《2C-數(shù)字化轉(zhuǎn)型與數(shù)字化營(yíng)銷》

數(shù)字化商業(yè)系列
數(shù)字化轉(zhuǎn)型與數(shù)字化營(yíng)銷
——數(shù)字技術(shù)賦能實(shí)體企業(yè)發(fā)展——
【課程背景】
企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)迎接第四次工業(yè)革命的必然，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)的根本解決之道。借助數(shù)字技術(shù)賦能實(shí)體企業(yè)，對(duì)整體商業(yè)展開(kāi)體系化改造，依托數(shù)字化技術(shù)提升業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)效率是其主要的表現(xiàn)。
本節(jié)課，主要從企業(yè)數(shù)字化出發(fā)，從相關(guān)技術(shù)、行業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷等層面，全面闡述企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型模型，深度剖析營(yíng)銷數(shù)字化的內(nèi)容，助力企業(yè)各業(yè)務(wù)線條提效降本，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)新的增長(zhǎng)。
【課程收獲】
了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大背景、技術(shù)和核心邏輯
了解數(shù)字化營(yíng)銷的內(nèi)容、關(guān)鍵要素和底層邏輯
掌握渠道數(shù)字化、運(yùn)營(yíng)數(shù)字化和借助數(shù)字化技術(shù)提升客戶體驗(yàn)等板塊的核心技巧
【參與人員】
本課程適宜于：各業(yè)務(wù)線條負(fù)責(zé)人、數(shù)字化轉(zhuǎn)型專員等
【課程綱要】
深刻理解企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的內(nèi)核機(jī)理，透析助力企業(yè)發(fā)展的本質(zhì)
1.數(shù)字化轉(zhuǎn)型的定義——依托數(shù)字技術(shù)和組織協(xié)同，驅(qū)動(dòng)高效高質(zhì)綠色發(fā)展
2.數(shù)字化轉(zhuǎn)型的價(jià)值及內(nèi)容——總戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)場(chǎng)景提效
3.數(shù)字化轉(zhuǎn)型的技術(shù)原理——中臺(tái)戰(zhàn)略解析：業(yè)務(wù)中臺(tái)、數(shù)據(jù)中臺(tái)、技術(shù)中臺(tái)和組織中臺(tái)
4.數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路徑——提效降本增質(zhì)
5.數(shù)字化轉(zhuǎn)型的落地要求——業(yè)務(wù)+技術(shù)+管理，“鐵三角”的完美結(jié)合
【案例】
1.五菱宏光圍繞新市場(chǎng)、新機(jī)遇開(kāi)啟新的業(yè)務(wù)組合
2. 新媒體直播助力營(yíng)銷端創(chuàng)新，提升整體獲客效率
二、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心內(nèi)容
-80645109220(附：企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型模型圖）
1.戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——從數(shù)字化技術(shù)下的商業(yè)模型談企業(yè)定位
2.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略——基于用戶之變下的業(yè)務(wù)創(chuàng)新
3.業(yè)務(wù)效率——借助數(shù)字化工具提升各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的效率，保障安全
4.企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地路徑及核心要素
（1）數(shù)字化轉(zhuǎn)型成敗的標(biāo)準(zhǔn)：轉(zhuǎn)型后業(yè)務(wù)帶來(lái)的效益占比
（2）數(shù)字化轉(zhuǎn)型的順序：案例借鑒+經(jīng)濟(jì)效益+開(kāi)源節(jié)流
（3）數(shù)字化轉(zhuǎn)型的執(zhí)行：數(shù)字化中心部門(mén)成立與首席數(shù)字官
（4）“中臺(tái)戰(zhàn)略”：四大中臺(tái)體系布局
（5）組織協(xié)同：業(yè)務(wù)組織、組織文化與人力資源
【案例】伊利乳業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型企業(yè)模型解析
三、數(shù)字化營(yíng)銷的核心內(nèi)容解析
1.數(shù)字化營(yíng)銷的核心指導(dǎo)思想
（1）依托萬(wàn)物互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)與用戶鏈接和成交轉(zhuǎn)化的效率提升與成本降低
（2）依托數(shù)據(jù)中臺(tái)，打通渠道商與終端客戶，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者需求的洞察與產(chǎn)品創(chuàng)新
