大市場意識強化與企業(yè)營銷創(chuàng)新 1-2天

  培訓講師：金超

講師背景：
金超老師國務院發(fā)展研究中心《新經濟導刊》顧問國務院國資委研究中心特邀專家中央黨校國資委高管班授課教授北京市企業(yè)培訓中心特聘專家北京大學總裁班授課教授清華大學MBA班授課教授復旦大學實戰(zhàn)MBA客座教授中國人民大學客座教授浙江大學MBA班客座教 詳細>>

金超
    課程咨詢電話：

大市場意識強化與企業(yè)營銷創(chuàng)新 1-2天詳細內容

大市場意識強化與企業(yè)營銷創(chuàng)新 1-2天




大市場意識強化與企業(yè)營銷創(chuàng)新
  主講：金超老師|1-2天（可訓練營）


一、學員收益


企業(yè)所有環(huán)節(jié)都在創(chuàng)造價值，但只有市場最終實現價值；
市場擴張不只是營銷團隊的職責，而是所有部門的共識！
只有公司所有部門和團隊成員——生產、研發(fā)、人力、財務、銷售…等——都具備市場意
識，公司的市場開拓才能力出一孔，迅速取得長足發(fā)展。
為獲得公司良好的市場突破，我們可從三個大市場維度來系統(tǒng)推進——銷售、營銷、
戰(zhàn)略。銷售是市場開拓的實現，營銷是銷售的謀劃，而戰(zhàn)略從頂層架構上為市場開拓規(guī)
劃和賦能。銷售、營銷、戰(zhàn)略的系統(tǒng)綜合，構成了大市場思維下的大營銷方法論。
 環(huán)境劇變，移動互聯時代客戶需求和營銷工具都可能發(fā)生了質的變化。新的挑戰(zhàn)需
要新的市場擴張方法論。金超老師《大市場意識強化與企業(yè)營銷創(chuàng)新》訓練營，從傳播、
成交、競爭、盈利4個大營銷關鍵環(huán)節(jié)系統(tǒng)入手，讓公司全體中高層及骨干員工建立大
市場意識，掌握需求洞察與品牌傳播、超級轉化與溝通設計、競爭分析與差異塑造、資
源整合與盈利提升等大營銷創(chuàng)新方法論；助力企業(yè)各部門中高層深度理解市場的趨勢，
觸摸市場變遷的本質，把握市場創(chuàng)新的核心方法，同心同德以市場為導向，塑造企業(yè)的
戰(zhàn)略崛起！


關鍵詞：
客戶需求、品牌傳播、市場裂變、超級轉化、競爭分析、價值草圖、藍海戰(zhàn)略、資
源整合、盈利模式


通過1-
2天深入探討，學習案例、掌握方法，學員可深入分析當下環(huán)境巨變下的企業(yè)營銷戰(zhàn)略
和策略調整方向，并親手設計出自己企業(yè)創(chuàng)新科學的營銷方案，掌握并運用：
 ? 大營銷創(chuàng)新升級之傳播——需求洞察與品牌傳播；
 ? 大營銷創(chuàng)新升級之成交——超級轉化與溝通設計；
 ? 大營銷創(chuàng)新升級之競爭——競爭分析與差異塑造；
 ? 大營銷創(chuàng)新升級之盈利——資源整合與盈利提升




二、適用范圍


 ? 企業(yè)各部門中高層管理者，及各部門骨干。
本課程適合公司的市場及非市場口徑、公司各部門的中高層及骨干員工參與學習，建立
市場意識，掌握市場擴張核心方法，以市場為導向共創(chuàng)公司的市場成長。


三、課程大綱


一、大營銷創(chuàng)新升級之傳播：需求洞察與品牌傳播
1、移動互聯時代的客戶洞察與新品牌傳播
1-1 新品牌：品牌內涵與營銷傳播心理
1-2 如何進行8類客戶需求的綜合挖掘？
2、移動互聯時代的數字化傳播
2-1 必爭之地：高效傳播的核心平臺
2-2 市場裂變：如何設計客戶參與的傳播裂變？
2-3 創(chuàng)意傳播：如何設計低成本、高效率的市場傳播？
工具： 品牌曲線、8類客戶需求挖掘、傳播曼陀羅模型


