新品營銷的四項(xiàng)關(guān)鍵技能

  培訓(xùn)講師:明志剛

講師背景:
明志剛老師簡介 他用生命在演講:  他用生命的激情和力量去演講;  他承諾把一生交給舞臺;  他用自己的生命去捍衛(wèi)誓言;  他的足跡,遍及全中國200多個城市;  他的聲音,響徹機(jī)關(guān)、政府、院校、保險(xiǎn)、企業(yè)等眾多團(tuán)體;  他的演講,高達(dá)20 詳細(xì)>>

明志剛
    課程咨詢電話:

新品營銷的四項(xiàng)關(guān)鍵技能詳細(xì)內(nèi)容

新品營銷的四項(xiàng)關(guān)鍵技能

新品營銷的四項(xiàng)關(guān)鍵技能
課程大綱
培訓(xùn)目標(biāo):
結(jié)合培訓(xùn)師20年的營銷工作經(jīng)驗(yàn),匯聚各個行業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品銷售的要點(diǎn),對新產(chǎn)品銷
售的方法和技巧進(jìn)行案例化講解并現(xiàn)場演練,確保學(xué)員能夠完全掌握客戶需求,條理清
晰的有針對性的介紹產(chǎn)品的要點(diǎn),并且能夠恰當(dāng)回應(yīng)客戶的刁鉆提問,同時做好客戶追
蹤。提升銷售的成交率。
培訓(xùn)時間:3小時
培訓(xùn)大綱:
第一部分:全面探測客戶需求
客戶選擇供應(yīng)商的依據(jù)是什么?
案例分析:DELL和SONY的PK
決定客戶購買欲望的是什么?
需要與需求
客戶需求的冰山理論
案例:客戶選擇新供應(yīng)商的心路歷程
如何識別客戶的隱藏需求?
案例分析:美國百貨商場里的售貨員
如何將隱藏的需求變成明顯需求?
案例:某品牌熱水器的銷售策略
探測客戶需求的三大黃金之問
管控策略:客戶需求了解提問清單
管控策略:客戶不同類型需求分析會

第二部分:打動人心的產(chǎn)品介紹
情景演練一:推銷我們手中的手機(jī)
情景演練二:本企業(yè)產(chǎn)品介紹現(xiàn)場展示
小組討論:產(chǎn)品介紹過程中的不足
三段式的產(chǎn)品解說方式
如何進(jìn)行概況介紹
如何進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹
如何進(jìn)行客戶利益介紹
案例分析:貓與人民幣之間的推銷
案例分析:枯燥的ABS如何進(jìn)行介紹
產(chǎn)品解說的注意事項(xiàng)
案例分析:大自然地板的產(chǎn)品介紹法
如何“先賣標(biāo)準(zhǔn),再賣產(chǎn)品”
如何控制產(chǎn)品介紹中的“合理信息量”
產(chǎn)品介紹過程中的語調(diào)變化原則
案例分析:候總賣表
如何進(jìn)行互動式產(chǎn)品說明
案例分析:隆鑫摩托的產(chǎn)品介紹演練技巧
案例分析:紐崔萊的“情景展示型”銷售
如何進(jìn)行旁證材料的輔助說明
案例分析:低成本的網(wǎng)絡(luò)宣傳品的運(yùn)用
案例分析:重要客戶的DV證言
如何控制產(chǎn)品介紹過程中的專業(yè)術(shù)語
特性利益轉(zhuǎn)化表的具體運(yùn)用
銷售高手的產(chǎn)品說明模式——構(gòu)圖銷售法
案例:地產(chǎn)營銷高手的“愿景銷售法”
如何與競爭對手進(jìn)行比較

