用公開、公正、公平的商業(yè)競爭來
實現(xiàn)企業(yè)成本最大化。為達此目標，培養(yǎng)掌握規(guī)范化招標投標流程和熟練運用招標降成
本工具的采購人才至為關鍵，因此此課程重點培訓大量的招標技巧的從業(yè)人員，并為企
業(yè)創(chuàng)造更大價值。
本課程南斌老師結合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實踐經(jīng)驗，專門為采購管理人員開
發(fā)的一門專業(yè)、實務、實操的課程。本課程具有大量且落地的實戰(zhàn)技巧，管理工具，結
合經(jīng)典的案例解讀、輔以“情境式”的演練，讓學員深刻理解，迅速掌握，工作難點、痛
點問題立竿見影的解決！

課程目標
1.掌握現(xiàn)代化招標的標準流程
2.掌握招投標物料的波特“五種力量”模型
3.掌握采購招標戰(zhàn)略實施計劃-七部曲；供應定位模型；供應感知模型
4.掌握供應商評審的“海陸空”體系的運用
5.掌握采購招標降龍十八掌
6.掌握采購招標合同風險評估表
7.掌握平衡計分卡在績效考核的運用
8.課程鼓勵學員大膽提問，通過現(xiàn)場互動交流來快速理解和運用培訓知識
9.課堂首創(chuàng)引入“情景式”教學方式，通過“情景演練”、“實戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管理
現(xiàn)狀的培訓方式，企業(yè)讓學員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲中愉快的結
束全部課程
10.微咨詢效果：各組設置采購項目改善課題，進行小組間PK，老師最終點評，破解
實際商務操作中的困惑

課程對象
總經(jīng)理/副總、采購、供應鏈、財務、研發(fā)、品質管理及相關部門人員

課程大綱
第一單元 采購招標的運作模式
情景案例1：采購招投標降本1.2億背后的故事
1.采購招標投標基本概念
2.采購招標投標成本控制理念
3.采購招標投標物料分類
4.采購的供應定位模型
5.采購招標投標條件、運作方式
6.采購招標“段式”管理模式
7.采購招標的“前世后生”發(fā)展規(guī)律
8.順勢而為，新形勢下的招標變革模式
【經(jīng)驗分享】解讀美的的采購招標模式
【案例解讀】某小家電公司年度采購招標“罪與罰”
【課題演練】聊聊我們采購管理過程中存在的錯誤觀點

第二單元 為什么說招標物料需求和定位決定招標成功的關鍵
情景案例2：某電機公司招標腐敗案例深刻深思
1.采購招標物料需求條件
2.明確采購招標需求標準
2.1業(yè)務性需求和資本性需求
2.2生產(chǎn)性需求和非生產(chǎn)性需求
3.明確采購招標需求條件
3.1明確采購需求的五大必備條件
3.2分析六種不同采購條件的主要優(yōu)勢與劣勢
4.明確采購招標預測基本方法
4.1預測和確定需求數(shù)量
4.2交付和供應商服務/響應時等主要問題
4.3價值分析/價值工程
4.4預測和確定需求招標計劃
5.采購招標中供應市場
5.1供應市場確定優(yōu)先順序
5.2理解和細分供應市場
5.3波特“五種力量”模型
5.4產(chǎn)品生命周期階段
5.5建立成本/價格模型
5.6市場細分的主要變量
5.7 POCKET市場分析方法
【培訓小技巧】波特“五種力量”模型
【案例解讀】疫情期間如何分析大宗材料走勢
【課題演練】市場價格如何波動，聊聊我們采購的痛點

第三單元 在招標中采購戰(zhàn)略和規(guī)劃供應如何雙劍合璧
情景案例3：未來采購招投標戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的五大特點
1.采購招標戰(zhàn)略管理方案
策略1：供應定位模型，建立采購戰(zhàn)略品項管理
策略2：集合采購，分權訂購
策略3：全員采購成本控制模式
策略4：信息化資源共享，促進采購利益最大化
策略5：采購風險管控等級管控，優(yōu)化采購戰(zhàn)略體系
2.采購招標戰(zhàn)術實施方案
2.1采購戰(zhàn)術地圖--差異化采購策略
2.2采購價值分析工程--供應定位模型
2.3采購供應分析策略--供應感知模型
2.4采購戰(zhàn)略實施計劃-七部曲
2.5詢價和談判的方案
2.6戰(zhàn)略實施的關鍵績效監(jiān)控
2.7確定戰(zhàn)略合作聯(lián)盟的關系
3.新形勢下采購招標協(xié)作的基本模式
3.1研發(fā)新品建立VA/VE的項目合作模式
3.2打造全面質量管理的成本管理模式
3.3協(xié)同財務建立目標管理的基本模式
3.4協(xié)同生產(chǎn)物流建立精益化成本模式
3.5協(xié)同市場營銷建立大宗物料材料成本控制模式
【培訓小技巧】采購招標戰(zhàn)略實施計劃-七部曲；供應定位模型；供應感知模型
【案例解讀】政府招標和名企招標的優(yōu)劣勢分析
【課題演練】為什么說，采購招標組織起來難度那么大？利用課堂培訓的工具來制定改
善方案，老師予以點評，并給出建議