二、大營銷創(chuàng)新升級之成交：超級轉化與溝通設計
1、成交轉化的關鍵環(huán)節(jié)梳理
1-1 超級轉化：成交各環(huán)節(jié)分解與轉化率提升
1-2 環(huán)節(jié)再造：如何精簡優(yōu)化企業(yè)的溝通環(huán)節(jié)？
2、科學有效的成交要素設計
2-1 如何從銷售心理上設計成交轉化7要素？
2-2 成交優(yōu)化在企業(yè)立體傳播中的全面應用
工具：超級轉化率、成交7要素模型


三、大營銷創(chuàng)新升級之競爭：競爭分析與差異塑造
1、差異化營銷競爭的四步優(yōu)化
1-1 價值分解：客戶聚焦與需求對比
1-2 如何應用客戶價值優(yōu)化的四步動作框架？
2、超越對手的差異化價值創(chuàng)造
2-1 價值塑造：如何設計營銷元素的關鍵點分解？
2-2 競爭洞察：基于客戶價值的營銷錯位設計
2-3 如何利用戰(zhàn)略草圖進行客戶價值差異創(chuàng)新？
工具：四步創(chuàng)新框架、客戶價值戰(zhàn)略草圖


四、大營銷創(chuàng)新升級之盈利：資源整合與盈利提升
1、資源整合與營銷聯盟
1-1 基于客戶需求的資源整合探索
1-2 五問法：如何快速設計高效共贏的營銷聯盟？
2、盈利優(yōu)化與公司健康成長
2-1 如何設計基于產品組合的盈利設計？
2-2 爆品戰(zhàn)略與市場業(yè)績突破“關鍵公式”
2-3 客戶需求鏈梳理與全面市場成長
3、大市場意識與公司各部門大營銷共創(chuàng)
工具：五問法、業(yè)務需求鏈、爆品戰(zhàn)略、盈利組合模型




四、教學方式


經典案例分析、經典工具練習、研討式、翻轉課堂；可訓練營，輸出成果。


五、課程時間


1-2天（穿插討論、集中研討）


 

金超老師的其它課程

商業(yè)模式與管理模式：利潤增長的雙模式創(chuàng)新驅動主講：金超老師|1-2天一、學員收益沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。新商業(yè)、新環(huán)境、新階段、新挑戰(zhàn)，很多常用的管理方法和商業(yè)模式轉眼就過時，前沿、全新商業(yè)模式和管理模式的雙模式互融設計，再造利潤增長，再造企業(yè)創(chuàng)新再升級。企業(yè)需要的提升方方面面，最有效的驅動才是決勝市場的關鍵。作為最核心要素，商業(yè)模式、管理模式分別決

 講師：金超詳情

企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新落地主講：金超老師|2天關鍵詞：新經濟、戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式、客戶價值、盈利系統(tǒng)、轉型升級、資源整合、孵化裂變、戰(zhàn)略解碼兩天深入探討，學員可以了解并深入掌握：?戰(zhàn)略與商模創(chuàng)新之系統(tǒng)前提——戰(zhàn)略洞察?戰(zhàn)略與商模創(chuàng)新之奠基體系——客戶價值；?戰(zhàn)略與商模創(chuàng)新之戰(zhàn)略重點——盈利設計；?戰(zhàn)略與商模創(chuàng)新之關鍵路徑——資源整合；?戰(zhàn)略與商模創(chuàng)新之核心設

 講師：金超詳情

國企創(chuàng)新：國企改革市場洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新主講：金超老師|1天一、學員收益關鍵詞：創(chuàng)新思維、雙百行動、國企改革、市場洞察、轉型升級、商業(yè)模式、國企創(chuàng)新通過深入探討，國企央企管理層可以掌握并了解：?“雙百行動”中國企央企改革直面的挑戰(zhàn)；?國企改革市場創(chuàng)新之趨勢——趨勢洞察與方向選擇；?國企改革市場創(chuàng)新之價值——客戶洞察與價值創(chuàng)造；?國企改革市場創(chuàng)新之模式——伙伴

 講師：金超詳情

管理模式：創(chuàng)新思維與企業(yè)管理創(chuàng)新主講：金超老師|1天一、學員收益企業(yè)一手抓經營，一手抓管理；經營需要突破，管理需要升級！在社會的大轉型期，面對加速變化的復雜環(huán)境、加速更新換代的員工群體，很多曾經行之有效的管理方式正在過時、失效，甚至適得其反。新的挑戰(zhàn)，切換以三種創(chuàng)新思維的視角，將會有更新的選擇——在新的管理激勵挑戰(zhàn)面前，管理者如何越過傳統(tǒng)管理模式的誤區(qū)，抓住