第三部分:針對客戶刁難問題的回應(yīng)
客戶異議的分類
案例分析:奧迪汽車銷售顧問介紹“燒機(jī)油”
如何識別虛假的異議和隱藏的異議
案例分析:變?nèi)秉c(diǎn)為優(yōu)勢的電冰箱銷售人員
如何面對消費(fèi)者的習(xí)慣性挑剔
如何轉(zhuǎn)移客戶的刁難問題
客戶異議的應(yīng)對策略
客戶異議產(chǎn)生的原因
太級法與延時處理法
案例分析:直接否定客戶導(dǎo)致丟單
改變直線思維,運(yùn)用同理心介紹法
第四部分:有效的未成交客戶追蹤
案例分析:工業(yè)品營銷的漫長成交之路
如何適用準(zhǔn)客戶追蹤表
客戶追蹤過程中的注意事項(xiàng)
案例:為什么準(zhǔn)客戶會憤怒!
尋找追蹤客戶的最佳理由
準(zhǔn)客戶追蹤實(shí)用的五大類理由
案例分析:找客戶幫忙增進(jìn)客情關(guān)系
管控策略:有望客戶追蹤表


 

明志剛老師的其它課程

中高層管理者的高效溝通針對學(xué)員對象:中高層級管理者培訓(xùn)時間:一天課程目標(biāo):以熱播電影和電視劇的微小片段為素材針對企業(yè)在實(shí)際工作中溝通的各種場景及困惑,有針對性的進(jìn)行溝通的心態(tài)、人際溝通的基本技術(shù)、針對上級、同事、下級的實(shí)用溝通策略進(jìn)行深入剖析,傳遞最簡單有效的溝通技術(shù)。同時強(qiáng)調(diào)以結(jié)果為產(chǎn)出的溝通思想,進(jìn)行不同類型員工進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)和溝通的策略分析,使學(xué)員能夠獲得更

 講師:明志剛詳情


做有幸福感的好員工培訓(xùn)背景分析:提升員工的幸福感,提升員工對工作的追求,讓員工降低心理壓力,提升在工作中的敬業(yè)度和責(zé)任感,用積極的心態(tài)面對工作。全體員工培訓(xùn)大綱:什么是幸福?幸福度小測試幸福感的來源分析幸福能夠通過學(xué)習(xí)提升嗎?減少幸福感的因素之一:過多的欲望減少幸福感的因素之二:盲目的比較案例:編草帽的印第安老人減少幸福感的因素之三:過度追求完美案例:蘇格拉

 講師:明志剛詳情


營銷導(dǎo)向的市場調(diào)查課程大綱培訓(xùn)目標(biāo):提升受訓(xùn)學(xué)員對市場營銷的基本元素的認(rèn)知,掌握從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷等四個方面如何進(jìn)行市場調(diào)查的方法和技巧,了解市場調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)規(guī)則,在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)調(diào)查表。培訓(xùn)時間:半天(3小時)第一部分:了解營銷的基本元素案例分享:寶潔公司的產(chǎn)品線規(guī)劃營銷中的產(chǎn)品要素的規(guī)劃細(xì)則案例分享:環(huán)球影城的產(chǎn)品規(guī)劃案例分享:淘寶網(wǎng)的定價(jià)創(chuàng)新如何

 講師:明志剛詳情


細(xì)節(jié)決定成敗-----細(xì)節(jié)化管理的方法與策略“當(dāng)今的中國社會決不缺少雄韜偉略的戰(zhàn)略家,缺少的是精益求精的執(zhí)行者;也不缺少各類管理制度,缺少的是對規(guī)章條款不折不扣的執(zhí)行者”。面對盛行的浮躁之風(fēng),市場標(biāo)準(zhǔn)日漸提高、產(chǎn)品高度同質(zhì)化、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化及人性化的現(xiàn)實(shí),重視細(xì)節(jié),實(shí)行細(xì)節(jié)化管理是一條很好的出路。而細(xì)節(jié)管理,最終體現(xiàn)在企業(yè)各個崗位非常細(xì)致的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序的推動和

 講師:明志剛詳情


優(yōu)秀員工的責(zé)任意識課程大綱培訓(xùn)目標(biāo):提升受訓(xùn)學(xué)員對責(zé)任意識進(jìn)行清晰認(rèn)知,重在強(qiáng)調(diào)作為職業(yè)化員工應(yīng)該如何對工作負(fù)責(zé)任,并且通過做有責(zé)任意識的管理者來提升自我的能力,贏得更好的職業(yè)發(fā)展機(jī)遇。培訓(xùn)時間:半天培訓(xùn)大綱:第一部分:認(rèn)知責(zé)任的意義責(zé)任意識的定義和價(jià)值案例分析:黃秋生的職業(yè)準(zhǔn)則人物鑒賞:周星馳的成長之路責(zé)任意識與自我能力成長案例剖析:崗位股份制公司小組討論

