制造業(yè)非財務經理的財務管理（2天）

制造業(yè)非財務經理的財務管理
（2天）
課程背景
現(xiàn)代企業(yè)的財務管理水平直接關系到企業(yè)的成??！華晨、眾泰、力帆等公司的財務危
機表明，財務管理對于企業(yè)生存與發(fā)展具有重要意義，你公司是否碰見如下問題：
? 非財務人員不理解財務管理有什么作用
? 非財務人員只重業(yè)務不重財務，非財務經理看不懂常用的財務報表
? 采購部門對采購降本的思維固化
? 銷售部門不知道如何提升人效、坪效、時效
? 銷售部門不知道如何對客戶進行信用評級
? 銷售部門不知道如何催收超期應收賬款
通過本課程的學習，你會找到答案

課程對象
中、高層以上管理人員、其他管理人員等

課程收益
? 掌握基礎的財務知識，樹立財務管理的理念
? 非財務管理人員能讀懂常用的財務報表
? 建立起清晰的成本及風險控制意識，掌握有效控制成本的方法
? 樹立現(xiàn)金為王的概念，強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率
? 掌握采購降本的實戰(zhàn)方法
? 掌握銷售部門提升財務管理水平的實戰(zhàn)方法

課程亮點
實戰(zhàn)派風格，追求“落地”文化，針對性強，診斷式、咨詢式培訓解決企業(yè)痛點，生動幽
默，通過視頻、分組討論、點評、角色帶入等教學手段，調動學員的參與性和積極性。

確保課程：聽得懂、拿得走、用得上、有實效！

課程大綱
第一單元 現(xiàn)代財務的主要職能
■ 現(xiàn)代財務的基本功能和管理功能
■ 財務在企業(yè)中的作用
【案例】財務為大股東空手套5億元現(xiàn)金的案例

第二單元 如何閱讀和分析“三張表”
■ 資產負債表（面子）
? 資產負債的基本構成
? 資產負債表中的3大天敵
? 資產負債表的主要關注點及相應的經營行為可能存在的問題
? 資產負債表和經營行為的關系
【分享】秒殺資產負債表名詞
■ 利潤表（底子）
? 利潤表的基本構成
? 賺了多少錢
? 從哪里賺的錢
? 三項費用是否出現(xiàn)不正常升降
? 利潤表的主要關注點及相應的經營行為可能存在的問題
? 利潤表和經營行為的關系
【討論】撬動企業(yè)利潤的三根杠桿
【分享】利潤是可以設計出來的
■ 現(xiàn)金流量表（銀子）
? 現(xiàn)金流量表的解讀（現(xiàn)金從哪來？用到哪去了？）
? 現(xiàn)金流量表的主要關注點及相應的經營行為可能存在的問題
? 現(xiàn)金流量表和經營行為的關系
【分享】一表辨識所有類型公司資金鏈是否安全
【課堂互動】從業(yè)務經理的財務視角分析這個公司的財務報表反映的問題并提出解決方
法

第三單元 超級指標分析及應用
■ 企業(yè)決策需要哪些重要數據及指標，這些數據及指標從哪來
■ 總經理一定要看的四類指標
? 償債能力指標分析，看會否防范風險
← 資產負債率
← 流動比率
← 速動比率
【案例】降低資產負債率的兩個妙招
? 營運能力指標分析，看領導者是否會管理企業(yè)
← 應收賬款周轉率
← 存貨周轉率
【案例】沃爾瑪以快制勝的商業(yè)模式
? 盈利能力指標分析，看企業(yè)賺錢能力如何
← 毛利率
← 凈利率
← ROS
← ROA
← ROE
← 杜邦分析
【案例】剝洋蔥式地從數據分析找出盈利能力下滑的11層原因
? 盈利質量指標分析，看盈利中有多少可以兌現(xiàn)
← 銷售回款率
← 凈利潤現(xiàn)金保障倍數
【分組PK】從這些指標中分析到哪些問題？如何改善？
【工具模板】用200張的管理報表掌控運營






第四單元 如何改善現(xiàn)金流量
【互動】利潤重要還是現(xiàn)金流重要？為什么盈利的企業(yè)會倒閉？什么原因導致企業(yè)資金
周轉不靈？
■ 現(xiàn)金流量的重要性
【視頻案例】富貴鳥不再富貴
【案例】賭輸了的金立
【視頻案例】OFO小黃車的鏈子斷了
■ 利潤導向轉為現(xiàn)金導向
■ 關注銷售到關注經營現(xiàn)金流量
【分組PK】如何改善現(xiàn)金流
■ 如何使用五維資金計劃預防資金危機
【工具分享】某公司多層級的資金計劃套表

第五單元 采購部門的財務管理
■ 采購成本分析
? 采購結構分析
? 主要材料價格波動分析
? 找出采購降本的物料
? 找出采購降本的供應商
【案例】轟動全市的GLB挽回重大經濟損失的案例
【案例】已正常供貨的物料仍可降本50%的案例
■ 采購環(huán)節(jié)前、中、后的全方位降本
? 外發(fā)成本及物料的管控和降本
【案例】某公司抓出委外加工物料貓膩的案件回放
? 月結和零星采購物料的降本
【案例】某公司對采購價格的“采財雙殺”降本行動
【PK及點評】雙贏的采購降本46方法都有哪些



第六單元 銷售部門的財務管理
■ 基于財務數據管理下的精準營銷
? 善用數據-找到人效、坪效、老客戶獲取、重復消費等的優(yōu)勢與不足
? 店鋪財務數據維度決定管理深度
? 基于財務數據分析的營銷落點與產品供應鏈管理
? 店鋪的管理核心
■ 客戶信用調查
■ 設定客戶信用額度模型
? 營運資產評估模型
? 特征分析評估模型
? 額度簡易估算模型
■ 確定信用政策
? 信用標準
? 信用條件
? 信用額度
? 信用期限
? 現(xiàn)金折扣
? 收賬政策
■ 控制銷售費用
? 砍劣質客戶
? 砍運費17法
? 砍差旅費
? 砍電話費
? 砍性價比差的銷售人員
■ 催收應收賬款
【案例】帶被催收
【案例】王剛殺人
? 應收賬款十大催收工具
【工具分享】應收賬款遞進式催收標準40法
【工具分享】實戰(zhàn)中催收應收賬款的“話術”


【現(xiàn)場答疑】

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