第四單元 如何建立供應商開發(fā)管理體系和風險控制
情景案例4：危機之下如何開發(fā)投標的供應商？
1.供應關系重建的六大步驟
（定位&需求&組合&合作&扶持&共擔）
2.確定正確的供應戰(zhàn)略
2.1明確采購供應定位需求
2.2供應商開發(fā)的渠道
2.3制定開發(fā)供應戰(zhàn)略地圖
3.建立正確供應商開發(fā)體系
3.1構建供應商合作框架九大步驟
3.2供應商評價基本構建模式
3.3選擇供應商五大原則
4.供應商識別篩選與調查
4.1供應商識別篩選方式
4.2篩選供應商供應能力十一種方式
4.3供應商基本調查的問卷和形式
5.如何培養(yǎng)戰(zhàn)略核心的供應商管理關系
5.1建立科學的供應商評估體系
①科學評估模型設置
②執(zhí)行周期評估
③評分統(tǒng)計與公布
④評估績效分析與改進
5.2如何建立戰(zhàn)略供應關系
①如何扶持和提升核心供應商發(fā)展
②如何邀請標桿供應商參與產(chǎn)品開發(fā)和設計的提升工作
③如何建立數(shù)據(jù)共享
④如何建立利益共贏關系
【培訓小技巧】供應商評審的“海陸空”體系的運用
【案例解讀】某外資采購部競標商的評價體系
【課題演練】說說我們在供應商開發(fā)過程所走的彎路

第五單元 采購招標商務實操
情景案例5：某央企招標敗局的分析
1.采購招標商務實操訓練課程
分為標前，標會和標后三個階段
2.采購招標“降龍十八掌”
2.1第一掌：成立招標委員會，明確各自的部門職責和行動方案
2.2第二掌：明確招標需求和市場分析，制定招標方案立項書
2.3第三掌：明確招標流程和職責，制定招標方案書
2.4第四掌：按照需求和目標，開發(fā)和評審供應商的資源和配置
2.5第五掌：組織供應商打樣測試，明確招標物料要求
2.6第六掌：梳理參與競標供應商，并按照要求提交招標文件和投標保證金
3.招標會現(xiàn)場準備工作
3.1第七掌：組織招標現(xiàn)場的接待和投標事宜
3.2第八掌：招標競標流程培訓和會議紀律宣導
3.3第九掌：招標管理委員會的職責分工、過程監(jiān)督和評標參與活動
3.4第十掌：每輪明標招標結果的唱標
3.5第十一掌：招標管理委員會最終商務議標的組織
3.6第十二掌：中標結果公布
4.招標后的安排工作
4.1第十三掌：中標通知書下達，招標保證金啟用（未中標的競標供應商退換保證金）
4.2第十四掌：制定中標供應商的打樣、小批量測試，中批量測試和正常大貨的推進計劃
表
4.3第十五掌：中標供應商品質不良的改善和輔導，按照評審計劃監(jiān)督實施
4.4第十六掌：競標供應商穩(wěn)定供應后，無息退回投標保證金
4.5第十七掌：財務定期評估招標降成本的實際達成效果，改善不足方面
4.6第十八掌：整體從QSAR等方面綜合評估此次招標的績效考核，形成招標項目評估報告
，針對不足地方予以改善
【培訓小技巧】采購招標降龍十八掌
【案例解讀】如何發(fā)現(xiàn)圍標？解讀某電力公司的一場“特殊”的招標
【課題演練】某企業(yè)招標案例的演練

第六單元 采購招標合同管理和風險監(jiān)控
情景案例6：從“中標供應商拒簽中標合同”來看招標的合同風險管理對策
1.采購風險管控的概念和重要性
1.1采購風險管控特點
1.2采購風險管控關系類型
2.建立供應的風險管控體系
2.1建立明確的質量管理標準
2.2建立原材料的檢驗標準
2.3管控過程的質量管控體系
2.4確保穩(wěn)定的供應管理體系
2.5建立監(jiān)督和持續(xù)改善的質量管理體系
3.制定采購風險管控計劃
3.1采購風險管控團隊的職責和分工
3.2 采購風險管控的步驟
4.采購合同管控風險
4.1常規(guī)采購合同的解讀
4.2采購合同的風險管控條款解讀
4.3識別和規(guī)避采購合同的風險漏洞
4.4采購合同關系管理、爭議和終止
【培訓小技巧】采購招標合同風險評估表
【案例解讀】有一筆招標保證金引起的經(jīng)濟糾紛官司
【課題演練】招投風險有哪些？如何避免？你的方法有效嗎？

第七單元 采購招標績效管理
情景案例7：危機之下-如何考核招標供應商的績效
1.現(xiàn)代化采購管理的績效考核目標
2.采購績效評估方案中角色分工和職責定位
2.1采購績效的要求和實施條件
2.2如何科學制定績效方案
3.采購績效規(guī)劃和執(zhí)行
3.1績效指標之設定
3.2績效指標之執(zhí)行力
3.3績效指標之變動管理
4.如何高效實施采購績效考核
4.1如何建立供應商的績效考核
4.2如何建立采購人員績效考核
4.3績效考核常見誤區(qū)分析
5.采購績效改善方法
5.1定期分析績效不足的原因
5.2整體績效亮點和需要改進的地方
【培訓小技巧】平衡計分卡在績效考核的運用
【案例解讀】解讀招投標績效考核的十種不合理現(xiàn)象
【課題演練】如何給我們供應商建立正確的考核目標？

南斌老師的其它課程