銷售報表制作與分析（1天）

  培訓講師：紀賀元

講師背景：
紀賀元，男，本科畢業(yè)于大連理工大學計算機系，碩士和博士均畢業(yè)于復旦大學。長期從事數據分析、python、powerbi、VBA、人工智能、大數據、數字化轉型、市場調查、EXCEL、信息檢索與收集、Access、PPT、SPSS等方面的培訓工 詳細>>

紀賀元
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銷售報表制作與分析（1天）詳細內容

銷售報表制作與分析（1天）

銷售報表制作與分析
紀賀元
課程時間：1天（7小時）
課程簡介：銷售報表制作和分析是企業(yè)營銷人員工作的重要內容之一，提高制表和分析水平可以顯著提高營銷人員的工作效率和能力！本課程首先介紹了銷售報表制作分析的目標和步驟，隨后介紹銷售報表制作的方法和工具，系統(tǒng)介紹報表數據的預處理、條件格式、排序、篩選、分析匯總、數據透視表（圖）等常用制表的工具，最后介紹銷售數據繪圖技巧。
本課程全部案例均采用EXCEL 2007/2010進行講解。
課程適用對象：企業(yè)營銷副總、營銷總監(jiān)、市場部經理、銷售部經理、營銷人員、市場研究人員及其他相關人員
課程收獲：
了解銷售報表制作分析的目標、步驟、工具和方法
了解常用銷售報表制表技巧以圖形呈現技術
課程教學方式：講師講授+互動+EXCEL現場操作
課程對學員要求：
（1）有營銷實戰(zhàn)經驗
（2）對EXCEL2007(2010)有一定操作經驗
（3）自帶筆記本電腦并安裝EXCEL 2007(2010)
報表制作分析的目標步驟
目標
銷售回顧
銷售監(jiān)控
銷售預測
步驟
（1）明確所需的銷售數據
根據公司營銷戰(zhàn)略和發(fā)展重點確定需要的銷售數據。
（2）銷售數據收集
收集相關的銷售數據，包括銷售額、銷售量、價格、銷售區(qū)域、銷售時間、產品線、銷售渠道、促銷活動等數據。
（3）報表制作
（4）數據分析
依據價格、產品線等進行數據分析并且得出商務結論
（5）分析結論呈現
常用的分析圖形的制作、優(yōu)化以及呈現
制表方法和工具
制表方法
分為手工制表繪圖和工具制表繪圖。
制表工具
采用數據透視表、數據透視圖、OWC插件等進行制表繪圖。
報表數據預處理
事前整理
限定數據營銷數據錄入的類型和范圍，從而“防患于未然”，提高營銷原始數據的質量。
數據錯誤識別與數據轉換
日期型數據的規(guī)范整理
包括輸入日期型數據的正確方法、非法日期型數據的判斷和修改等。
文本型數據和純數字的轉換和處理
數據填充
表格中的空白單元格經常會影響報表處理，合理的數據填充會使后續(xù)的報表處理變得更方便。
空行和空列的刪除
重復數據的檢測和處理
數據對比與合并
數據對比可以快速識別數據表前后的修改變化，數據合并適用于相同或者相似結構的數據表的合并。
給報表增加亮麗的色彩----條件格式
大塊數據的分色表示-快速識別數據的大小分布
選出報表最大的前n項（最小的后n項）
快速篩選日期和文本并著色
豐富的圖標集標識同比環(huán)比變化
強大的自定義規(guī)則，可以隨心所欲標示單元格
營銷項目管理中的to-do list標注
報表的排序篩選和分類匯總
按照自己的想法進行排序
強大的日期篩選功能
計算篩選
用公式進行篩選，例如篩選應收賬款超過6個月的營銷訂單
分類匯總
數據透視表
創(chuàng)建表達多種統(tǒng)計信息的綜合統(tǒng)計分析報表
統(tǒng)計不同地區(qū)、商品的訂單數、平均訂單額、訂單總額、占比、累計百分比等
創(chuàng)建周報、月報、季報和年報表
創(chuàng)建環(huán)比、同比分析報表等
營銷報表的多視角分析
組合功能
讓營銷報表更簡單、直觀，包括文本型、數據等步長、數據不等步長的組合
用getpivotdata函數制作靈活的報表
營銷分析的圖形技術
繪圖技巧
介紹輔助列、隱藏、數據轉換等繪圖技巧。
繪圖自定義模板以及使用
精美的圖形作為模板保存，以后就可隨時調用，提高工作效率
動態(tài)圖表技巧簡介
采用Excel VB控件（選項按鈕、下拉框、滾動條等）實現營銷數據的動態(tài)圖形展現。

 

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