 講師:明志剛詳情


職業(yè)化員工的四項(xiàng)修煉課程大綱培訓(xùn)目標(biāo):提升受訓(xùn)學(xué)員對職業(yè)化員工的角色進(jìn)行清晰認(rèn)知,重在強(qiáng)調(diào)作為職業(yè)化員工的主人翁精神和職業(yè)化態(tài)度的訓(xùn)練,從、責(zé)任意識、團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成本職工作、樹立結(jié)果導(dǎo)向等方面進(jìn)行講授,提升員工的職業(yè)化水準(zhǔn)和職業(yè)化意識。培訓(xùn)時間:一天培訓(xùn)大綱:第一部分:團(tuán)隊(duì)協(xié)作認(rèn)識企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的價(jià)值案例分享:兔子和獅子的合作如何更好的與團(tuán)隊(duì)成員配合工作實(shí)戰(zhàn)演練:

 講師:明志剛詳情


職業(yè)化員工的四項(xiàng)修煉課程大綱培訓(xùn)目標(biāo):提升受訓(xùn)學(xué)員對職業(yè)化員工的角色進(jìn)行清晰認(rèn)知,重在強(qiáng)調(diào)作為職業(yè)化員工的主人翁精神和職業(yè)化態(tài)度的訓(xùn)練,從、責(zé)任意識、團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成本職工作、樹立結(jié)果導(dǎo)向等方面進(jìn)行講授,提升員工的職業(yè)化水準(zhǔn)和職業(yè)化意識。培訓(xùn)時間:半天培訓(xùn)費(fèi)用:4000元(出具增值稅普通發(fā)票,印制資料)培訓(xùn)大綱:第一部分:團(tuán)隊(duì)協(xié)作認(rèn)識企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的價(jià)值案例分享:兔

 講師:明志剛詳情


職業(yè)化主管的六項(xiàng)修煉課程大綱培訓(xùn)目標(biāo):提升受訓(xùn)學(xué)員對職業(yè)化主管的自我管理技能和團(tuán)隊(duì)管理技能的訓(xùn)練,重在強(qiáng)調(diào)作為職業(yè)化主管的工作價(jià)值認(rèn)知及工作激情,以及職業(yè)化的工作態(tài)度,同時提升管理者對員工的激勵等方法和技能,從態(tài)度和技能兩方面提升管理績效。培訓(xùn)時間:一天培訓(xùn)大綱:第一部分:團(tuán)隊(duì)協(xié)作認(rèn)識企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的價(jià)值案例分享:兔子和獅子的合作如何更好的與團(tuán)隊(duì)成員配合工作實(shí)戰(zhàn)

 講師:明志剛詳情


團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力打造課程時間:一天授課模式:講授與情景演練相結(jié)合的模式針對學(xué)員對象:全體員工課程目標(biāo):首先讓學(xué)員知曉如何在團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行有效協(xié)作,如何與同事相處,再從員工和領(lǐng)導(dǎo)兩個層面詮釋執(zhí)行力的定義和要素,建立執(zhí)行意識,提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力度,提升團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)營績效。課程大綱:第一部分:團(tuán)隊(duì)建設(shè)認(rèn)識企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的價(jià)值案例分享:兔子和獅子的合作如何更好的與團(tuán)隊(duì)成員配合工

 講師:明志剛詳情


團(tuán)隊(duì)意識與團(tuán)隊(duì)精神(互動式課程)課程大綱課程目標(biāo):通過大量的互動演練,讓學(xué)員彼此熟悉、提升團(tuán)隊(duì)的氛圍,體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作的重要,建立團(tuán)隊(duì)協(xié)作觀念,并深刻領(lǐng)悟每個人在團(tuán)隊(duì)中的角色定位,做好跨部門溝通,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,打造高績效團(tuán)隊(duì)。課程時間:一天(共7小時)授課模式:互動體驗(yàn)式+講授式課程內(nèi)容分布:講授時間3小時,團(tuán)隊(duì)情景體驗(yàn)課程4小時課程大綱:第一部分:培訓(xùn)前破

 講師:明志剛詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請點(diǎn)我! 講師申請/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有