（3）依托全域互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌與營(yíng)銷的直接觸達(dá)
（4）基于用戶的直接聯(lián)系，通過(guò)“線上+線下”打造消費(fèi)者的極致體驗(yàn)
（5）基于用戶數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)用戶全生命周期的價(jià)值提升
2.數(shù)字化營(yíng)銷的最終結(jié)果：實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
（1）數(shù)字化營(yíng)銷解決的問(wèn)題：創(chuàng)新增長(zhǎng)和效率提升
（2）數(shù)字化營(yíng)銷的主要表現(xiàn)方式：產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌與營(yíng)銷、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)、渠道數(shù)字化、客戶體驗(yàn)升級(jí)等
（3）數(shù)字化營(yíng)銷的支撐要素：數(shù)字化系統(tǒng)（產(chǎn)品）、業(yè)務(wù)內(nèi)容數(shù)字化、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)專業(yè)化
（4）數(shù)字化營(yíng)銷常見(jiàn)誤區(qū)：軟件思維（增長(zhǎng)靠產(chǎn)品）、業(yè)務(wù)思維（按照實(shí)際情況來(lái)）、運(yùn)營(yíng)思維（一切靠?jī)?nèi)容）
【案例】薇諾娜護(hù)膚品展開(kāi)全域、全渠道的數(shù)字化營(yíng)銷布局
數(shù)字化營(yíng)銷的內(nèi)容及要素
20472403054350（附：數(shù)字化營(yíng)銷中臺(tái)戰(zhàn)略框 ）
（附：數(shù)字化營(yíng)銷中臺(tái)戰(zhàn)略框 ）
（1）產(chǎn)品創(chuàng)新C2M：基于用戶數(shù)據(jù)做好產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)和敏捷化供給
C2M，洞察用戶場(chǎng)景，提煉用戶需求，設(shè)計(jì)產(chǎn)品
端到端，通過(guò)數(shù)字化鏈接，打通品牌-渠道-用戶之間的鏈接
數(shù)據(jù)分析，依托用戶數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)新商機(jī)
圍繞用戶需求，制定新的解決方案和產(chǎn)品
【案例】雀巢咖啡借助阿里中臺(tái)，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，突破增長(zhǎng)瓶頸
品牌與營(yíng)銷
品牌與營(yíng)銷的使命：定義價(jià)值主張并植入消費(fèi)者內(nèi)心
數(shù)字化時(shí)代的品牌與營(yíng)銷：子品牌、快閃文化、達(dá)人與媒體
【案例】瑞幸咖啡的品牌與營(yíng)銷策略
（3）消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，基于ARPU值提升私域客戶價(jià)值
客戶運(yùn)營(yíng)，基于客戶生命周期的用戶ARPU值運(yùn)營(yíng)
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，分層分類管理用戶，實(shí)現(xiàn)整體用戶價(jià)值提升
數(shù)智化運(yùn)營(yíng)，借助數(shù)字化技術(shù)，提升客戶運(yùn)營(yíng)效率
【案例】薇諾娜借助企業(yè)微信實(shí)現(xiàn)私域客戶價(jià)值A(chǔ)rpu值管理運(yùn)營(yíng)
（4）渠道數(shù)字化（D2C）：與渠道商合作，實(shí)現(xiàn)用戶直達(dá)
新零售：實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有渠道和門(mén)店的數(shù)字化改造
電商、私域：B2C的用戶直達(dá)
用戶體驗(yàn)：用戶服務(wù)
新媒體矩陣：借助新媒體實(shí)現(xiàn)D2C的用戶直接觸達(dá)
【案例】1919吃喝小程序?qū)崿F(xiàn)渠道數(shù)字化
（5）數(shù)字化客服，搭建智能客服體系，提升客戶體驗(yàn)
全渠道，打通前臺(tái)所有渠道，降本提效
全鏈條，從渠道-客服-CRM全鏈條，提升客服系統(tǒng)的協(xié)同性
數(shù)據(jù)化，SCRM（來(lái)源、標(biāo)簽、畫(huà)像、交易）構(gòu)建標(biāo)簽用戶畫(huà)像，讓服務(wù)更精準(zhǔn)
集成化，人工坐席+機(jī)器人客服+工單+SRCM+質(zhì)檢+培訓(xùn)，一體化提升服務(wù)體驗(yàn)
【案例】智能客服系統(tǒng)
數(shù)字化營(yíng)銷落地的核心要素
（附：數(shù)字化營(yíng)銷落地的核心要素圖譜 ）
需求，鏈接用戶，形成用戶數(shù)據(jù)，挖掘需求
定位，創(chuàng)新商業(yè)模式，搭建底層開(kāi)放性中臺(tái)
業(yè)務(wù)，基于用戶需求，創(chuàng)新業(yè)務(wù)，開(kāi)放平臺(tái)，生成個(gè)性化應(yīng)用
營(yíng)銷，借助數(shù)字化應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的提效降本
運(yùn)營(yíng)，依托對(duì)應(yīng)的增長(zhǎng)模型，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

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