 講師：金超詳情

“新零售”崛起下的營銷創(chuàng)新主講：金超老師|1天關鍵詞：新零售、互聯網思維、人貨場、自媒體、傳播平臺、品牌優(yōu)化、客戶體驗、場景營銷、高效成交、創(chuàng)意傳播、組織升級、數據驅動通過深入探討，可以掌握并了解：?傳統(tǒng)企業(yè)探索新零售之基礎——平臺布局與品牌優(yōu)化；?傳統(tǒng)企業(yè)探索新零售之核心——場景營銷與體驗升級；?傳統(tǒng)企業(yè)探索新零售之優(yōu)化——高效成交與創(chuàng)意傳播；?傳統(tǒng)企業(yè)探

 講師：金超詳情

“互聯網+”時代的商業(yè)模式創(chuàng)新升級主講：金超老師|1-2天伴隨著科技創(chuàng)新與移動互聯的深入滲透，“互聯網+”時代——烏卡時代（VUCA）——變幻莫測的時代——全面到臨，企業(yè)經營的環(huán)境不斷嬗變，我們再也難以從現成的典章中尋找答案了，新的時代環(huán)境，更需要新的應對策略。很多之前的經驗、傳統(tǒng)的商業(yè)模式越來越不能滿足我們現在的需要，無法解決我們當下面臨的問題和困境，相反

 講師：金超詳情

戰(zhàn)略升級：環(huán)境巨變中的戰(zhàn)略創(chuàng)新與落地設計主講：金超老師|1-2天無論是從康波周期理論，還是從當下我們面臨的世界經濟下滑、中美貿易爭端、新冠疫情后、行業(yè)結構調整等方面來看，中國經濟環(huán)境正在面臨深刻的變化，全球經濟基本處于下行通道，企業(yè)經濟發(fā)展正在面臨深刻的挑戰(zhàn)。在一個變化的、發(fā)展承壓的環(huán)境里，相當一部分企業(yè)陷入過去的戰(zhàn)略慣性，無法直面長期的挑戰(zhàn)、尋找新的有效路

 講師：金超詳情

戰(zhàn)略創(chuàng)新：企業(yè)增長的戰(zhàn)略型問題解決主講：金超老師|2天一、學員收益關鍵詞：戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略創(chuàng)新、商業(yè)模式、產品組合、盈利系統(tǒng)、組織設計、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略地圖兩天深入探討，學員可以了解并深入掌握：?非常態(tài)下戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行的創(chuàng)新思維；?戰(zhàn)略逆襲中的關鍵戰(zhàn)略型問題；?戰(zhàn)略規(guī)劃優(yōu)化之戰(zhàn)略創(chuàng)新——商業(yè)模式設計；?戰(zhàn)略規(guī)劃優(yōu)化之成長基石——核心產品打造；?戰(zhàn)略規(guī)劃優(yōu)化之關鍵

 講師：金超詳情

營銷戰(zhàn)略與策略升級：市場洞察與營銷系統(tǒng)創(chuàng)新（可訓練營）主講：金超老師|1-2天一、學員收益每一次歷史的大轉彎時期，總是有人從時代的列車上摔下來，但總是有人由此而跨上了時代的快車——當下疫情沖擊、中美貿易爭端、移動互聯顛覆的三只黑天鵝之下，找到營銷的關鍵突破，照樣可以從戰(zhàn)略和策略上關鍵升級，高速崛起！隨著全球政治經濟環(huán)境巨變、移動互聯的深化和消費升級的發(fā)展，市

 講師：金超詳情

數字化轉型與企業(yè)創(chuàng)新落地實戰(zhàn)之路主講：金超老師|1天在數字化國策之下，數字化轉型正在系統(tǒng)、深入滲透進我們企業(yè)的方方面面，五年以后的行業(yè)會是什么樣子？三年以后我的企業(yè)會是什么樣子？今天的企業(yè)必須以終為始，做好應對計劃并實施行動。伴隨著科技創(chuàng)新與移動互聯的深入滲透，“互聯網+”正在深入到“物聯網+”，企業(yè)經營的環(huán)境不斷嬗變，很多過去的經驗、傳統(tǒng)的策略越來越難以解

 講師：金超詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有