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    新市場營銷沙盤
      培訓講師：劉寶林
    講師背景：
    沙盤講師：劉寶林實戰(zhàn)派資深培訓師，ERP沙盤培訓專家，清華大學EMBA。清華大學繼續(xù)教育學院沙盤模擬講師、北京大學培訓中心沙盤講師，上海交通大學ONlY齊魯商學院沙盤講師、長期在戰(zhàn)略管理，宏觀經濟，市場營銷，組織行為學等領域從事理論研究，能 詳細>>
    劉寶林
        課程咨詢電話：
      
     新市場營銷沙盤詳細內容
     新市場營銷沙盤


     企業(yè)市場營銷沙盤模擬課程
     （高端教學：實物沙盤模擬＋軟件運營）

     ? 主講老師：劉寶林
     ? 培訓對象：各層級管理者
     ? 培訓規(guī)模：20—60人
     ? 授課時間：2－3天（12－18小時）
     ? 教學特點：學員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點評

     課程特色：

     ? 創(chuàng)造模擬企業(yè)經營環(huán)境，使抽象的理論與學員模擬經營的數(shù)據(jù)深度相結合；
     ? 將學員自己的經營成敗結果作為案例，講師點評與學員理解沒有任何障礙
     ? 循序漸進的剖析，視野逐步開闊；
     ? 經營的困惑與點評分析的結果，在下一個模擬經營年度中“即可”可以得到驗證；
     ?
     信息化手段應用、講師、學員之間零距離溝通交流、生動活躍。



     課程簡介：
     人類交流的兩種基本形式：戰(zhàn)爭與營銷
     營銷是實現(xiàn)抱負最正當最有效的方式
     一個企業(yè)的所有活動的最終目的都是利益最大化，而企業(yè)的利益能夠在市場中得以
     實現(xiàn)的最終執(zhí)行者乃市場營銷！通過產品（包括有形和無形產品）來實現(xiàn)，而產品價值
     的實現(xiàn)又必須要進入市場、讓市場了解產品，讓消費者認識并接受，這樣才能最終實現(xiàn)
     它的價值，這就是市場營銷的任務。市場營銷將產品引進市場并被消費者所接受實現(xiàn)了
     企業(yè)的利益和價值，因此市場營銷是企業(yè)利益和價值得以實現(xiàn)的最終執(zhí)行者。

    市場營銷為企業(yè)和消費者搭建了一個良好的溝通渠道，營銷實現(xiàn)了企業(yè)利益，為消費者
     帶來了服務和享受；企業(yè)要生存就必須最大限度的提高并實現(xiàn)自己的利益，而企業(yè)利益
     的一個重要因素就是產品和服務的附加價值，這正是現(xiàn)代營銷根本任務！
    市場營銷沙盤模擬課程，讓學員在模擬經營企業(yè)的過程中，透徹了解市場營銷的方方
     面面，并掌握市場營銷的精髓。


     課程大綱：
     一、收集信息和測量市場需求
     ? 現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構成
     ? 內部報告系統(tǒng)
     ? 營銷情報系統(tǒng)
     ? 營銷調研系統(tǒng)
     ? 營銷決策支持系統(tǒng)
     ? 市場預測和需求衡量
     二、營銷環(huán)境掃描
     ? 宏觀環(huán)境分析
     ? 主要宏觀環(huán)境的辨認和反映
     三、購買行為分析
     ? 消費者購買行為模式
     ? 影響消費者購買行為的主要因素
     ? 組織購買行為
     ? 組織購買的特點
     四、SWOT分析
     ? 識別機會與風險
     ? 識別自身的優(yōu)勢與劣勢
     ? 謀求顧客導向和競爭導向的平衡
     五、辨認市場細分和選擇目標市場
     ? 市場細分的層次和模式
     ? 市場目標化
     六、波士頓矩陣
     ? 如何實現(xiàn)差別化
     ? 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
     ? 產品生命周期的營銷戰(zhàn)略
     七、設計定價戰(zhàn)略與方案
     ? 產品定價方法
     ? 價格修訂
     ? 如何應對價格戰(zhàn)
     八、整合營銷
     ? 營銷職能的演變
     ? 內部營銷與外部營銷
     ? 現(xiàn)代服務利潤鏈
     ? 協(xié)同競爭
     九、銷售目標與計劃
     ? 銷售目標的明確性、數(shù)字化、量化
     ? 可預測、可預知的客戶狀況
     ? 時間性與大目標分解、客戶量、客戶特性
     ? 銷售的可達成性
     ? 銷售的實務性
     十 營銷管理者管理素養(yǎng)提升
     ? 營銷管理者需要的五個基本認知
     ? 營銷管理者存在的使命與價值
     ? 營銷負責人的任務與崗位分析
     ? 從專業(yè)高手到營銷管理者提升中的常見問題
     ? 影響營銷管理者管理效果的原因分析
     ? 、營銷管理者管理素養(yǎng)

     課程收益：
     1、學會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
     2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析
     3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認
     識
     4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點效率調整到線效率、面效率
     5、降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強企業(yè)綜合市
     場競爭力
     6、學習運用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率。
     7、適應市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力。
     8、演練營銷戰(zhàn)，提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運用能力。


     、培訓現(xiàn)場
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     沙盤推演
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    劉寶林老師
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